产业聚势，价值链进阶：突破分销迷局，寻找最优解题思路

2023年，全球经济仍受战争、贸易摩擦、通胀等多重因素影响，增速进一步减缓，各类消费需求减缓或受到抑制。此背景趋势下，分销行业处于调整期，周边不确定性因素仍存。7ukesmc

如何在错综复杂的时代洪流下，为迎接产业下一波上行周期厉兵秣马、执锐披坚?在2023全球分销与供应链领袖峰会上，来自艾睿电子、贸泽电子、Chip 1 Exchange、Smith、瑞凡微、康博电子等十多位全球以及中国本土分销商嘉宾，通过对当前分销行业现状的分析，探讨了半导体分销与供应链的痛点，以及提出了一些可能的解题思路。7ukesmc

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AspenCore 亚太区总经理、亚太区总分析师张毓波(Yorbe Zhang)在本次峰会致辞时指出，今年以来，受全球经济的恶化和消费需求减弱的影响，2023年全球半导体收入预计下降大约在10%。但今年在5G的推动以及汽车产业需求和人工智能的催化作用下，我们也看到局部市场仍然得到了非常不错的表现。7ukesmc

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AspenCore亚太区总经理、亚太区总分析师张毓波(YorbeZhang)7ukesmc

“在乍暖还寒时，需要各分销商们用更强大稳定的内核来迎接行业的再一次起飞。” 同时，他还表示，“我也希望通过本次峰会加强各方沟通合作，携手建立更广泛和更紧密的网络和平台，共同推动分销行业的创新和变革。”7ukesmc

如何成为卓越分销商

众所周知，半导体已经成为当前的前沿核心产业，被称为“新石油”。从供应商和客户的角度来看，供应商是指那些传统的半导体设计公司，它们生产电子元件，然后这些元件被应用于各种终端产品;而客户则是创建最终产品的实体，这些产品由企业和消费者购买。7ukesmc

艾睿电子首席战略和技术官Shantnu Sharma在全球分销与供应链领袖峰会分享道：“差异化型分销商和普通分销商之间并没有标准的衡量尺度，但一些有助于提高分销商效益的特点，是可以将普通和出色分销商区分开来的。”他指出，首先是规模，大型分销商可以利用规模经济，提供小型参与者难以匹敌的服务和能力。同时，大型差异化分销商更加注重客户需求和行业趋势，可以提供传统或普通分销商无法供应的产品，创造出对客户有帮助的附加值服务。最后，追求差异化的分销商会以全面的发展眼光来看待增长。他们既会专注于核心市场，也会很明智地投资于相关领域和突破口，这些将帮助他们快速超越同行。7ukesmc

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艾睿电子首席战略和技术官Shantnu Sharma7ukesmc

在谈及未来的重大技术趋势时，Shantnu Sharma认为在与客户的交流过程中，他们对以下这些趋势非常感兴趣，首先是人工智能。AI的走红并不是什么新鲜事，不过，Shantnu Sharma的观点是，“比AI本身更重要的，是‘人工智能的使用民主化’，尤其是生成式人工智能。”7ukesmc

在Shantnu Sharma看来，AI的成功得益于几个助推因素，也就是说，云计算、数字化转型和人工智能这三个不同的方向或周期，它们正通过相互结合，给各个领域创造出巨大价值。7ukesmc

另一方面，人工智能行业仍面临许多挑战，比如安全、监管甚至伦理问题。此外，目前市场上还存在一些泡沫效应和不确定性，包括商业回报的时间进程和潜力。但总体来说，这是一个可能定义一代人的趋势。7ukesmc

做无惧风浪的出海人

在IIC深圳2023同期举行的“全球分销与供应链领袖峰会”上，贸泽电子（Mouser）亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平在做主题分享时表示：”目前的情况可能没有那么好，但在一两年内就会恢复正常。“7ukesmc

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贸泽电子（Mouser）亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平7ukesmc

