中国分销引擎：驱动本土创新，引领全球进步

1980年代，亚洲电子产业飞速发展，中国电子产业随着改革开放而起飞，采购人员、工程师们对最新技术和市场趋势产生迫切需求。1985年，《国际电子商情》应运而生。06Desmc

从1985年到2025年，《国际电子商情》与产业并肩成长，已陪伴中国电子产业走过40年。在这个特别的时刻，我们邀请来自电子元器件分销界的知名企业代表（顺序不分先后），共同探讨深化产业链合作、提升物流效率、培育本土市场与推动研发创新的可能性，为中国电子产业的持续发展寻求良策。06Desmc

一、结缘中国

时间是最伟大的书写者。1985到2025年，中国电子元器件产业快速发展，新商业模式不断涌现，增值服务从稀缺走向相对丰富，实现了跨越式发展。回顾近40年的历程，每一位受访者都有各自的精彩演绎。06Desmc

作为国际性公司，安富利拥有遍布全球的销售网络，完善的设计服务和超过百年的稳健运营。安富利中国区总裁董花女士告诉我们，安富利在1995年进入中国电子分销市场，深耕本地市场近30年，已经完全做到本地管理、本土决策和本土运营，并于2020年初开始积极布局国产线。从供给侧来看，国产半导体发展到彼时已经颇具规模，成为一股不可忽视的力量；从需求侧来看，客户对国产芯片的需求日益增加。为顺应客户的迫切需求，安富利积极引进国产线。06Desmc

“我们着眼于那些产品有竞争力、有长远发展路线、良好管理团队、健康商业运营体系，且与安富利目标市场和文化契合的本土产品线进行通力合作，近年来，双方都取得了跳跃式的发展。”董花表示。06Desmc

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董花，安富利中国区总裁06Desmc

深圳华强自2015年起，通过外延并购方式进入并全面整合电子元器件授权分销业务，打造中国本土最大的授权分销服务平台，形成目前以华强半导体集团(NeuSemi)为核心主体，下属湘海电子、鹏源电子、淇诺科技、芯斐电子等为成员企业的国内知名的电子元器件授权分销企业集团，服务于消费电子、电力电子、5G应用、AIoT、新能源电子、存储、工控安防、人工智能等产业领域。华强半导体集团(NeuSemi)目前是中国本土较大的多品类、多品牌电子元器件授权分销企业集团。2023年度营业收入180.18亿元。06Desmc

Fusion Worldwide孚昇电子自2020年起，明确将中国电子分销市场作为其核心战略方向。据Fusion Worldwide孚昇电子中国区资深贸易总监Vivian Wang女士介绍，这一决策基于对中国作为全球电子制造业中心的深刻认识，以及对中国市场巨大潜力和丰富客户资源的准确评估。进入中国后，公司迅速在深圳建立了运营中心，并组建了一支超过40人的国际化专业团队，这不仅体现了公司对中国市场的坚定承诺，也为公司提供高质量服务奠定了坚实基础。06Desmc

与此同时，在发展战略上，Fusion Worldwide孚昇电子注重团队的持续扩张与能力建设，致力于深化对客户需求的理解，以提供更加精准高效的解决方案。同时，积极寻求与本土合作伙伴的紧密合作，共同探索市场机遇，实现共赢发展。此外，还不断优化产品结构和服务流程，依托技术创新驱动，以满足客户日益增长的多样化需求。通过保持对市场动态的敏锐洞察，公司能够灵活调整策略，确保在快速变化的市场环境中保持竞争力。06Desmc

“和《国际电子商情》一样，Smith也已持续为全球客户提供专业支持长达40年。”Smith亚太区总裁Kent Pang 表示，“1984年，我们的公司由Ackerley两兄弟及其妻子在德克萨斯州休斯顿的一间餐厅中创立。如今，Smith已发展成为全球领先的电子元件和半导体分销商，每年为全球各个行业及垂直领域的合作伙伴采购、管理、测试并交付数十亿件产品。”06Desmc

