矽典微CEO 徐鸿涛|谈毫米波感知的商业模式及产品升级策略

感知技术发展，毫米波感应技术及应用渐丰。该技术从车载领域渗透到家居家电、安防和消费电子领域并呈现拥挤的态势。机遇与竞争并存，智能感知技术及其细分领域的门槛已现。在此背景下，毫米波传感器上下链企业推进产品的商业化，更关注终端产品所能达到的性能与成本平衡。本文以专注毫米波传感器芯片及系统产品供应商矽典微为例，探讨这项技术的商业模式及感知升级带给人们的生活变革。ecOesmc

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先做好体验，再推向市场

在智能家居系统中，与人的感知和交互是重要的组成部分，它可以检测用户状态，将有关服务反馈到设备终端，设备则依据反馈的信息做出智能服务，从而实现人机交互。毫米波雷达技术具备高灵敏度的感知能力，是人体存在传感器的技术路线之一，为智能行业带来了新的突破。ecOesmc

据矽典微CEO徐鸿涛介绍，基于毫米波技术的生命存在感知经过数年的发展，在雷视一体机、智能空调、智能护眼灯、智能风扇等产品形态中，得到了很好的应用并实现了初步的普及。与此同时，毫米波雷达技术也在拓宽应用领域，渗透到其他消费电子产品形态中。ecOesmc

在过去几年里，矽典微形成了自己的一套商业模式。“我们是一家芯片原厂，提供芯片和参考设计方案，帮助客户(主要是方案商)快速形成产品，他们可根据自己最终客户的需求，在我们方案的基础上做二次开发，不仅可节省产品开发时间，还减少了前期的研发投入成本。”ecOesmc

如果方案商从零开始开发方案，在人力、物料方面需投入较多成本。再加上，毫米波雷达方案的开发周期长(一般为1至1.5年)、研发投入比较大，最终产品的定价也相对较高，所以方案商对毫米波雷达方案比较谨慎。ecOesmc

矽典微的参考设计集成了硬件、天线和算法，方案商可直接使用这些基础参考设计，在开发初期无需投入太多研发成本。徐鸿涛补充道，“基于我们的硬件、软件、天线体系，方案商可快速适配目标市场。当他们明确市场机会之后，也能迅速开发出最终产品，整个过程可能只需数月时间。我们把基础的东西做完了，方案商没有太多前期开发投入，他们就愿意去尝试更多的机会。”ecOesmc

即使一项技术很厉害，但如果成本高、用户体验不好，也很难实现规模化应用。只有解决了产品易用性、用户体验和成本难题后，用户才有可能接受这样的新品。在徐鸿涛看来，智能化、平民化、规模化是公司坚持的产品发布策略，“先解决成本、性能问题之后，把产品体验做到大家能接受的程度，然后才能真正往市场上去推。”ecOesmc

三款毫米波传感器新发布

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三款新参考设计(见上图最下面那排)ecOesmc

去年，矽典微发布了两款新一代SoC，其功耗降低为低功耗电池供电应用带来更多可能。同时，逐步提升SoC的性能也让探测范围实现数倍提升。在此基础上，其应用场景也从数米量级的室内，拓展到百米量级的室外，具备了百公里测速的能力。ecOesmc

4月14日，矽典微在深圳国际智能传感器展上，发布了三款毫米波传感器系列参考设计方案——XenD106L超低功耗生命存在感应、XenD107H AI增强生命存在感应、XenD108Y小型化高精度液体物体检测。ecOesmc

·XenD106L超低功耗生命存在感应

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XenD106L超低功耗生命存在感应参考设计ecOesmc

在矽典微看来，超低功耗的生命存在感应传感器需符合以下标准：电池供电、独立传感器、两年续航时间。徐鸿涛指出，这是毫米波传感器的应用体验门槛，只有达到该用户体验门槛，才能真正被客户所接受。ecOesmc

新发布的XenD106L的外观尺寸为2cm x 2cm，基于前一代低功耗及微动感应，对生命存在感应算法予以升级。新一代增强了静坐、静站的检测识别能力，功耗却大幅降低至50微安，待机时间提升了1.6倍，可以支持纽扣电池待机时长达到24个月。赋能电池供电的独立传感器、门铃、门锁、IPC(网络摄像机)等低功耗需求的智能产品中。ecOesmc

在XenD106L的很多应用场景中，需要智能设备和与人之间的交互，所以矽典微针对该参考设计方案的优化和探索均以人为本。徐鸿涛指出：“我们把生命存在检测作为最基础的能力和门槛，不管是增强性能还是降低功耗，都建立在对人的生命存在检测能力的基础上。”ecOesmc

·XenD107H AI增强生命存在感应

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XenD107H AI增强生命存在感应参考设计ecOesmc

室内各种物品的移动和微动，都可能使生命存在感应传感器误判。徐鸿涛表示，“如何去避免干扰”是存在传感器及终端产品的痛点之一，传统传感器的做法是调整灵敏度，但越灵敏也越容易受干扰。ecOesmc

为了解决这一行业痛点，矽典微在算法上独创先进性的优化，利用矽典微独特的AI增强算法，有效滤除绿植晃动、自然风吹等环境干扰。XenD107H延续了XenD101Pro的生命存在感应的运动和静态人体算法，并使其检测范围更广，覆盖7米半径运动探测，以及5米半径生命存在探测，这让XenD107H适用于更复杂的环境，轻松是适配商业办公、智能酒店家居等环境中。ecOesmc

·XenD108Y小型化高精度液体物体检测

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XenD108Y小型化高精度液体物体检测参考设计ecOesmc

毫米波的优势是在极高精度的检测能力上，传统的极高精度检测能力体现在复位检测、液位检测上，通常这需要使用极高频率的雷达，它的成本高达几百至数千元人民币。矽典微希望能通过自己的芯片、天线和算法技术，让这类高精度传感器的价格更具竞争力，真正覆盖更多落地的应用场景。ecOesmc

据介绍，XenD108Y的外观尺寸不足4厘米平方，加上外壳的尺寸也只有5厘米，仅用6毫安功耗就可以实现覆盖0.15至5米的检测范围。适用工业生产、食品加工、危险液体的罐装以及物流运输的应用，同时为实现智慧城市在井窖、下水管以及城市河流的水位检测也能实现精准价优的替代方案。ecOesmc

谈到技术实现，徐鸿涛分享道：“矽典微的目标是把检测精度做到微米级别，这对毫米波雷达而言是一个挑战。很多客户不信，所以我们在展会现场做了简单的演示，利用5厘米平方的镜子以每三秒一毫米的极低速度移动，检测精度可达±0.01毫米。我们把技术能力开放给大家看，通过亲自体验客户本身会成为矽典微的‘代言人’。同时，我们用亲民的价格让更多想体验的客户，用的起毫米波传感器去做设计。”据悉XenD108Y的样品售价仅为80元人民币，批量产品的价格低于样品价格，最终成品价格不超过100元。ecOesmc

小结：毫米波传感器还有大量市场机

从2018年成立至现在，矽典微已经量产两大系列SoC(S系列、ICL系列)，基于SoC也开发了多款开发套件(EVB系列)和参考设计(Xen系列)。徐鸿涛透露说，公司希望通过自己的芯片能力，持续增强毫米波的检测能力，提升检测精度、实现更多复杂功能。ecOesmc

在消费电子、工业应用等领域，还有大量市场机会仍待挖掘。ecOesmc