不“出海”便“出局”？中国企业遭遇生存挑战

在过去的几年中，中国商业领域最热门的议题无疑就是“出海”战略。从汽车及其零部件、机械设备，到消费品和服装、半导体、电气设备、医疗健康、材料科学、软件服务乃至金融服务，各行各业都不约而同地将焦点投向了国际市场的拓展。gdOesmc

如今，中国企业的“出海”已不再是额外的战略补充，而成为了一种应对市场变化的必要举措。随着地缘政治局势持续紧张，国际关系日益错综复杂，全球供应链遭遇了严重危机。gdOesmc

对于许多中国企业而言，不“出海”就会被淘汰“出局”。因此，积极拓展国际市场、提升全球竞争力，已成为这些企业持续发展的必由之路。gdOesmc

当前的“出海”模式已发生变化

21世纪以来，中国企业“出海”的历程可大致分为数个阶段，每个阶段都标志着其在全球化进程中的重要转变和成长。去年下半年，麦肯锡发文将中国企业出海划分为五个阶段：gdOesmc

• 2001-2010年，这是中国企业“乘风出海”的十年，借着中国加入WTO降低贸易壁垒和“走出去”国家战略的东风，部分领先企业迈出国际化第一步；
• 2011-2018年，众多企业通过并购“借船出海”，加速了国际化进程；
• 2019-2021年，这是“电商出海”的集中年，众多互联网公司在全球范围设立分拨中心、物流枢纽等，打造全球化竞争优势和业务布局；
• 2022-2023年，越来越多中小企业通过互联网和平台化工具进入国际市场；
• 从2024年开始，中国企业走向世界已是大势所趋。

在全球化的大背景下，地缘政治紧张、贸易摩擦和关税壁垒等因素对供应链造成了显著影响。应对这些挑战，中国企业的出海模式已从单一的出口阶段升级至全面布局。这一新阶段不仅包括产品出口和服务拓展，还涉及产能和基建的海外部署。gdOesmc

比如，钢铁企业的“出海”已经走在较前列，河钢集团、宝钢股份、德龙集团、甬金股份等企业，它们均有在海外建立生产基地。这些企业出海目的地包括北美洲、大洋洲、非洲、东南亚、欧洲等地。gdOesmc

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表1：中国钢铁企业出海情况(不完全统计)gdOesmc

近年来，中国半导体企业也在加速“出海”步伐，且已经有部分先行者做出了成绩。例如，北京君正通过设立研发中心和销售中心，提升海外市场的本地化服务能力；希荻微通过收购韩国Zinitix的控股权，增强在电源管理及信号链芯片领域的竞争力；扬杰科技在越南建立子公司并增设生产基地，新工厂于2024年7月28日完成封顶，同年12月12日通线量产；江波龙通过收购巴西SMART Modular(后改名智忆巴西/Zilia)81%的股权，将其存储器生产制造拓展到美洲市场。gdOesmc

以上钢铁企业和半导体企业的“出海”案例，展现了中国企业在全球市场布局的决心和实力。如今，为了降低风险和提高供应链的灵活性与效率，中国企业开始重视在各大洲建立生产基地，这已成为他们开辟海外市场的重要策略。在本轮中国半导体企业“出海”潮中，我们经常看到“抱团出海”“产业链转移”“卷向海外”等词汇。gdOesmc

实际上，全球半导体产业经历了数次主要的区域迁移——在20世纪80年代，受地缘政治、产业政策、制造模式变革等因素的影响，全球半导体产业迎来首次大迁移——从美国转移到日本；尔后，在20世纪90年代末到21世纪初，从日本转移到韩国和中国台湾；2001年之后，又从韩国、中国台湾转移到中国大陆。直至现在，全球半导体行业正迎来第四次重构，这次重构由美国主导，供应链重构的核心力量则是中国大陆。gdOesmc

理性看待产业链“抱团出海”