首先，她通过数据分析指出，与汽车和工业市场相比，消费市场的趋势正在向好。预计行业未来将会有比较好的增长。其次，她还通过产品举例说明，部分需求正在慢慢地复苏，比如她指出：“无源元件市场的复苏略早于半导体市场，这也是个非常好的指标。“7ukesmc

此外，她还指出，亚洲采购活动非常强劲，又以中国为最强。“这是个好消息，因为它在本地找货，这需要各位的服务。”田吉平表示，“在整个供应链中，除了采购部分，还有设计部分。亚洲的设计活动也很强，尤其是中国在引领全球。“7ukesmc

出于地缘政治方面的考虑，很多中国企业正在慢慢地将生产转移到海外。我们应该做哪些准备呢？田吉平以贸泽电子为案例指出了最重要的几点。7ukesmc

第一是新产品。“很多人对我们公司有个误解，认为我们的货一定是到处收罗的。但其实不然，我们的货源都是原厂提供的，保证正品。”田吉平指出。据介绍，新产品分销风险较高，需要规避。第二是贸泽电子的备料非常广，而不是非常深。田吉平表示：“贸泽电子这几年一直在不断寻找新的供应商，关键条件是要有新技术。只有这样我们才可以把产品组合做得更广，而不是进行价格竞争。”除新产备料之外，贸泽电子还做了很多技术工作。如官网上有很多技术资源，出发点是让工程师能够更快、更有效地学习。7ukesmc

而在谈论到出海话题时，她指出：“很多时候，我们需要了解不同国家的文化。在中国，我们讲究人亲、土亲，但对外国人来讲可能就不这么觉得。”7ukesmc

供应链仍存挑战和难点，但未来市场依旧光明

“COVID-19让我们发现，行业极其倚重几个明确的地理位置，导致我们在供应链被打断的现状面前，显得相当脆弱。” Chip 1 Global高级副总裁Jacque A. Gahar在做主题分享时表示，“供应链问题并不单纯只是疫情所致。”7ukesmc

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Chip 1 Global高级副总裁Jacque A. Gahar7ukesmc

他指出，行业遭遇的诸多大方向的挑战，包括供应链被打断，原材料短缺，环境法规带来的行业变化，网络安全风险等等。除此之外，行业遭遇的大方向挑战还有自然灾害、气候变迁，以及目前越来越紧张、各方面的成本压力，这些显而易见的问题。7ukesmc

“对于半导体行业而言，我们应当正视、适应这些潜在挑战。”Jacque表示，“要应对这些挑战，就需要考虑拥抱供应链可视化技术(supply chain visibility technology)”——供应链可视化技术是Jacque在演讲中多番提及的。“考虑多元化供货策略(diversifying sourcing strategies)，加强利益相关群体的合作，真正在供货弹性和风险缓解策略上做投入。”这是Jacque对于行业发展的建议。7ukesmc

但实际上，真正要着手实施供应链可视性技术，也存在诸多挑战，这是“业务可能将要面临的潜在挑战与风险”，比如说其中的实施成本，数据完整性与兼容性问题，在数据安全和隐私性的问题，以及对于变化的抗拒(resistance to change)等问题。“供应链上的端到端可视性要求供应商提供其系统与数据的访问。可能有些供应商对于分享信息会比较勉强，尤其他们会感觉这在竞争方面是个威胁。和供应商之间建立起信任与合作关系，对于克服这样的挑战很重要。”Jacque在分享时指出。除此之外，伸缩性和复杂性方面，维护与升级同样是供应链可视性技术需要关注的。7ukesmc

在产业下行期内，“当波浪涌来，我们要学习如何越过波浪;波浪远离，则持续向前行进”。Jacque谈到，“我们需要协作，为未来解决问题做好充分的准备。”7ukesmc

周期不确定挑战，分销商应该怎么过冬

“今年分销行业面临的情况是什么?江涛将其归纳为三点：货币政策、战争、脱钩断裂。” 在11月3日的全球分销与供应链领袖峰会上，瑞凡微副总经理江涛在做主题分享时如是表示。7ukesmc