在中国市场，Smith已有近30年的历史。1997年1月, Smith率先在香港设立销售办事处和分销中心，随后在2004年和2008年分别拓展至上海和深圳，逐步构建起覆盖中国主要经济区域的业务网络。06Desmc

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Kent Pang，Smith 亚太区总裁06Desmc

Kent Pang认为，作为一家卓越的电子元件独立分销商，Smith的成功之道在于拥有一整套灵活且可扩展的供应链解决方案。这些解决方案以数十年的市场数据、前沿尖端技术以及系统化的质量管理办法为坚实后盾，确保Smith能够持续为客户创造价值。06Desmc

自其全资子公司北高智2000年成立伊始，好上好信息集团，便一直将目光聚焦在中国电子分销市场。深圳市好上好信息科技股份有限公司集团副总裁陈发忠(Loy Chen)告诉《国际电子商情》，面对新的机遇和挑战，公司将从以下几方面发力，持续巩固在市场竞争中的核心力量：其一，深度挖掘客户需求，全方位开拓市场；其二，稳固现有原厂资源，引进更多国内外优质产品线；其三，强化技术研发与创新力度；其四，深化产业链合作。06Desmc

商络电子自1999年在中国南京起步，一直专注于中国电子分销市场的发展。据南京商络电子股份有限公司董事长沙宏志的回忆，公司成立伊始商络与日本TDK厦门公司建立的合作关系，是公司发展的重要起点。TDK在全球被动元器件领域的领先地位，为商络早期的业务拓展提供了强有力的支撑。至今，商络与TDK合作超过二十余年，始终保持着高度的信任和默契，双方在大中华地区和东南亚联手积极开拓市场。06Desmc

2006年，商络做了重要的战略研讨，讨论公司发展以规模优先还是以利基市场利润优先，最后达成共识，确定了公司发展以规模领先的发展战略，这一决策一直引领公司的发展方向。06Desmc

规范运作、合规经营是企业可持续发展的基础。2014年开始公司积极准备拥抱中国的资本市场，经过7年的准备，历经新三板，终于在2021年4月登录深交所创业板。上市意味着企业更多地得到社会认可，可以更好地利用社会资源，也意味着必须承担起更多的社会责任。06Desmc

二、对中国市场的承诺

过去40年，中国已成为全球经济的主要参与者。同样的，在中国电子元器件领域，整个行业全方位发展的突飞猛进尤其令世界瞩目。相信中国市场、选择中国市场、深耕中国市场，已成为分销企业们的坚定承诺。06Desmc

安富利深耕中国市场30年以来，持续推动本土业务增长，坚持从长远的角度出发对公司做出整体的发展部署，其中的特色主要表现在本地经营上。公司建立了非常完整的本地人员构架(local for local)，同时坚持本地人才培养，践行“植根中国”的长期承诺，以此更好地适应快速成长且日益多元化的市场需求。06Desmc

另外，安富利也非常关注国产线的推广和深耕，并积极将业务触角下沉到了新兴城市。目前公司已经在主要的业务成长区域部署了前线人员，以更好地服务当地的客户群体及正在成长的区域市场；与此同时，公司还针对中国市场打通了电动汽车充电、新能源、储能等高速成长的垂直业务领域，并设置了相应的专业团队拉通产业链上下游，进而更好地服务相关客户群。06Desmc

Vivian Wang认为，中国电子分销市场，作为全球电子产业链中的重要一环，近年来展现出了强劲的增长势头和广阔的发展前景。展望未来，她对中国电子分销市场充满信心。一方面，随着“新基建”等政策的推动，以及中国在全球电子产业链中地位的不断提升，市场将持续保持增长态势。另一方面，随着技术的不断革新和市场的不断变化，分销商需要不断创新和转型，以适应新的市场环境和客户需求。06Desmc

对此，Fusion Worldwide孚昇电子将继续深耕中国市场，加大投入力度，提升服务品质。公司将进一步加强与全球供应商的合作，拓宽产品线，提高供应链的稳定性和效率。同时，公司也将注重技术创新和人才培养，不断提升自身的核心竞争力，以更好地服务于中国市场，与客户共同成长，共创未来。06Desmc

