分销商如何铸造企业品牌为“出海”赋能？

尽管科技全球化的发展有所停滞，但中国电子分销商的全球化贸易发展却是越来越强劲，内外需求和势能也越来越迫切。IuAesmc

在2023 IIC 深圳峰会上，易达凯(Ezkey) CEO Michael Wong先生以“分销商正面临新业态新模式内卷，如何打造企业品牌，为出海赋能？”为主题介绍和分享了他们的经验。IuAesmc

Michael先生在电子元器件分销领域拥有超过15年全球业务团队管理和市场运营经验，在应对全球供应链变化中，具有敏锐的洞察力与前瞻性的战略眼光。IuAesmc

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2023 IIC 峰会上，各CEO和行业大咖对半导体电子行业和宏观经济进行了分析和预测。之后，Michael提到：“我相信，在贸易商、分销商行业中，今年最火的一个关键词将是出海。”IuAesmc

在国内市场上，各大分销商已经积累了足够多的经验，并且在客户群里也积累了非常多的人气。但是在做海外市场的时候，对于一个陌生的海外市场，如何去建立品牌，如何能够赢得客户更多的信任，将是出海成功的最重要保证。IuAesmc

Michael从四个方面进行了分析：第一是塑造品牌基石；第二是品牌战略的落地执行；第三是如何在全球战略布局；第四是携手共创未来。IuAesmc

一、塑造品牌基石IuAesmc

“在我看来，塑造品牌的基石一定是信仰，一定是各位在自己所创办企业的时候打造的企业信仰。”Michael分享道，IuAesmc

“企业的信仰到底是什么？我认为企业的基因决定了信仰，涵盖了愿景、使命、价值观，以及落地在企业的规章制度和行为准则。”IuAesmc

想把企业打造成什么样，目标是什么，是要上市，还是要做一家小而美的公司，还是要把科技的实力让客户所承认。企业想做的事，不仅仅要让企业自己清楚，还要让更多客户了解，最重要的还有让员工清楚企业到底是在做什么。IuAesmc

“只要能够为我们的客户创造价值，只要能够给我们的员工带来可持续性的发展空间，只要能够为我们的行业健康发展而脚踏实地地去工作，我觉得我们应该值得被尊敬、值得被认同。”Michael表示。IuAesmc

电子元器件是红海行业，红海行业中每个公司的生存法则各有不同，各自公司的信仰是什么，每一位企业老板在打造公司的时候都会思考，每个企业都会有各自不同的答案。IuAesmc

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“今年是Ezkey（易达凯）成立15周年，Ezkey的15周年，也是我的15周年，在这15年中我也不断地思考，从最初公司可以怎么活着，到公司为什么活着，这都是我们一直在追寻答案的过程，最终我们也逐渐形成了自己的企业信仰，涵盖我们的使命，就是让科技创新值得信赖。我们的愿景是：为世界服务的中国半导体供应商。我们的价值观是：诚信、担当、坚韧、共赢、敬业、创新。我们的口号不但要喊得响，更重要的是我们的工作要干得漂亮。因此我们必须要将价值观落地到具体工作跟规章制度里面。”Michael说道。IuAesmc

在易达凯追求创新的15年中，总共累计拿到了72项专利，作为一家分销商，能够拿到这么多的专利很不一般。IuAesmc

而且，在这些专利中，有6项国内发明专利，海外的发明专利已经有5项拿证，4项正在受理当中。易达凯目前已经拿到了专利覆盖到的区域包括美国、英国、欧盟、日本、韩国。IuAesmc

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“我记得在最开始申请专利的时候，我们飞北京不下10次，好几次都是跟我们的合作伙伴讨论产品细节，讨论当地市场，一直到深夜。有时候也会很忙，早上从深圳飞北京，当天晚上从北京飞来回。所以我觉得作为一家成长性的民营企业，这是非常不容易的。是什么能够支撑我们？就是因为企业信仰在不断地激励我们。”IuAesmc

现在中国已经步入老龄化社会，智慧康养会越来越被重视。IuAesmc

Ezkey目前有自己的国产芯片方案团队，运用的也是毫米波雷达传感技术，能够实现在不佩戴任何硬件的情况下，在多人的场景下，对人体的呼吸检测，包括对心率进行检测，从而实现了智慧康养智能化。IuAesmc

这是易达凯在智慧康养方面的创新。IuAesmc

“在坚持创新的过程中，我们也在为推动社会进步做出我们自己的贡献。所以坚持创新，我们不单是一个口号，而是落地在我们实际的工作当中。”Michael说。IuAesmc

二、品牌战略的落地执行

“我们有了信仰，有了价值观，我们有了战略，但具体的战略应该如何落地，这在我看来也是非常重要的。战略确定之后，必须要清晰落地，这也是打造分销商的时候所要坚守的一点，也就是我们的执行力。”IuAesmc

在谈到企业品牌落地的过程时，Michael认为有四个方面需要关注：一是清晰的业务模式；IuAesmc

二是可持续优化的系统作为保障；IuAesmc

三是个人IP的打造，让客户主动关注你；IuAesmc

四是培训，一定要打造专业的销售团队。IuAesmc

三、如何做全球的战略布局

由于时间有限，Michael侧重分享了Ezkey海外布局的理念，以及他个人在出海过程中的一些经验。IuAesmc

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他认为首先要尊重规则，尊重本地价值观、法律法规、社会习俗，以及行业规则。IuAesmc

第二是高效团队，志同道合是团队成功的前提，当然还远远不够。IuAesmc

第三是坚持长跑，不在乎当下的一城一池，才能最终实现企业的愿景。IuAesmc

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这是Ezkey在海外的发展历程，2019年开设了马来西亚分公司，新加坡分公司，2022年开设了班加罗尔分公司，2023年在美国CT开设了美国分公司，曼谷的办公室也在2023年刚刚开设。2024年将会有更多亚洲跟北美团队建立起来。IuAesmc

此外，易达凯VP唐海南（Neo）在接受《国际电子商情》的视频采访环节中总结道：“易达凯作为全球领先的独立分销商，今年在全球化布局上加快了脚步。经过过去三年的精心准备，我们充分利用国内产业溢出和东南亚经济快速发展的机遇，积极拓展新的业务市场。如今，我们已经成功进军泰国、越南、印度等地，为全球客户提供更广泛、更优质的服务。易达凯在全球化布局方面将继续保持稳健的步伐，我们将携手东南亚优质供应商及产品线为海外的客户带来更优质的服务。”IuAesmc

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四、携手共创未来

最近两年，电子行业内的原厂之间、代理商之间、代理与贸易商之间出现了很多的并购合作，Michael认为这种强强联合，甚至是不同产业当中的联合很有现实意义，行业之间不仅仅是竞争，也可以携手共创未来。最后，他表示，IuAesmc

“非常欢迎致力于开拓海外市场的国内原厂与我们进行业务交流，大家携手出海，将中国品牌推向海外。也欢迎更多志同道合，认同我们品牌理念的小伙伴们，能够加入到我们Ezkey，成为为世界服务的中国半导体供应商。”IuAesmc