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瑞凡微副总经理江涛7ukesmc

他分析数据总结出，从波峰到波谷上行周期28到30个月，但从波峰到波谷下行是15到18个月，整个周期差不多耗时四年。同时，他还指出，很多欧洲客户还有7至9个月的库存，还非常高，希望今年年底是中国本土库存周期的末端。7ukesmc

在此形势下，分销商是选择业务收缩还是多元化时，江涛给出了答案。他指出，如果企业开支能覆盖，人员能找到，战略也有，就扩张好了，这时是一个好机会。当没有这些，这时考虑的就是收缩。他表示，这是讲不同的企业不同的模式，甚至做现货分销或是做代理商，它的策略也是不同的。7ukesmc

为了抗风险，不把鸡蛋放一个篮子里，要多元化经营，可以做什么?对此江涛则指出，行业媒体，行业网红，做行业培训，从贸易转向代理，甚至走出去把芯片卖到海外，这些都是业务多元化的选择。7ukesmc

作为分销商应该怎么过冬呢?江涛认为有三种方式：一是迁徙到适合的赛道。 二是储存食物。再用数据化去“加厚装甲”，可以AI，可以系统投入，可以用系统解决内耗，用大数据精准分析市场。这样能够减少人工干预的内耗，优化成本。7ukesmc

“冬天从这里夺去的，春天一定会交还回来。”最后，江涛引用德国诗人海涅说过的一句话，鼓励大家一定要有信心。7ukesmc

分销商如何铸造企业品牌为“出海”赋能

尽管科技全球化的发展有所停滞，但中国电子分销商的全球化贸易发展却是越来越强劲，内外需求和势能也越来越迫切。在2023 IIC 深圳峰会上，易达凯(Ezkey) CEO Michael Wong以“分销商正面临新业态新模式内卷，如何打造企业品牌，为出海赋能”为主题分享时提到:“我相信，在贸易商、分销商行业中，今年最火的一个关键词将是出海。”7ukesmc

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易达凯(Ezkey) CEO Michael Wong7ukesmc

在国内市场上，各大分销商已经积累了足够多的经验，并且在客户群里也积累了非常多的人气。但是在做海外市场的时候，对于一个陌生的海外市场，如何去建立品牌，如何能够赢得客户更多的信任，将是出海成功的最重要保证。Michael从四个方面进行了分析：第一是塑造品牌基石;第二是品牌战略的落地执行;第三是如何在全球战略布局;第四是携手共创未来。7ukesmc

“在我看来，塑造品牌的基石一定是信仰，一定是各位在自己所创办企业的时候打造的企业信仰。”Michael分享道，“只要能够为我们的客户创造价值，只要能够给我们的员工带来可持续性的发展空间，只要能够为我们的行业健康发展而脚踏实地地去工作，我觉得我们应该值得被尊敬、值得被认同。”7ukesmc

在谈到企业品牌落地，Michael认为需要关注四方面：一是清晰的业务模式;二是可持续优化的系统作为保障;三是个人IP的打造，让客户主动关注;四是培训，一定要打造专业的销售团队。7ukesmc

如何做全球的战略布局?他分享了个人出海的一些经验。他认为首先要尊重规则，尊重本地价值观、法律法规、社会习俗，以及行业规则。第二是高效团队，志同道合是团队成功的前提，当然还远远不够。第三是坚持长跑，不在乎当下的一城一池，才能最终实现企业的愿景。7ukesmc

如何把握布局时点、做好生态布局

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康博电子副总裁姜阳7ukesmc

在11月3日的全球分销与供应链领袖峰会上，康博电子副总裁姜阳指出，在存量时代，即使负重也要前行，在这样的周期和成长共振的形势下，加固供应链的安全和韧性，仍然需要分销商持续关注“构建良性可持续、可循环的生态圈，合理地做出生态布局”，这样才能有效地应对各种不确定因素。7ukesmc