商络电子在2014年开始布局国产半导体，那时的国产半导体还非常艰难和弱小。2018年，中美贸易争端加剧升级，中兴、华为接连遭遇美国制裁。同时，国家持续加大对半导体行业的扶持力度，国产半导体创业蔚然成风，品类不断丰富，商络迅速投入资源加强国产半导体的分销力度，用组合的方式对应国际原厂的丰富产品线资源，中国半导体的市场上整合也将是行业下一个热点。06Desmc

随着中国半导体产业的稳步发展，沙宏志相信中国电子企业在应用工程领域的超强能力还将不断增强，中国企业在交付效率、成本控制和管理优化方面的优势在短时间内难以被超越，中国资本电子企业在全球市场会一直保持强大的竞争力，这也将进一步带动国产半导体的兴起。06Desmc

面对中国分销市场日益激烈的存量竞争与增量竞争，商络坚持推进“全品类布局、全市场覆盖”的战略，从兆易的合作开始，公司开始从被动元器件分销商转型为全品类的综合分销商，积极把握新的增长机会。06Desmc

三、见证中国市场机遇

从上一章节不难发现，分销商们对中国市场信心满满。信心为我们提供了坚实的基础，而机遇则是推动市场向前发展的关键动力。随着技术革新的不断推进和市场需求的日益增长，中国电子分销市场正处于一个充满潜力的时期，具体可归纳为六个趋势：06Desmc

(1)行业集中度上升06Desmc

随着市场的发展和竞争的加剧，行业整合将加速，大型分销商通过并购等手段扩大市场份额，提高行业集中度。未来，有望出现具有更强综合实力和市场影响力的本土分销整合者。06Desmc

深圳华强半导体集团有限公司总经理助理施家鑫指出，本土分销商的崛起是必然的。在国家政策支持、市场需求增长以及自身不断努力下，本土分销商有望在未来十年内实现更大的突破和发展，逐渐缩小与国际头部分销商的差距，在全球电子分销市场中占据更重要的地位，出现具有国际竞争力的本土分销巨头。06Desmc

沙宏志表示，中国电子分销市场目前仍较为分散，但集中化的趋势已非常明显，行业整合不可阻挡，市场集中度将加速提升，已上市企业的并购活动将愈发频繁。从业企业需要积极提升运营效率，在电子行业部分头部企业直供的背景下取得平衡的力量。06Desmc

在陈发忠看来，受益于电子信息制造业及下游多个领域的蓬勃发展，中国电子分销市场规模持续增长。不过，行业集中度低、分销企业数量众多，整合空间较为广阔。同时，产品技术创新需求迫切，并且国产替代趋势愈发明显，本土产品资源日益丰富。06Desmc

(2)技术创新与服务升级06Desmc

为满足上下游企业对技术服务的高要求，分销商将不断加大在技术研发、人才培养等方面的投入，提升自身的技术创新能力和解决方案提供能力，向增值分销商和解决方案提供商转型，为客户提供更多的技术支持和增值服务。06Desmc

受访的六家分销商均在不遗余力地持续增强自身的技术创新实力和增值服务能力，我们将在下一章节展开分析。06Desmc

(3)拓展应用领域与市场06Desmc

随着新能源汽车、智能网联汽车、工业互联网、数据中心、高端装备制造等新兴产业的快速发展，电子元器件的应用领域不断拓展，电子分销市场也将随之延伸和扩大，为分销商带来新的业务增长点。06Desmc

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Vivian Wang，Fusion Worldwide孚昇电子中国区资深贸易总监06Desmc

Vivian Wang表示，随着科技的飞速进步和数字化转型的加速推进，市场对高质量电子元器件和高效分销服务的需求日益增长。这一趋势不仅体现在传统制造业的升级换代上，更在新兴领域如5G通信、人工智能、物联网等方面表现得尤为突出。06Desmc

陈发忠坚信，新兴领域带来诸多机遇。例如新能源汽车等领域的发展将催生出新的需求，国产电子元器件有望在更多关键领域替代进口，这无疑会给分销企业创造更多机遇，增强产业自主可控能力。06Desmc