产业链“抱团出海”是中国电子产业应对国际市场竞争和挑战的一种策略，它旨在通过集体力量提升中国企业在全球市场中的地位和竞争力。但在半导体领域，产业链的“抱团出海”真的行得通吗？目前，业内对于“产业链迁移”的适宜性仍存争议。评价企业“出海”现象时，我们需要平衡机遇与挑战，进行综合考量。在去年的“第12届中国硬科技产业链创新趋势峰会”上，电子行业内的一些专家针对中国企业“出海”话题进行了深度探讨。gdOesmc

“现在，中国企业‘出海’已从单一企业行为上升至产业层面，这种趋势与硬科技发展紧密相连，需摒弃依赖体力劳动和加班的旧模式。”深圳市半导体行业协会名誉会长、中国半导体行业协会IC设计分会副理事长周生明表示，出海企业必须拥有自主知识产权和创新能力，提供差异化的产品，并具备实质性的服务和产品实力。只有这样，中国的科技和产业才能在国际市场中立足。gdOesmc

周生明会长补充说，在当前国际局势下，针对本土化的策略，企业面临“不出海就出局”的困境，这既是挑战也是机遇。如今，国际形势已形成双循环格局，未来可能呈现两个主要商业圈：一个以美国为中心，另一个以中国为中心。在此基础上，只在中国设厂并销往全球的模式，正逐渐变得不可持续。gdOesmc

此外，受地缘政治和关税政策因素的影响，国际大品牌将制造环节转移到国外，他们可能仍会接受中国品牌作为供应商，但要求产品不能从中国直接出口，以避免海关等问题的困扰。此时，中国企业不“出海”就意味着可能被淘汰。gdOesmc

不过，危机背后往往也会伴随着机遇，当前的“出海”是产业布局完善的必然选择。“有观点认为，这是将中国‘内卷’现象输出到海外的做法。我认为这种观点可能源自国外对中国的抵制情绪。”gdOesmc

他把这一波“出海”看作是“中国企业将产业融入国外体系，遵循当地规则，实现产品、供应链和产业的本土化”，如同外资企业在中国的本地化一样。“我们应该避免将中国的做法强加于外国，而是要适应和尊重当地文化和习惯。”在半导体产业“出海”的过程中，他不支持简单的“抱团出海”，中国企业应该融入当地，遵循国际规则，让企业和产品真正实现国际化。gdOesmc

产业链“出海”不仅是将中国模式简单包装后输出，而是涉及到更深层次的国际融合。中兴通讯汽车电子战略规划总监赵苏以中国汽车产业为例介绍道，Tier 1和Tier 2供应商通过与海外企业的竞技，不仅学到了海外的运营模式和规律，还通过交叉持股、收购并购等方式，获得了品牌和经营权，从而逐步融入国际市场。这种融合不仅包括资本运作，还包括对海外法律法规的深入研究和遵守。例如，比亚迪在巴西的工厂布局，考虑到了三电(电机、电控、电池)配套的挑战，这需要将国内的技术人员引入国外，也利用了巴西当地的矿产资源。gdOesmc

当然，企业在“出海”时，应该像上汽和比亚迪一样，通过合法合规的方式拓展国际市场。中国企业在“出海”的过程中，应采取结合传统与西式的策略，既不完全依赖关系网络，也不盲目追求西方模式，找到适合自身发展和国际市场需求的中间道路。gdOesmc

平衡速度与稳健，实现高质量国际化发展

在探讨最佳的“出海”策略时，半导体企业需要做好诸多准备，比如企业必须明确出海的目的和目标市场，以确保战略的精准定位；针对终端产业链，应选择与自身核心竞争力相契合的出海路径；人才管理和ESG(环境、社会和治理)的合规是成功出海的关键因素，建立有效的管理体系和策略至关重要。gdOesmc

近年来，国内各行各业都盛传“不‘出海’便‘出局’”的说法。面对这种形势，中国企业不得不加快步伐，探索海外市场的未知领域。然而，这种仓促的“出海”往往缺乏周密的规划和准备，使得企业在面对国际市场的复杂挑战时显得尤为脆弱。因此，“如何平衡速度与稳健”成为中国企业“出海”成功与否的关键。gdOesmc

