2015年全球智能手机市场趋于饱和，中国手机厂商由于过于激烈的竞争导致普遍利润下滑。在这种情况下，传统手机品牌酷派选择走向海外，从运营商渠道为主转向公开渠道，积极谋求转型。2015年，酷派在印度市场线上首发Note3,被印度时报评委年度最佳千元智能机。近日，酷派集团副总裁，海外业务负责人罗忠生接受了《国际电子商情》专访，详细介绍了酷派以及中国手机品牌在印度市场的拓荒之路。
酷派集团副总裁，海外业务负责人罗忠生mkXesmc
Q:酷派在国内以前主要做运营商渠道，进入印度市场以哪种渠道为主？mkXesmc
酷派是07年进入印度市场，其实走的主要是公开渠道。因为印度运营商渠道非常少，而且没有补贴采购。在印度电商渠道占比25%。这边的快递、物流会比国内慢一些，但是印度的用户非常愿意通过电商渠道购买。电商渠道对于建设品牌有好处，但是电商渠道利润很低，往往国内的手机发布了，印度这边就得到价格了。目前印度国内已经有了不少电商网站，模式类似于京东商城。印度本土品牌掌握了线下渠道，对中国品牌造成很大的挑战。目前中国的VIVO正在花很多力气再印度开辟线下渠道，已经开了2000家，这种模式投入前期会很大，但是有很大的后劲。酷派目前在印度已经有1500个线下促销员了。mkXesmc
线下会是竞争最激烈的市场，也是最难的市场。我们觉得需要2-3年时间才能成功。因为印度是非常复杂的市场。区域分割，法务、税务、商务环境都不一样。对于中国厂商来说，线上是品牌提升的有效手段。相比于线下投巨资做广告，线上投入很少就可以有同样的收益。线上只要不亏本，就可以把品牌影响力建设起来。mkXesmc
Q:印度市场相比其它市场的独特之处？
印度市场是最像中国市场的海外市场。第一这里是单一国家大市场，目前单一国家最大的市场是中国、第二是印度、美国排在第三。另外，印度的电商发展得非常快，很注重性价比，这一点也很像中国市场，而欧美市场则由运营商统治。线下渠道的话则比较复杂，因为印度有28个邦，有不同的法律和税收政策，这一点跟中国有很大的不同。所以印度很难找到国包渠道商，但是有类似于地包的渠道商。印度在变得越来越富裕。虽然印度不能像中国集中资源办大事，那么有效率。但从手机市场的角度来看，印度的发展势不可挡。印度人对手机的需求在上升，同时智能机的成本在下降。mkXesmc
Q:您认为“印度制造”崛起后会取代“中国制造”么？mkXesmc
现在印度最热的词就是“Make in india”。这个词显示出印度不仅仅要加工制造，还要做更多的创新。Make是一个主动的词，这也表示印度是推动这一变化的主导方，它希望靠市场来吸引投资者。印度希望能通过市场换技术，最终实现本土制造和本土品牌化，这是中国走过的老路。mkXesmc
酷派刚进印度的时候也曾经帮MicroMax做ODM。如果未来只做ODM不做品牌，那么确实未来价值会越来越小。 mkXesmc
现在全球智能机销量12亿部左右，中国占4亿，大概30%的份额。未来随着中国手机厂商走向国际，来自于海外的利润占比也应当达到70%。海外市场将是中国企业最重要的来源。海外的硬件水平比国内晚2-3年，中国厂商凭借制造能力，至少应该还有3年时间，持续在海外获得现金流和业绩。
Q:面对本土品牌的竞争，酷派如何取得优势？mkXesmc
罗忠生我们现在重点做线上渠道，因为线上是我们进入印度市场比较容易的方式。国内的线上竞争远比印度激烈，我们在国内积累了很多经验。我们在facebook上做推广。例如搞摄像头竞赛，指纹识别的竞赛，吸引印度用户来参与。在论坛上把我们的版本放出去，让印度用户提要求，参与设计。在亚马逊上面，用户反馈情况及时答复。组织印度粉丝会，让粉丝认识了解酷派。mkXesmc
2016年酷派会跟迪信通合作，将货直接铺到本土的渠道中。同时也会将精力聚焦到一些重要的邦或区域。mkXesmc