(4)数字化转型加速06Desmc

利用大数据、人工智能、物联网等数字化技术，实现供应链的智能化管理、精准营销、客户关系管理等，提高运营效率和决策科学性，提升企业的竞争力。同时，数字化平台也将为分销商与上下游企业之间的信息共享和协同合作提供更便捷的渠道，以此来提升整个供给流程的稳定和效率。06Desmc

(5)加强产业链合作06Desmc

电子元器件分销商将更加注重与上游原厂、下游制造商以及相关配套企业之间的紧密合作，通过建立战略联盟、资本合作、技术联动等方式，形成稳定的产业链合作关系，共同开展产品研制、技术创新和市场拓展，实现互利共赢，提升整个产业链的竞争力。06Desmc

(6)国际化拓展06Desmc

一些具有实力的本土分销商可能会加快国际化步伐，通过在海外设立分支机构、并购海外企业等方式，拓展国际市场，加强与国际知名企业的合作，提升中国电子分销行业的国际影响力，构建全球化的电子元器件分销网络。06Desmc

四、技术创新与服务升级

技术服务能力、增值服务能力，逐渐成为分销商的必考题。无论企业规模大小，分销商们都需要在专业性上聚焦，在长生命周期的领域长远布局。06Desmc

Vivian Wang强调，当前，中国电子分销市场正经历深刻变革，从单一产品分销向提供综合解决方案的模式转型。客户需求的多元化促使分销商必须超越产品本身，转而注重提供技术支持、优化供应链管理、定制化解决方案等增值服务。这要求分销商，必须不断提升自身的专业能力和服务水平，以满足市场的多元化需求。06Desmc

施家鑫认同道：“随着技术的不断进步和市场竞争的加剧，电子分销行业将不再局限于传统的产品销售和物流配送服务，而是向提供更多高附加值的服务转变，如技术咨询、方案设计、供应链金融、售后服务等，为客户创造更大的价值，同时也为自身带来更多的利润增长点。”06Desmc

好上好一直重视技术研发工作。陈发忠介绍称，依托公司研究院，经过多年的技术深耕和积累，在芯片产品的应用端形成了一定的技术服务能力优势，能够为客户提供包括整体方案设计和现场技术支持在内的全方位技术服务。未来，好上好将继续加大研发投入，提升自主创新能力，为客户创造更大价值。06Desmc

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陈发忠，深圳市好上好信息科技股份有限公司 集团副总裁06Desmc

在董花看来，中国的电子元器件市场每年都在快速成长，分销市场规模也随之不停扩大并出现新的业务机遇。客户对价格、供应链支持、技术能力、反应速度等服务的要求也日益增多，由此对分销商的综合实力包括盈利能力、运营效率、资金实力等各方面的能力提出了更高的要求。06Desmc

同时，董花提到了“产业内卷”的现状。据她观察，各个行业也出现了不同程度的内卷，下游端直接和最终客户的竞争日益激烈。未来这种趋势在短期内不会改变，特别是在没有变革性的技术和产品出现之前，对于分销商来讲，生态内卷是必须要面对的课题。公司的运营效率、业务创新以及向上下游两端提供增值服务的能力，仍然会是其需要重点考量的、对生存和更好发展至关重要的部分。06Desmc

“中国的电子分销市场机遇与挑战并存。”Kent Pang直言，“Smith充分发挥在高质量标准方面的承诺优势，深入洞察市场动态，精准把握关键客户的具体需求，并提供定制化服务，以抓住每一个发展契机。我们需不断努力，积极应对各种挑战，共同推动行业的可持续发展。”06Desmc

五、为供应链稳定保驾护航

分销商在电子市场中扮演着至关重要的角色，其核心职责之一便是保障供应链的稳定与高效。在快速变化的电子行业中，分销商不仅是产品流通的桥梁，更是确保供应链顺畅运转的关键环节。以下是受访企业在稳定供应链上的经验分享。06Desmc