据姜阳介绍， “构建一个‘供应链+’的生态结构，包括向产业链上、下游的延伸，打造创新的商业模式，服务体系的进阶，这些已经被很多分销商‘提入’到战略规划中。”她强调，“供应链+”生态是以供应链为中心，连接产业链、流通链、资本链、区块链的各个环节，形成一个互为依托、互为扶持的稳定闭环的生态圈，形成“以链连链，以链固链”的生态模式——“供应链+流通链”的生态包括了新型的电商分销模式，也有一些成熟的流通平台。“产业链+资本链”的生态打通包括海关、税务、融资、外汇等关键的外围参与要素;“流通链+区块链”的生态通过数据+算法的方式，以数据的流动追踪来化解复杂系统当中的不确定性。7ukesmc

本土分销商都在思考“该如何拓展业务纵深领域的布局，提升自己的核心竞争力”。对此，姜阳指出，一方面，作为原厂的能力延伸，除了FAE之外，反过来也可以与下游的终端、原厂，一起推动产品的升级和技术创新;另一方面，作为服务客户的供应商来整合资源，为客户提供全面的解决方案。7ukesmc

另外，姜阳认为，在元器件供应链数字化的过程中，以交易服务为主导的电商分销模式，无法真正触达到全产业链互联的深度服务层面，也即是没有向上下游延伸的全面渗透能力。7ukesmc

半导体分销数字化重塑势在必行

半导体分销商未来发展之路在何方?对此，车晓飞在2023全球分销与供应链领袖峰会上分享时指出：“长远来看，半导体分销未来发展前景无疑是光明的，但面对如今市场诸多风险和不确定性，电子元器件贸易行业的数字化重塑势在必行。”他表示，随着各行业的快速发展，尤其是IT行业，我们面对的世界也在快速变化，具体到企业管理层面，从此前的业务管理、财务管理、OA办公，仍在不断涌现出一些新的功能需求，比如在线营销、直播带货等，但所有功能的不断迭代升级都依托于企业的数字化架构，“只有把这个架构做好，企业才有一个扎实的根本，才能永远立于不败之地。7ukesmc

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顶讯CEO车小飞7ukesmc

车晓飞表示，“一些企业存在很多痛点，比如在做完ERP系统之后，又得对接仓储系统，或布局线上平台，难免要跟第三方团队对接，或配置新的设备，耗费了大量的精力和人力。而顶讯可以提供一体化的解决方案，可以满足客户一些个性化需求。”7ukesmc

当前很多半导体分销商逐渐走向海外，在东南亚、印度等国家或地区设置分公司，不可避免要面临不同文化、不同语言的员工的交流问题。而顶讯IT系统可以提供多种语言的用户界面，以便用户可以根据自己的需求选择合适语言进行操作，以支持全球化发展步伐。7ukesmc

车小飞表示，“未来一定是智能化设备大行其道的时代，无论是传统消费领域，还是工业、商业领域，都会应用得越来越多，势必需要多平台互通，比如税务、银行。通过这些智能化、多平台互通系统，我们可以实时跟踪与解决税务开票、财务款项到账等问题。”7ukesmc

如何提升企业供应链的韧性

11月3日，在IIC深圳2023同期举行的“全球分销与供应链领袖峰会”上，Sourceability公司创始人兼首席执行官Jens Gamperl通过视频发表了“如何提升企业供应链的韧性”主题演讲。他认为，市场情报很重要。归根结底，市场情报是用于分析的数据以及用于分析这些数据的工具。“就Sourceability本身而言，我们已经开始使用人工智能(AI)等工具来采集数据，收集数据，获取尽可能多的信息并对其进行分析，然后将其落实到我们的日常行动中。”Gamperl介绍说。7ukesmc

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Sourceability公司创始人兼首席执行官Jens Gamperl7ukesmc