目前，汽车电子行业正在经历技术变革，这无疑也带来了众多机遇。对于中国的汽车电子企业而言，是在做好了充分的准备后“出海”，还是抓紧时间抢占市场先机？gdOesmc

周生明会长表示，中国企业应该做好充分的准备，不应仅因国内市场竞争激烈而匆忙“出海”。他也提到，中国企业在国际市场中要避免形成封闭的圈子，而应融入当地产业，遵循当地规则，从而促进本地化发展。gdOesmc

赵苏指出，机遇确实需要积极把握，但在投入资源之前，必须进行深思熟虑的思考。汽车电子企业的“出海”策略尤为重要，因为它涉及到重资产投资和技术整合，以及供应链的全面配套。高质量“出海”意味着本地化，这不仅是在海外建厂，还要真正促进当地经济发展。gdOesmc

此外，在实施发展战略时，中国企业需确保合规性，全面理解当地的政策，并从其他企业的经验中学习。例如，进入某些市场可能存在隐藏的资本门槛和复杂的税收要求。其中，涵盖最低注册资本要求、投资证明、本地合作伙伴的强制要求、基础设施投资、高额的流动资金需求，以及担保和抵押的额外负担；在税收方面，企业需应对不同的企业所得税率、复杂的增值税规则、关税和进口税、严格的转移定价规则、税收优惠条件的满足、繁琐的税务申报和合规流程，以及双边税收协定的理解和利用。此外，还需注意特定的地方税种。gdOesmc

为了有效管理这些挑战，企业通常需要与当地的专业人士合作，确保符合所有法规要求，同时优化税务负担。这些都是“出海”前需要充分考虑的因素。企业在抓住机遇的同时，也要做好充分准备，以避免潜在的风险和挑战。gdOesmc

在《国际电子商情》看来，现实中永远不存在万全之策，但可以针对可能会出现的情况，提供一些优秀的应对之策。比如，在深入探讨了出海策略的重要性后，企业应立即着手制定详细的实施计划，包括市场调研以掌握目标市场的动态，选择合适的本地合作伙伴以降低进入门槛，制定本地化策略以满足当地需求并尊重文化法规，进行风险评估与管理以确保稳健应对挑战，以及构建符合国际标准的管理体系以保障ESG合规并提升企业形象。相信通过这些综合措施，中国企业将能够在国际市场中稳固立足，并实现从被动应对到主动出击的转变。gdOesmc

内功修炼、市场拓展与风险管理

在全球化的浪潮中，中国企业正积极探索如何平衡速度与稳健，以实现高质量的国际化发展。以下是几位行业专家对这一过程的观点剖析，他们从不同角度分享了中国企业“走出去”的策略与实践。gdOesmc

赵苏介绍说，中国企业在全球化过程中面临着三大关键策略。首先，企业需加强内功，提升核心硬实力，摒弃仅依赖PPT的融资方式；其次，“依托国内大市场实现海外盈利”的战略思路，主张企业应利用国内市场的规模优势来支撑海外竞争，避免“内卷”和不良竞争；最后，企业在出海过程中应注重风险控制，并根据市场实际情况灵活调整策略，避免无谓的跟风行为。gdOesmc

动力电池行业从业者周志明认为，成功“出海”的关键在于“为客户带来独特价值，帮助他们获取市场优势”。他以自己公司的“出海”为例，该公司主要生产中小型锂电池，其出海经验主要分为两个阶段——首先是海外找客户，其次是海外建厂。“2013年，我们的业务模式从自主品牌转向OEM/ODM，为客户提供定制化设计和制造服务。从2014年开始，公司通过直接接触国际客户，逐步打开美国市场，并于2015年取得突破，到2020年涉足欧洲市场。为了满足北美客户的需求，2023年在越南设立工厂。此外，我们还计划在东欧地区建立生产基地，响应欧洲客户对本地化生产的需求。”gdOesmc

虽然中国企业在海外设厂是必然趋势，但仍面临成本和质量控制的挑战。在越南设厂的情况下，除了人力成本较低之外，其他成本如土地、厂房租金等都高于中国。因此，该公司倾向于寻找已在越南设厂的中国供应链伙伴，或鼓励他们到越南设厂，以实现成本控制和质量保证。gdOesmc