深圳华强建立了一整套的稳定供应链策略，包括优化供应商管理、强化需求预测与库存管理和构建供应链风险预警与应急机制三大环节。具体来说：06Desmc

• 优化供应商管理：目前深圳华强拥有200多条产线代理权，已形成了多供应商体系。公司与供应商们深度合作，包括与核心供应商共享市场信息、需求预测等数据，共同制定生产计划和供应策略，实现供需的精准匹配，提高供应链的协同性和响应速度。
• 强化需求预测与库存管理：首先，精准需求预测：综合运用大数据分析、市场调研、客户订单历史数据等手段，对市场需求进行精准预测，为采购、生产和库存管理提供科学依据，避免因需求波动导致的库存积压或缺货现象。其次，合理库存规划：根据需求预测和产品特性，制定合理的库存策略，采用安全库存、经济订货量模型等方法，优化库存水平，降低库存成本，同时确保在市场需求变化时能够及时响应。接着，库存动态监控与调整：建立实时库存监控系统，对库存数量、周转率、库龄等指标进行动态监控，及时发现库存异常情况，并根据市场变化和销售趋势灵活调整库存策略，确保库存的合理性和有效性。
• 天有不测之风云，供应链管理也不能忽视潜在风险和应急机制。深圳华强在构建供应链风险预警与应急机制上，划分为三个环节：风险识别与评估、实时风险监测、应急响应与恢复，以便在应对供应链风险时有章可循。

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施家鑫，深圳华强半导体集团有限公司总经理助理06Desmc

在供应链稳定方面，Fusion Worldwide孚昇电子实施了多元化供应链策略，与全球超过8500家供应商建立了长期稳定的合作关系，这些供应商广泛分布于美洲、欧洲和亚洲，确保了在任何地区供应链中断的情况下，公司都能迅速从其他地区获取所需产品，从而有效分散风险。06Desmc

同时，Fusion Worldwide孚昇电子严格执行质量控制标准，对供应商进行严格筛选和管理，并且通过收购东南亚最大的电子元器件测试中心Prosemi博斯芯，进一步增强了自身的质量控制能力和测试水平，确保为客户提供高质量、可靠的产品。此外，公司还利用先进的数据分析工具，如Scout RMS™，对市场趋势进行精准预测，从而能够提前调整采购策略，有效避免库存积压或缺货现象，确保供应链的稳定性。06Desmc

Kent Pang深知供应链管理充满挑战。面对瞬息万变的市场环境，日新月异的产品迭代以及不断调整的预测模型，Smith在过去四十年中始终展现出卓越的适应能力，即使在当前复杂多变的形势下也不例外。无论分销渠道或地理位置如何，Smith能够通过其独特的智能分销(Intelligent Distribution™)模型，为客户提供无缝衔接的全球电子产品采购和物流服务，灵活应对各类市场需求。凭借深厚的市场专业知识、全面的客户供应链服务以及灵活的物流能力，Smith已成为全球客户更高效、更可靠的合作伙伴。06Desmc

陈发忠分享了具体的做法。好上好在深圳、香港两地设立了自营仓库，仓储面积约3,000㎡。依托自有仓储资源优势，公司构建起了高效的库存管理和快速响应机制，即便面临各类突发情况或者市场波动，依然能够确保实现快速交货，最大限度地满足客户对于供货时效性的严格要求，为稳定供应链筑牢基础。06Desmc

而商络电子在全球五地设立仓储物流中心，为客户最大限度争取本地化服务，在提升了客户服务水平的同时，也降低了物流成本。仓储中心配备WMS系统、无线扫描系统、自动贴标系统等设备，通过科学规划内部流程，减少冗余环节和出错率，大幅提高仓库作业效率。06Desmc

六、数字化提升物流效率

在当今快速发展的数字时代，数字化转型已成为企业提升竞争力的关键策略。元器件分销商通过加速推进数字化转型，推行智能化系统，以此来提升运营效率以及服务质量。以下是实际经验分享。06Desmc