自2015年成立以来，Sourceability始终致力于推进数字化进程。该公司于2018年推出了独立的电子商务平台搜芯易(Sourcengine)，客户可以通过云端或系统集成的方式查看这些数据和报价。7ukesmc

在此基础上，Sourceability开发了Quotengine物料清单(BOM)管理工具。该产品使客户能够安心地使用和管理他们的物料清单。最后，Sourceability在Cadence OrCADX平台上推出了Datalynq数据分析工具。它能在设计端为设计人员和供应链从业者提供数据服务，以便他们能够评估设计风险。7ukesmc

目前业界利用许多技术来帮助提升供应链的韧性，人工智能是其中的关键点之一。“过去五六年里我们了解到的是，客户不希望使用第三方系统、方案或程序来工作，而是希望使用自己的系统来工作。因此，我认为，人工智能和与客户系统集成这两个方面，将对我们未来如何合作以及如何为彼此创造价值产生重大影响。”Gamperl总结道。7ukesmc

分销商的进阶关键

“如果说前两年的芯片分销市场行情可以用‘疯狂’来概况，那今年应该可以用‘惨淡’来形容。“在11月3日的全球分销与供应链领袖峰会上，联科器件战略发展总监郑瀚在做主题分享时这样表示。同时，他还指出，尽管如此，大部分企业仍“继续前行”。联科器件今年的团队扩招和规模扩张计划正在按照原定计划有序展开。7ukesmc

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联科器件的战略发展总监郑瀚7ukesmc

分销商进阶的关键是“修炼内力。在他看来，企业进阶可以分成四个部分，分别是适应重构——穿越周期——修炼内力和笑对意外。企业只有“修炼好内力“，方能无惧市场行情变化从容面对，才能更好地去迎接、创造下一个机会窗口。7ukesmc

而对面新经营环境的变化，企业需要不断地提升自身能力。所以抓住和培养企业的核心能力，是进阶路上的重中之重。他指出，企业努力的方向就是修炼内力，其涉及企业战略与文化、组织能力、人才培养和企业算力。7ukesmc

“组织能力往往在企业成功的过程中起到更为关键的作用，而这一条件的达成离不开公司全体成员的长期共同努力。” 郑瀚指出，做好组织能力的再造，需要考虑的三个要素：员工能力、员工思维、员工治理。他认为，组织能力的再造，能让我们更好地适应外部环境的变化，让企业更加灵活、更加有弹性，能适应当前的变化。另外，他还指出，分销商行业很重要一个特色，是业务机会的长尾化。员工是分销商进阶的重要依靠力量。7ukesmc

对于未知的意外，郑瀚认为，企业能做的只有提前布局，不断提升自身实力，做好随时应对的准备。“事实上，‘意外’的到来往往伴随着商机，元器件分销商都曾因此获利。要有信心，永远要相信，美好的事情即将发生。让我们拥抱意外之喜，从意外之中看到机遇，笑对意外，笑对未来。”7ukesmc

数字化时代，电子分销行业转型之路的探索

在11月3日，由Aspencore举办“2023全球分销与供应链领袖峰会”上，伟德国际CEO 屠克佳表示：“数字化转型为电子元器件分销商带来了机会，包括业务流程的自动化、信息的透明度提升、数据驱动决策、以及客户体验的改善。”屠克佳认为，“万物皆可数据化。”数字化管理能助推人效提升。伟德国际的数字化是将产品、客户、供应商信息集中在ECDP平台，通过算法精准匹配客户需求和市场资源，提供优质服务。7ukesmc

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伟德国际CEO 屠克佳7ukesmc

电商、多渠道拓展也是应对数字转型措施。据悉，伟德芯城的V-buy线上电子商城平台作为一站式交易服务平台，目前已积累2000家服务终端工厂客户、6000多平台注册用户、4000多个下游需求客户，数字化驱动上下游协同合作，帮助工厂和客户实现双赢。去年，伟德国际上线了自主研发的CRM系统，通过了解客户需求、管理销售流程预测销售趋势提升客户满意度，实现增长销售和提高竞争优势。7ukesmc

