成立不到两年，打入服务器供应链，这家存储厂商优势何在？

从2023年5月正式注册，到如今成立不到两年时间，从企业级存储直接切入市场，这家企业背后的技术底蕴究竟如何？KBJesmc

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海普存储CEO苏欣KBJesmc

香农芯创与海普的协同作用

如果观察国内存储企业的发展历程，会看到大部分企业如江波龙，选择从消费级存储市场入局，当拿下消费级市场之后，再把业务扩充到企业级或车规级市场。这种企业决策符合市场发展规律，也在不同阶段提供了明确的发展方向和目标，更易于帮助企业实现可持续发展。KBJesmc

不过，并非所有的企业都会经历这一路径，有的企业直接从技术门槛较高的企业级产品切入，拿下企业级市场之后再考虑消费级市场，而海普存储正是这样的一类企业。据苏欣介绍，海普存储自成立之初便锚定企业级存储市场，这一战略选择源于深厚的技术积累与强大的市场信心。KBJesmc

从技术层面来看，该公司的核心团队成员均来自存储行业，具备丰富的经验和专业知识，奠定了企业级存储的技术基因。“在创业初期，我们的团队便以企业级存储产品为目标，致力于打造高性能、高可靠性的存储解决方案。这种技术基因贯穿于公司的产品研发、生产制造以及市场推广等各个环节，确保了产品的卓越品质。”苏欣表示。KBJesmc

在市场拓展方面，大股东香农芯创给予了海普存储有力的支持。香农芯创在企业级市场，尤其是在数据中心领域，拥有深厚客户基础和庞大客户群体。苏欣指出，香农芯创投资海普存储，正是看重其在企业级存储市场的潜力和技术实力，而海普存储选择香农芯创，也是因为其能够提供强大的市场资源和客户渠道。双方在市场端的联动和客户导入方面已经展现出显著的协同效应。KBJesmc

“从1到10的跨越”

自去年下半年起，通用服务器中DDR4和DDR5的升级需求逐渐显现。目前，海普存储的DDR4、DDR5内存条产品，在大型数据中心集群客户处正进行灰度测试，在小型通用市场或其他零散市场已经出货。KBJesmc

可以说，海普存储在2023到2024年完成了从0到1的蜕变，2024到2025年则处于产品在客户端导入的阶段，正努力实现从1到10的跨越。“企业级产品要想在市场中立足，技术稳定、质量可靠、技术领先是关键，我们紧跟国际数据中心和智算中心的热点议题，如DeepSeek和AI，不断优化产品。”KBJesmc

作为新品牌进入企业级赛道，海普存储提出了更为友好的市场策略，注重产品的性价比，以更具竞争力的价格和性能吸引客户，让客户切实感受到诚意和长期发展的信心。在客户拓展方面，该公司关注国产CPU平台推出过程中的系统级性能校验需求，并成功找到了一些典型的小众客户，为公司的进一步发展奠定了基础。KBJesmc

苏欣评价说，获取企业级客户的信任至关重要，需要长期的技术投入和优势积累。据了解，从去年3月至今，海普存储新增人员几乎全是技术人员。目前，该公司的研发人员已超40位，占公司总员工数的80%左右，这足以展现了其在技术赛道长期投入的决心。KBJesmc

先进存储应用拓展与市场机遇

暌违一年之后，海普存储在先进存储应用方面不断拓展，继去年与国内软件定义存储厂商展开深度合作、为智算中心提供全闪存解决方案后，今年又在无锡签约了AI大模型一体机项目。KBJesmc

苏欣介绍说，该项目基于DeepSeek模型，与国内服务器、GPU、CPU厂商及一流云算法厂商等合作伙伴共同推进。目前，该项目已在工业、商业和政务云等方面展现出实际应用价值，并开始出货，对市场产生切实影响。KBJesmc

他还指出，当前存储市场正经历从集中到分散的转变过程，这为新存储品牌带来了更多机会。新应用的出现使得市场不断细分，更多新客户和新行业涌现，公司凭借其在全闪存和内存方面的产品优势，以及对市场趋势的敏锐洞察，积极布局，以抓住这些新机遇。KBJesmc

以医疗行业为例，医院在处理大量报告和影像数据时，传统方式依赖人工解读，效率低下且存在数据安全隐患。而通过在医院内部署基于DeepSeek AI应用的一体机，结合海普存储的存储解决方案，可以实现数据的本地化处理和分析，不仅提升了效率，还确保了数据安全。对于医院而言，原本需要18-20人的团队完成的工作，通过AI一体机只需2人即可完成，极大地提高了工作效率。KBJesmc