深圳华强在持续提升物流效率的手段同样可分为三个环节：物流网络布局、物流信息化建设、加强物流合作伙伴管理。其中，物流信息化建设有效结合了数字化技术。06Desmc

• 首先，深圳华强引入物流管理系统：采用专业的物流管理信息系统，实现对物流业务的全流程信息化管理，包括订单处理、仓储管理、运输调度、货物跟踪等环节，提高物流运作的透明度和效率，减少人工操作失误。
• 不仅于此，还要做到数据共享与协同：建立物流信息共享平台，实现与供应商、客户、物流合作伙伴等各方的信息共享和业务协同，打破信息孤岛，提高供应链的整体效率。例如，与供应商共享库存信息；与客户共享订单状态和物流信息，提高客户满意度。

陈发忠指出，电子元器件销售业务规模较大且交易模式多样化，需要强大的信息系统支持。为此，好上好构建Oracle EBS ERP系统(包含财务模块)、Oracle BI数据分析系统、巨沃WMS仓库系统、用友U8系统(包含生产、供应链及财务模块)、泛微OA系统，以及自研CRM。并经过公司IT团队多年的开发，形成了适用公司自身业务的信息系统，内部全流程数字化、可视化，大幅提升库存管理、产品交付等运营效率。06Desmc

“很荣幸地告诉大家，2024年商络第三期ERP系统SAP上线，进一步打通公司内部数据流，缩短信息与物料在系统中的周转时间。”沙宏志表示。商络十分重视信息化、数字化系统建设，拥有50名管理软件工程师，通过供应链网络和库存优化模块，构建客户需求模型，建立客户信息预判、分析体系，迅速响应客户需求，从而提高供应链整体效率。06Desmc

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沙宏志，南京商络电子股份有限公司 董事长06Desmc

在提升物流效率方面，Fusion Worldwide孚昇电子通过采用先进的库存管理系统，从而实现了库存状态的实时监控，并根据市场需求进行动态调整，既降低了库存成本，又确保了产品的及时供应。其次，公司与全球领先的物流公司建立了长期合作关系，利用其广泛的物流网络和先进的物流技术，实现了产品的快速、准确配送，显著提升了物流效率。最后，公司积极推动供应链的数字化转型，利用专有数据工具Scout RMS™、人工智能等先进技术提升供应链管理的智能化水平，实现了供应链的透明化和可视化，极大地提高了供应链的响应速度和灵活性。06Desmc

七、加强产业链合作

如今早已不是“单打独斗”的年代。电子元器件分销商们越来越注重与上游原厂、下游制造商以及相关配套企业之间的紧密合作，通过建立战略联盟、资本合作、技术联动等方式，形成稳定的产业链合作关系，共同开展产品研制、技术创新和市场拓展，实现互利共赢，提升整个产业链的竞争力。06Desmc

据董花介绍，在产业链合作方面，安富利与世界领先的元器件厂商合作，帮助厂商将产品快速、高效地推向全球市场；同时针对客户的需求，安富利提供解决方案和技术支持，帮助客户快速实现产品设计与量产。此外，安富利还与生态系统中的合作伙伴携手并进，提供高效运作的全球物流网络和世界级的供应链服务。06Desmc

• 经验一：安富利已经做到了全球布局，本地决策。安富利利用其全球化的布局，在为客户提供全球资源的同时，也能够深入了解本地市场需求，为客户提供灵活的本地化服务。
• 经验二：安富利真正做到了以客户需求为中心，通过提供一流的技术服务，成为了客户的技术伙伴，帮助他们缩短产品开发周期；
• 经验三：安富利通过技术赋能和资源整合，实现了高效的产业链合作，能够为客户和合作伙伴创造长期价值。

在产业链合作经验方面，Fusion Worldwide孚昇电子注重建立长期稳定的合作关系，通过定期沟通、共享市场信息，不断增强与供应商之间的信任机制，确保合作的可持续性和互利共赢。同时，公司始终将产品质量视为合作的核心，严格遵循质量控制流程，运用先进的测试技术，确保所采购的电子元器件产品完全符合客户的高标准需求。06Desmc

面对电子元器件市场的频繁波动，Fusion Worldwide孚昇电子凭借敏锐的市场洞察力和灵活的应对能力，与供应商紧密合作，及时调整采购策略，有效应对供应链中断和市场需求变化带来的挑战。此外，公司还积极加强与供应商在新产品和技术研发方面的合作，以满足客户不断变化的需求，并推动行业的技术进步。06Desmc

