如若分销商没有提前预防这类发生于供应链的风险，恐将措手不及。bhNesmc
近几年，半导体厂商的并购重组现象也在分销领域轮番上演，电子产业处于活跃的变化之中，现今的形势对分销商自身的发展以及抗供应链风险的能力应该说要求更高了。一旦上游原厂出现的并购调整、供应短缺周期拉长、自然不可抗力等种种情况，将对下游分销商、制造企业带来连锁反应，甚至重大影响。分销商还面临自身的库存风险。在这种大环境下分销商如何更好地加强供应链风险管控，并增强自身的实力？bhNesmc
供应链风险有哪些，何种影响最大？
伟德国际企业有限公司首席运营官屠克佳将分销商面临的供应链风险分为两个方面来看，他说一是供货风险，二是库存风险。对于供货能力的考验，主要风险来自于上游原厂供货出现变化，比如重组/产能削减（工厂裁员）/策略调整（涨价或停止低端产品供应）/不可抗力（自然灾害，工厂失火等）等情况造成的交期拉长或价格上涨；对于库存控制的考验，主要风险来自于市场环境变化导致的终端客户产能削减，内控策略失效，汇率波动等因素。bhNesmc
“供应链的风险来自经济大环境的影响，比如2007-2009年上半年受到全球经济危机的影响，芯片原厂短暂关闭了部分工厂的生产，降低了芯片原材料晶圆等的备货预期，导致了芯片的库存水位过高，而到2009年下半年开始经济复苏，整个供应链以及各品牌又面临了持续长达一年多的供应短缺。” 库易网联合创始人姜蕾对《国际电子商情》分析影响供应链风险的因素。bhNesmc
她继续说，另外，芯片的制程技术工艺等也在飞速发展，2018年，7纳米都将进入量产，选型阶段也会为后面量产阶段的供应链带来风险，比如：选型芯片停产，替代品未及时做好导入工作。选型芯片工艺领先，可能会有良率低于预期，产出不足导致的供应链风险。bhNesmc
供应链风险重重，各有份量，哪些风险因素的影响更大？屠克佳认为供应链风险中，影响最大的实际上是库存风险，库存滞压会带来资金周转的压力，甚至会带来最直接的亏损。除此之外，风险大小依次是：原厂重组（并购），产能削减，策略调整，不可抗力。事实上，库存风险是对供应商内控能力的考验，供应商可以通过科学的方法，严格的执行力来将风险控制在可控（或者预期）范围内的。而其它风险，由于发生端在上游供应商，具有不确定性因素，因此，更加考验的是分销商的应变力。bhNesmc
原厂重组（并购），对分销商的影响最大，积极的处理甚至可能会提高分销商的实力（其它代理被削减），但也有可能因此丧失一定的竞争力（比如最近新博通的案例，世强/亚讯出局）；原厂产能削减会导致交期拉长，策略调整会导致部分产品价格上涨，而不可抗力（虽不常发生）也会导致短期内交期拉长/价格上涨，而这些风险对所有分销商都是一样的，面对这些风险，分销商的市场判断及应变能力会决定分销商的市场表现。bhNesmc
在整个产业链拥有十余年经验，一路走过大型制造企业，美资独立分销企业及本土混合分销企业的姜蕾对供应链风险的排序是自然不可抗力，交货周期延长，并购重组。她做出如下分析，自然不可抗力：比如2011年泰国洪水对硬盘及ROHM等日系品牌的供应导致长达数月的毁灭性打击。2013年Hynix无锡厂火灾对内存产品供应的影响等等。由于该类风险发生十分突然，无法预期，加上半导体产品从晶圆到成品的生产周期较长，有效应对手段除了公开市场调节，无更有效的办法。而且在此期间，价格体系也失效，或者接受高价现货，或者拉长生产周期，导入替代物料，或者接受停工停线等严重后果。bhNesmc
交货周期延长：往往这样的时候，原厂的供应会进入on allocation待分货状态，重要直接客户会获得优先供应，其他客户可能只能进入等待，这种状况，较上一种状况较为可控，但也难逃陷入各种跟催，接受高价现货，或者拉长生产周期，影响销售计划等后果。bhNesmc
并购重组的影响，在时效性上可能没有那么前面两者严重，但是长期影响会比较大，比如不同原厂的定价策略，代理策略，备货策略；不同代理的配合风格，愿意备货？不愿意备货？内部系统的运行效率等等，都会对供应链产生影响。bhNesmc
风险来时，分销商如何化险为夷
供应链风险状态的突发性、不可控性对分销商是一个巨大的考验，未雨绸缪的分销商不会等着风险真的来临才去临时抱佛脚，一套完善的风险管控体系非常有必要。bhNesmc
“今年Renesas的MCU出现了大规模的缺货，我们很多汽车领域的客户就碰到巨大的挑战，面对这种状况，伟德在渠道资源方面的布局就显现成效了。”屠克佳介绍了伟德如何面对缺货的风险。首先，伟德的供应商渠道是遍布全球的；其次，紧密的原厂关系，可以在缺货时给我们精确的指引；而且，对同一领域内的不同层次的客户的深耕，也给我们带来了反向的渠道资源，成功的将客户间的资源进行有效的协调配置。以上三点，确保了在面对这种程度的大缺货时，伟德还可以给客户提供很好的支援，及时高效的缓解了客户line down的燃眉之急。bhNesmc
库易网每月定期关注各品牌各产品线的交期变化，及价格变动。实时定位有异动的产品线及型号，分析市场情况，向相关用户提供采购决策建议。同时整合资源，进行精准营销推广，采销两手准备。bhNesmc