苏欣还提到，AI大模型的发展降低了存储应用的门槛，使得更多小公司有机会参与其中。海普存储的全闪存储和大内存产品，能够满足AI大模型时代对快速读写和大内存的需求，为AI应用的落地提供了有力支持。KBJesmc

针对是否有感受到由DeepSeek带来的新机遇，苏欣透露说，目前客户关于AI存储解决方案的询问已经明显增加，公司正积极抓住这些机遇，不断拓展市场，提升自身在企业级存储市场的份额和影响力。KBJesmc

大模型商用对存储厂商提出哪些要求？

大模型商用对存储厂商提出了更高要求，尤其是在大容量、高读写带宽和低能耗等方面。以DeepSeek等大模型应用为例，随着DeepSeek等技术的发展，AI量化应用逐渐兴起，其对存储系统的需求也日益凸显。AI量化应用通常需要在本地部署，以确保数据的安全性和隐私性，这就对存储系统的性能和容量提出了更高要求。在存储的技术演进方向上，虽然标准性变化不大，但大容量需求的快速增长促使厂商迅速调整产品规划。大模型的商用对存储厂商提出了大容量、高读写带宽、低能耗等要求。KBJesmc

大模型应用需要处理和存储海量的数据，这使得存储厂商必须提供更大容量的存储产品。为此，海普存储已推出最大96GB的内存，并计划推出128GB的产品，以满足市场对大容量内存的需求。此外，存储厂商针对企业级SSD，也在不断推出更大容量的产品，以支持大模型在训练和推理阶段的数据存储需求。KBJesmc

大模型的训练和推理过程对数据的读写速度要求极高。存储厂商需要优化存储系统的读写性能，以减少数据传输的延迟，提高计算资源的利用率。海普存储的SSD产品采用先进的NAND技术，如SK海力士的176层NAND，以实现更高的读写速度和更低的功耗。KBJesmc

大规模存储设备的使用会导致能耗的显著增加。因此，存储厂商需要在提升容量的同时，注重降低产品的能耗。海普存储的内存产品在容量大幅提升的情况下，功耗仅略有增加，从而在大规模集成应用中实现能耗的节约。KBJesmc

除此之外，存储厂商在满足大容量市场需求时，会遇到产品设计与稳定性、系统调优与问题处理和供应链协同的问题。KBJesmc

一般来说，大容量存储产品在设计上需要更高的稳定性和一致性。因此，存储企业在产品设计阶段就注重性能的稳定性，通过系统调优和问题处理，确保产品在大规模应用中的可靠性和稳定性；大容量存储系统的复杂性增加，对厂商的FAE（现场应用工程师）能力提出了更高的要求。也要求企业不断提升FAE团队的能力，以应对在产品开发和应用过程中出现的各种问题；大容量存储产品的生产需要与芯片和其他科技厂商紧密合作。存储厂商也需要与存储主控、存储颗粒供应商保持紧密合作，共同解决技术难题，确保产品的质量和性能。KBJesmc

针对以上问题，海普存储在产品规划中充分考虑了大容量需求，不仅在内存方面提供大容量产品，还在SSD方面关注QLC技术的应用。同时，公司计划在PCIe 5.0产品中采用更先进的存储颗粒，如SK海力士的321层颗粒，以实现更高的性能和更低的能耗。KBJesmc

海普存储公布未来规划

如今，存储行业许多模组厂商在加强自研芯片，不断拓宽上下游各环节的整合能力。比如，有企业还选择自研存储主控，有企业还在后端的封测环节发力等。对此，苏欣评价道，存储模组厂商自研芯片是行业趋势，友商们都在努力往上游走，海普存储也不例外。KBJesmc

据介绍，海普存储计划在2025-2027年实现产业营销垂直一体化，从测试端切入，逐步涉及生产、研发、设计等环节。在产品规划上，将推出更大容量的内存产品，如128GB内存也即将推出，并在企业级SSD方面关注QLC技术，以满足大容量、低能耗的需求。在供应链管理上，海普存储在主控芯片方面选择国产芯片，而在存储颗粒方面则保持开放态度，优先选择最先进的工艺产品。KBJesmc

最后，苏欣还谈及公司的出海规划。他指出，海普存储目前处于尝试和规划阶段，已接触了一些东南亚客户，并计划随着中国“一带一路”倡议和国内服务器、云服务厂商的步伐，将产品推向国际市场。他强调，国内仍是海普存储的重点市场，但公司也愿意抓住海外市场的机遇，逐步拓展国际业务。KBJesmc