分销商又将如何保持优秀的竞争力？屠克佳认为，在面对"碳中和"主流趋势时，电子元器件行业不断面临挑战，特别是库存积压和呆滞物料的问题。这些挑战不仅增加了库存管理成本，还限制了企业的资金流动性，对整体运营产生负面影响。为了在这个变化迅速的时代中保持竞争力，伟德芯城采取了创新性的三位一体解决模式，包括直买直卖模式、联营模式、寄售模式。7ukesmc

屠克佳指出：“我们以竞价方式快速反馈价格，为企业提供一站式服务，最大限度地减少库存带来的损失。通过将库存问题变成机会，我们有效地将呆滞库存转化为资金，有力地推动了企业的可持续发展。这种解决方案不仅应对了当前的挑战，还为企业创造了新的机会，有助于提高竞争力并在"碳中和"时代立足。”7ukesmc

供应链如何应对半导体周期变数

“电子行业的供应链管理，说起来容易做起来难。这里我们想分享在过去40年中不断校验和纠错中积累起来的成功范式。”在11月3日举办的2023全球分销与供应链领袖峰会上，Smith首席全球化官Mark Bollinger不吝分享了公司在供应链管理上的心得。7ukesmc

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Smith首席全球化官 Mark Bollinger7ukesmc

供应链管理有四大秘诀。Mark Bollinger认为，首先要把重点放在溯源和源头供应上。疫情期间，很多地方出现了供应链断裂和供应不足，这期间Smith给自己定的采购原则，是一定要做到循原采购，如果自己做不到，就要赋能合作方，让他们帮助保证供应链源头的稳定。第二，要有多元化的采购战略。第三，把供应链基础尽可能地铺开扩大。通过这种方式可以让供应链不管是应对周期性的变化还是挑战，都有更足够的响应能力。第四，在品质上不能有任何让步，品质是必须恪守的生命底线。7ukesmc

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Smith亚太区总裁Kent Pang7ukesmc

管理电子元件供应链并非易事。凭借40年的行业经验，Smith形成了一系列关键的成功经验和策略，Smith亚太区总裁Kent Pang对于采购方面颇有心得：将采购列为优先事项：制定多源采购策略：合理扩展供应商基础：在品质方面决不妥协。7ukesmc

过去两年，很多老板和经理人会认为采购很重要，也很厉害，把关注重点放在了采购上。然后形势一转，生意开始不好做了，老板们就觉得采购不是重要因素了。Kent Pang认为这是不对的，采购永远是公司的重要核心，老板们一定要把采购人才留住。7ukesmc

总结下来主要是三点：一是多元化整合元件的运输方式；二是提升对供应链网络的了解程度，及时响应并控制干扰；三是运用数据分析实现可视性的现代化，不再完全依赖预测和市场情报。7ukesmc

作为供应商Smith也认为需要从几个部分分散自身风险：第一、全球供应商网络为应对供应链中断提供了更大的灵活性。第二、与成熟、可靠的经销商合作，从多个可信赖的供应商采购元件，可进一步降低风险。第三、供应商之间的竞争让你能以更优价格采购高品质元件，并提高在市场上的创新地位。7ukesmc

分销商跨国之路初探

“中国的市场很大，但世界的市场更大，要不要去看看？” 在2023全球分销与供应链领袖峰会上，铭冠国际CEO燕青在做主题分享时表示，“别人相信不相信你，能不能认可你，你的品质、表现形式，这是中国企业出海要面临的形势。”7ukesmc

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铭冠国际CEO燕青7ukesmc

对于分销商该如何走向国际，企业应该做好哪些准备，燕青分享了六条经验方法，即定位、语言、系统、 团队、 管理以及文化的预备。7ukesmc

他指出，对于初创的小公司，尽管条件有限，但也要对自身做好设计与包装。此外，企业更加需要做好的是对于未来的设计，选对方向，坚定的相信和执行。出海走向国际，语言作为沟通的桥梁是必须的。而好的系统是高效工作必不可少的工具。7ukesmc