同时，姜蕾指出，原厂的并购重组，往往会导致代理商的调整，需要提前收集到可能会受到影响的产品线，细化到型号，提前预警，并做好替代货源的准备。“供应链风险其实是双向的，一方面是短缺造成无法满足生产，一方面是冗余导致占用流动资金，公司资产存在持续贬值的风险。其实在考验分销商正向及逆向双向的能力。短缺时，可以调动全球各地资源，多快好省地满足用户的生产需求。冗余时，可以迅速将高于正常水位的库存吸收处理。专注全球库存处理的库易网，通过自建互联网平台，用技术手段提升匹配效率，由专属交易员对接，形成交易闭环，多快好省地做好供应链润滑剂，解决供应链风险。”bhNesmc
前段时间，日本地震以及上游原厂并购重组导致几个品牌的供应出现问题，库易网在得到消息的第一时间，迅速定位后台中相关品牌供需数据并推广给用户以应对可能发生的供应链风险。姜蕾又举例说，工厂用户由于项目变更造成数百万美金的库存呆滞，我们通过供需数据匹配及遍布全球的用户网络，在2周内为用户消化掉这批库存，并且比传统的处理办法在效率及回笼资金有了成倍的提高。这些及时的举措有效地帮助分销商和客户化解了风险。bhNesmc
风险控制是决定分销商经营成败的一个重要因素，也是能力的体现。屠克佳总结道，对供应链风险的控制能力是分销商的核心竞争力，其主要考验的就是分销商的市场判断及应变能力和内控能力。比如，当原厂供货出现变化，分销商是否可以对核心主要产品提前做好充足的备货（市场判断能力），如遇不可抗力因素，分销商能否第一时间从多方渠道采购到相应受影响产品的库存（市场应变能力）；再比如，当某一产品滞销，市场需求减弱，或者，某一大客户Forecast很大，实际提货很少，分销商库存水位增加，是否能第一时间反应做出相应调整（内控能力）。bhNesmc
近期供应链的风险与机遇
袭卷全球半导体和分销领域的并购重组还将继续发酵，面对日益复杂的外部环境，分销商们必须掌握全局，历练内功，方得制胜。bhNesmc
屠克佳感叹近几年发生的深刻变革在电子产业历史长河中都非常罕见，形势变化之大，分销商的挑战不小。bhNesmc
他指出，一方面，全球经济成下行趋势，许多半导体厂商面临营业额缩减的挑战，所以呈现并购整合的趋势，另一方面，以海思为首的中国“国家队”的崛起，让传统欧美豪强面临低成本的竞争，开始缩减或放弃低端产品以实现转型。在这样的大环境下，分销商面临的最大的挑战是，利润降低而资金成本上涨。应对这样的挑战，一方面，我们可以看到，许多分销商也开始并购整合，强强联合以产生更高的客户-订单转化率，如武汉力源收购上海帕太，华强电子收购湘海，另一方面，部分分销商通过上市，在资本市场寻求出路，或降低资金成本，如南京商洛，上海润欣，还有的分销商在寻求产业链垂直整合的出路，通过改变原有分销模式，建立共享新经济模式，如科通商城（硬蛋）。bhNesmc
他进一步阐明分销商的发展道路。市场变幻，各家都有自己的“救赎”之路。如果以双A（Arrow、Avnet）或者台湾豪强双W（WPI、WTM）为借鉴，分销商的发展势必走上以资本实力造就的供应链金融为核心竞争力的发展道路，通过并购或者上市引入资本的力量以加强自身实力。另外，顺应国家的发展号召，引入并发展国产半导体产品线，不失为新的发展趋势。最后，产业链垂直整合，利用互联网技术彻底改造分销渠道格局，将是一场最大的布局，当然这也是最难的，需要产业链上下游以及资金的支持才可能实现改造。当然，对于分销商而言，无论走哪条发展之路，其根本的市场判断及应变能力和内控能力都必须时刻注意加强，因为没有这两者，“活下去”都不可能，更别谈发展。bhNesmc
自上而下的变化，给分销商的业务发展带来了巨大的挑战，同时也有机遇。这种形势下，伟德在渠道的策略是，多点布局，而不拘泥于一家，以此来平衡某些代理商被并购或者干掉的影响。而且，更重要的，原厂关系的耕耘，更是给公司的渠道和供应链的稳定和持续向上发展打下了坚实的基础。bhNesmc
在并购重组还将持续的行情下，独立分销商有机会消化由此带来的一些影响。姜蕾认为，对授权代理而言并购重组会导致两种供应链问题。一是原本由A代理服务的客户换做由B代理服务，备货的衔接上很大可能会导致供给不及时的风险。二是原本拥有授权资质的代理被取消资格，但帮客户备的货还在自己仓库，往往可能无法及时处理，导致资金占用及跌价。bhNesmc
而从独立分销商的角度他们可以很好的解决这两个问题，备货衔接导致供给不及时，帮助填补。库存处理遇到障碍，及时帮忙消化。bhNesmc
“对于活跃在公开市场的库易网来说，我们的服务可以涉及到从制造工厂端，到授权代理端，到独立分销端各个环节，用互联网打破信息不对称，让供应信息流通更加顺畅。在半导体行业千万级海量料号的环境中，强大的技术实力所提升的效率大大提升了抗供应链风险的能力，做好蓄水泄洪及高效信息传递，公共服务及供应链金融等工作，填补全球半导体供应链的空白。”姜蕾的言语中，建议从供应信息流通，技术效率等方面持续加强抵抗供应链风险的能力。
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