周志明还强调说，尽管制造环节可能向海外转移，但设计和关键测试环节仍然保留在中国，这有助于维持与欧美客户的稳定合作关系。总的来说，中国企业在“出海”过程中，既要考虑成本效益，也要保持核心技术的国内掌控。gdOesmc

拒绝“内卷”文化，坚持当地本土化策略

随着全球经济一体化的深入发展，中国企业在国际舞台上的角色愈发重要。如何在保持自身特色的同时，有效融入当地市场，避免“内卷”文化的蔓延，成为企业出海战略的关键。gdOesmc

周生明会长强调说：“不要把‘内卷’文化带到当地的经营模式中”。中国企业必须走向国际，转变运营模式，进行产业链管理，并尊重当地文化。这意味着,企业需要培养国际化人才，将中国优势与当地优势结合，实现深度融合，在必要时学会放弃，以适应不同市场的需求。gdOesmc

汽车行业的全球布局就是一个成功案例，它展示了如何通过技术创新在国际竞争中站稳脚跟。出海战略不应仅限于转移过剩产能，而应考虑为当地市场带来新技术和社会责任，实现更深层次的投资。这种策略有助于企业避免“内卷”，找到平衡的发展路径，从而在全球范围内实现健康、可持续的增长。gdOesmc

周志明分享了公司在转向欧美市场过程中的关键性策略——与全球化代工厂合作，学习其运营经验和技术窍门的重要性，以此来指导公司在海外的拓展。遵守当地法律法规和社会习俗也很重要，还需提高生产自动化程度以应对高昂的人工成本。此外，他还讨论了管理客户期望的重要性，通过提前沟通和采取组合拳策略，即在不同地区分别生产以满足客户需求，以减轻需求波动带来的“内卷”压力。以上这些策略，有助于避免国内市场的“内卷”现象扩展至海外，能更好地适应和满足海外客户需求。gdOesmc

提到“培养国际化人才”，必然会涉及到“管理外籍员工”的问题。周志明通过分享海外工厂的管理经验，进一步强调了本土化的重要性。该公司借鉴的是欧美在中国的经验，先从中国派遣关键岗位员工，随后逐步提高当地招聘比例。同时，在业务人员招聘方面，给予外籍员工高度的信任和授权至关重要。这种信任不仅提高了员工的积极性，还帮助他们更有效地开拓当地市场，中国员工可能难以达到这个效果。所以，本地化过程和对外籍员工的信任授权，是管理外籍人才的重要策略。gdOesmc

在讨论全球招募和管理年轻外籍员工时，赵苏针对不同国家文化差异的重要性提出了几点建议：应依赖公司的规章制度进行管理，避免人治，确保顶层设计按照标准化的运作形式进行；要确保无论是中国籍还是外籍员工都能感受到公司的公平和关怀；真正贯彻ESG理念，有助于更好地管理外籍员工。总之，在管理过程中，领导者应保持公正，避免偏袒，特别是在处理跨文化团队时的矛盾和分歧方面。gdOesmc

小结：

在全球化的大背景下，中国企业的“出海”战略已成为其发展的必由之路。从汽车、机械设备到半导体、医疗健康等众多行业，中国企业正通过海外布局来应对地缘政治紧张和全球供应链的挑战。gdOesmc

这一过程中，企业不仅需要加强内功、依托国内市场实现海外盈利，还要注重风险控制和策略的灵活性。同时，拒绝“内卷”文化，坚持本土化策略，培养国际化人才，尊重并融入当地文化，成为企业成功“出海”的关键。gdOesmc

2025年，面对逆全球化背景下的复杂环境，中国企业“出海”趋势将以数字化和智能化为核心竞争优势，引领企业开拓海外市场。品牌化转型和深度全球化，将成为新的发展方向。随着全球供应链的重塑，中国企业将持续深化“从产品出海转向品牌出海，从业务拓展到组织架构”的全球化布局，同时加强本地化运营和精准营销，以提升国际品牌形象。此外，对外直接投资的显著增长，也显示了中国企业在全球范围内的影响力增强。尽管面临挑战，但中国企业正通过技术创新和商业模式创新，力图持续赢得国际市场的认可和青睐。gdOesmc