在团队的预备方面，一方面要凝聚价值观相近的高管团队，另一方面则要打造自我培养为主的基层团队。同时，企业需要建立完善的管理体系，拥有良好的管理制度，能让企业高效运转，也是企业延续与发展的关键之一。在文化的预备方面，首先，企业文化要明确；其次，文化要与管理相融合；最后，文化要与人力资源部门相互结合。7ukesmc

对于铭冠走向国际市场的实践，燕青分享了六个体会：7ukesmc

一，专业的职业经理人，是跨国公司走向世界的基本元素，但中国很缺，且每个人都有私心，这也是中国没有世界顶级贸易商的原因之一。二，企业应当学会用自己独有的特色与世界共存，和而不同。三是颜色。虽然话题敏感，但企业走向国际必须要面对，就企业自身而言，最重要的就是能让员工学会忘记颜色，无论是工作还是生活中。四，时机并非只是选择某个特殊的时间，而是在确定的战略下顺应变化而前进。五是不变的力量。以不变应万变并非是一种保守，因为重复发生的事情会让人有一个预期，面对未来，好的预期才会人员工有信心、有归属感，才会有安全感。六是听真话，打野球。燕青以自身经历为例，说明作为跨国企业应当能够直面现实，应对市场的残酷，坚持学习和前进，并勇敢的做出改变。7ukesmc

分销与供应链数字化转型探讨

“今天电商如此，中小分销商更难！分销与供应链向何处去？” 在全球分销与供应链领袖峰会上，行业资深顾问、中国信息产业商会元器件应用与供应链分会（ECAS）副理事长吴振洲在作主题分享时感慨道。7ukesmc

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行业资深顾问、中国信息产业商会元器件应用与供应链分会（ECAS）副理事长吴振洲7ukesmc

分销商如何才不会被抛弃？吴振洲认为，“芯片供应链数字化转型”是关键所在。首先，做差价必须解决三种价格——样片价（非零售）、批发价、终端特价。其次，做服务要关注四权——人格权、身份权、财产权、知识产权。“分销行业里已经有很多电商平台、线上网站，有的做供应链、有的做数字化转型，”吴振洲分享道，“但我认为，如果解决不了‘三价’‘四权’这两个问题，那这个平台永远在路上。7ukesmc

具体如何共建数字化的芯片供应链，吴振洲分享了一个框架：电商平台=电+商+平台。“电+商+平台，大家共建，才能形成数字化转型。”7ukesmc

针对平台环节，吴振洲具体强调了几点：第一要有文凭，要有资质。想通过在线交易，就必须拿到资格证书，才能在后续环节“过关斩将”，成功与各终端原厂建立数据交换。其次，做平台一样要讲架构，是产品、业务、数据、技术四方面专业人才组合搭建的架构。第三，合规，平台不仅要合中国的法律法规，还得合其他国家和地区的法规。第四，还要懂产品，懂芯片，不能再用最原始的办法来做供应链和分销。最后是数据接口，就好像电源插座，去到不同的国家有不同的电源插座，要让各公司自己的ERP系统接口适配各种情况。7ukesmc

他表示：“数字化的芯片供应链很复杂也很难，必须是整个分销行业的领袖们大家一起共建。只有这样，我们的行业才不会被抛弃。”7ukesmc
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最后，在AspenCore中国区主分析师Echo Zhao主持的圆桌讨论环节，有邀请的富昌电子中国区总裁谈荣锡、Chip 1 Exchange 中国区总经理刘红宇、TME中国区总经理江小舟、Ample Solutions CEO范祎、铭冠国际CEO燕青、芯皓电子副总经理王瑜、沃时电子董事长吴剑强等5为嘉宾，共同就“全球拓展战略”议题，为大家分享了独到见解与看法。7ukesmc

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感谢此次峰会的赞助商：7ukesmc

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