请保持你的好奇心，勇于去探索未知

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讲述人：贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平mAmesmc

见证电子产业变革与市场风云

我在1994年进入电子行业，负责欧洲的被动元件业务。那时，手机尚未被广泛普及，国际交流主要依赖传真机，个人电脑的应用潜力还未被充分挖掘。同时，电子产品的小型化进程刚刚起步，市场上几十万颗电阻的订单已属罕见的大宗交易。而如今，几千万颗的订单量仅被视为市场的基本需求。mAmesmc

犹记得，1998年我被派遣至香港，为期两年，负责当地分公司的运营管理。当时，正值千禧年之际，互联网创业公司如雨后春笋般涌现，而移动手机也在逐步迈向轻便化。更为难忘的是1999年，随着手机市场的爆炸性增长，对小型化电阻、电容及其他电子元件的需求急剧上升，市场一度出现供不应求的局面。这一转变也助力了华南地区众多手机制造厂商的快速壮大。mAmesmc

互联网行业的崛起彻底改变了消费者的购物习惯，中国的“电商服务”开启了电子行业服务的新篇章。这一服务模式涵盖了从样品采购、服务设计工程师支持、PCB小批量打样，到后续的放款服务和物流管理，全方位满足了市场需求。这样的模式也为分销企业，如贸泽电子，开辟了广阔的发展空间。mAmesmc

在2020年之前，半导体行业经历了多次原厂之间的并购浪潮，“大者恒大”的态势日益凸显，导致不少代理商丧失了代理资格。至今，全球并购市场依旧热度高升，大型并购案例频繁出现，市场竞争愈发残酷。面对这样的局势，众多企业开始转向专注于高端芯片技术的发展，并积极探索电子行业与其它领域的跨界融合之路。mAmesmc

电子行业挑战与国产芯片崛起机遇

近年来，电子行业经历了多个划时代的事件。特别是，在新冠疫情期间，全球供应链的重组凸显了物流延误和原材料短缺的挑战。分销商通过精细化库存管理、强化市场需求预测，以及采纳数字化解决方案，有效增强了客户供应链的稳定性。mAmesmc

“新兴市场的迅猛发展”是行业的另一显著趋势。以东南亚和印度为例，这些地区不仅电子产品需求激增，市场潜力也日益凸显。同时，可持续发展已上升为行业的关键议题，越来越多的客户在采购过程中注重环保材料和低碳制造。此外，技术迭代的加速也是推动行业发展的关键力量，从物联网到人工智能，这些前沿技术的广泛应用催生了无数的创新应用场景。mAmesmc

但对电子元器件分销商而言，全球供需波动、库存压力、技术变革等问题，让未来的发展面临挑战。所幸的是，“自动驾驶”与“智能座舱”已成为中国车联网市场发展的重点。新能源汽车行业已率先开始对自动驾驶、大数据等新技术进行深度融合，自动驾驶芯片、座舱芯片、传感线等汽车电子，也将是分销行业的大蛋糕。mAmesmc

秉持初心，勇往直前

在电子行业深耕30载，我深刻感受到电子工程师和设计师们对行业的深厚情感。作为行业的过来人，我想给年轻的同行们几点建议：首先，电子行业的技术迭代速度极快，持续学习新知识和技能是保持竞争力的关键；其次，实践出真知，积极参与项目和动手操作，通过解决实际问题来加速个人成长；再者，团队协作在电子行业中至关重要，学会与不同背景的朋友有效沟通，将有助于项目的顺利推进；最后，保持对行业的热情和好奇心，勇于探索未知，这将极大激发你的创造力和执行力。mAmesmc

愿大家在未来的职业旅程中，秉持初心，勇往直前，以智慧和努力为电子行业的繁荣续写新篇章！mAmesmc