深化产业链合作是企业保持长期可持续发展的必要手段。陈发忠表示，好上好积极寻找具有优质供应商、客户资源或与公司现有业务互补的同行业公司进行整合，扩充产品线，进入新市场，从而提高公司分销业务的市场覆盖面和竞争优势。旗下子公司北高智参与出资成立电子元器件和集成电路国际交易中心，进一步整合产业链资源，提高公司在电子分销市场的话语权和影响力。06Desmc

八、全球视野下的领航者

正所谓，酒香也怕巷子深。尽管近年来产业经历了中美贸易摩擦升级、全球大流行等黑天鹅事件，但为了适应快速变化的全球半导体市场，中国芯片企业仍在积极探寻“出海”机遇。06Desmc

而分销商作为电子元器件供应链中的关键环节，具备引领中国芯片出海的潜力和责任。06Desmc

安富利敏锐地发现不少优秀的国产半导体厂商有着迫切的出海需要。对此，安富利利用自身广阔的全球业务体系，帮助本土厂商由安富利中国始发，获得安富利亚洲、欧洲和美洲的合作机会，成功实现China+1甚至China+more策略，这是安富利中国做为合作伙伴的额外价值。沙宏志分享道，当下全球供应链格局正在发生深刻变化，双供应链体系的分离趋势愈发清晰——出口欧美市场的供应链以欧美系和非中国系为主，而面向中国市场的供应链则将更多依本土元器件供应商，形成双循环的发展格局。06Desmc

商络电子在2002年还非常弱小的时候就确立了“布局全国，走向世界”的发展目标，这一战略决策为公司的规模化扩张奠定了发展蓝图。针对双供应链体系，商络一方面积极寻求国际产品线的合作，以满足欧美市场需求，提升国际市场的竞争力；另一方面，继续坚持国产化布局，持续加大对国产元器件制造企业的销售资源投入。06Desmc

与此同时，2025年可能面临诸多不确定性因素，例如美国总统换届等，或将带来更复杂的政策环境。商络将持续坚持国际化战略，深耕海外市场；在中国市场，商络也将通过并购整合，提升在中国的市场占有率。06Desmc

九、寄语未来

采访的最后，我们请各位受访者用一句话寄语“国际电子商情40周年”。06Desmc

董花：衷心祝贺《国际电子商情》迎来了创立40周年的重要里程碑。四十载春华秋实，《国际电子商情》不仅和产业界一起见证了电子行业的巨大变迁，还以追求卓越的精神为广大从业者提供深刻的专业报道、敏锐的市场洞察和重要的前瞻性思考，成为了电子行业媒体圈中的领航者。我们衷心祝愿在下一个四十年，乃至更远的未来，《国际电子商情》能够继续蒸蒸日上、再创辉煌，为电子行业的繁荣发展持续贡献力量。06Desmc

施家鑫：愿《国际电子商情》在四十载沉淀后再启新程，引领电子元器件专业媒体行业于全球浪潮中破浪前行，铸就更多辉煌篇章。06Desmc

Vivian Wang：四十年是历史的沉淀，也是未来的起点。《国际电子商情》陪伴着我们，也见证了电子行业的变迁与发展，祝《国际电子商情》引领行业先锋，续写辉煌篇章！06Desmc

Kent Pang：祝贺《国际电子商情》取得这一非凡的里程碑。我们期待继续深化与您的合作关系，并祝愿您在未来40年取得更辉煌的成就。06Desmc

陈发忠：祝《国际电子商情》40周年生日快乐，并在未来继续见证和助力中国电子分销市场蓬勃发展，书写更多辉煌篇章！06Desmc

沙宏志：《国际电子商情》对电子行业信息普及起到了很大的推动作用，分享了很多业界的先进作业方法和行业的发展趋势，为广大从业者提供了决策信息和依据，同时为全球优秀原厂和分销商提供了宝贵的品牌宣传平台。致敬《国际电子商情》四十周年，希望《国际电子商情》继续深耕行业前沿，以专业洞察引领电子行业发展。06Desmc