当上海外滩丝丝凉风，轻抚我黝黑的脸颊，站在狭长的人行走廊，仰望对面高楼林立的现代化大都市，别致而又时尚，夜幕拉开五彩斑斓的灯光点缀，虚幻妙曼而又繁华浸染。回过头来，身后便是历史悠久而又饱经沧桑的万国建筑群，风格迥异，古典而又雅致，瞬间脑海中浮现那曾经难忘的历史变迁，虽百年洗礼如今仍灯壁辉煌，风情万种震撼。也许上海就是这样，海纳百川而又兼容并蓄，包容开放而又自成一体，就如同海派文化有别于本土其他区域的文化一样，历史与现代共舞，多元而又尊重个性彰显，独特的风格犹如夏日轻抚的凉风，心怡令人向往。tj7esmc
十一年前，我就曾站在这里，犹如今天的坚持与抉择，最后我选择了离开，因为我不仅没有站在那座楼顶，把大上海踩在脚下，反而是被现实数落的梦想支离破碎，被抛弃的蹒跚与苍凉的脚步，带着一个伪装的理由，行囊空空的踏上了回家的路，但叮嘱自己要带着在上海的所学和理想离开。tj7esmc
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回到故乡我才发现，除了熟悉的乡音以外，我对所在的郑州完全没有了解，为了尽快的熟悉这个城市和电子行业的相关状况，我白天坐着公交车熟悉路线地名，晚上回来查地图对照，这辆公交线路熟悉了之后，再开始在有可能会有电子企业的地方，重新选择公交车，从始发站一直坐到终点站，在少有公交车的地方，就徒步前行，坚持几个月下来，已经对郑州的大小路站基本了解，并徒步走完了两个企业相对集中的开发区。于是在租住的地方，组装了一台电脑，购买了一张二手的办公桌，后来又添置一台传真机，在复印店里做了一盒简易的名片，就这样开始了自己的创业。tj7esmc
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接下来的时间就是拼命的跑客户。印象最深的一次是，大概是晚上七点多吧，天已经黑了，我仍旧徒步行走在路上，借着灯光隐约的看到，一个院子门口竖着一个电子公司的名字，看门口没人，我就装了壮胆走了进去。突然一条狗嚎叫着，向我扑了过来，当时整个人都傻了，呆呆的站在那里，手里想捡起或者是抓起随便什么东西都行，但没有来的及，也没有丝毫的心理准备，幸好有人及时赶出来阻止了那条狗，后来那个人怨声怨气的说了些什么，都已经不知道了，只是下意识的看了看，失禁的小便从裤腿里流了出来。后来这个客户每次去都要站在门口先喊上两声，偶尔也会有一两个型号的样品订单。tj7esmc
还有一次，同样是晚上七点多了，记得当天已经遭遇了不下五次的拒绝，我碰运气的敲开了一个没有任何标示的办公室门，里面正好有一个工程师还在加班，就跟工程师简单的聊了起来，工程师透露刚好他现在开发的产品，需要几个元器件的样品，给了两个型号价格也没问，就说要是原装的话直接买送过来就行。印象中这应该是我做元器件以来成交的第一单，因为原来所销售的产品，和成交的产品完全属于不同领域，我重新开始熟悉这些元器件的功能和相关的供应状况，重新寻找可以原装小批量出货的供应商，开始了解客户的产品，以及终端产品的应用场合。直到现在我都特别感激，是那个工程师给了我创业路上漫天撒网中的一个方向，让我在最为困难的时候坚持了下来。tj7esmc
到2006年的年底，距离到郑州差不多已经有一年半的时间了，简单的盘点了一下，一共有十三个左右的客户，三百多条的询价记录，有稳定订单的客户应该有两个，因为没有公司和一般纳税人的资质，所以订单基本上都是百片以下的小批量或者是试产订单。盘算了下营收，因为不用计算房租和工资，收入基本上就能维持住日常的餐饮和交通费用开支。年底的时候，跟朋友一起吃饭，聊天聊到很晚，跟朋友说了我以后的想法，朋友支持我去开个公司，只要质量把握好兴许能够争取一些批量的订单。就这样，带着对质量把关的自信和对美好未来的无限憧憬，于2007年的开年成立了现在的这个公司。现在回想起来，当时如果不是老婆和朋友的帮助，我想很可能我连继续走下去的勇气都没有；如果没有当时的坚持，我也不可能收获，和客户一起成长的绝佳机会。tj7esmc
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一个人的公司在悄无声息中开始了，这次是在创业中心里租了一个68平米的没窗办公室，原来的办公桌和电脑，添置了一套沙发，尽量让自己感觉是一个公司的样子。原来老的客户事情也不是特别的多，就在网上搜索，一段时间下来，有二十多家客户吧。后面就开始逐一的打电话，遭到了十七八家客户的拒绝，两家有一点意向，推托地留下料我的电话。然后再次地毯式扫工业区，在郑州高新区的大大小小的写字楼，徒步一个一个的去，在工业楼里公司门口有公司名字的，记下公司名回来网络搜索，熟悉所做的产品，没公司名字的，就敲门进去送份资料或送张名片。tj7esmc
突然有一天，接到了一个陌生电话，一听是一个客户打过来的，说报价还可以，问我能否提供几片样片，我毫不考虑地答应了。第二天就赶快送样片过去，等了两天之后，再打电话问了问测试结果，工程师说已经把采购的材料清单交给采购部了，指定下单给我的。但没想到的是联系到采购的时候，晴天霹雳的一幕：竟然说单子已经下过了，下给了别的公司。当时，真的不敢相信自己的耳朵，也许这张订单成了客户内部权力之争的牺牲品。这个客户虽然没有做成订单，却给我提醒了销售人员非常容易犯的低级错误，特别是做工业产品，技术，采购不管真正的权利在谁手，都不要去冷落另一个人；这个客户也给了我很大的信心，就按照最笨的陌生拜访模式走下去，效率很低但实效性却很强，只要自己坚持这么走着。tj7esmc
就是通过这样的方式，我找到了同在一栋楼上的电子生产企业，因为离得特别的近，几轮报价下来，客户就慢慢的把订单转了过来，当然货款是几次送货以后，金额达到一定的数量时统一付款。供货一段时间以后，又一次去送货的时候，发现客户已经悄无声息的从我们那栋楼里搬了出去，什么时候搬的不大清楚，面对的是拆下来的标示，还没有来得及修复的幕墙，以及已经被物业贴上了封条的大门，当时心里就有一种不祥的预兆，后来经过多方的打听，这才把最后的一批货送给了客户。再后来就是一连两三个月没有要过一丁点的器件，更是没有收到一分钱的回款，我就开始有点急了，跑到客户那里去了解下情况，客户给的回复竟然是器件出了问题，造成设备无法运转，但究竟是什么问题，也没有说清楚，很不待见的传递给我们，他们在打官司，那些货款就别想要了，还要和我打官司。一听这话当时眼泪都流了出来，整个货款加起来应该有六千多吧，这也将意味着公司从开业以来的所有收入都搭在这个客户身上了，还真不知道后面会是什么样的状况，如果客户真的告我们，那后果真的是不敢想象。我在后面的工作时间里有陆续去过四次，每次都是被客户骂得包着眼泪走了回来。最后我下定决心：这个客户的货款我不要了，但是我要拿这个客户买一个教训，如果这个坎我都过不去的话，如果后续不加强提高和规范管理出货，那么公司发展到后面，我们有可能为此损失的是六万，甚至是六十万都不止，而那时的伤心会让我欲哭无泪。tj7esmc
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随后工作的日子里，就是简单的重复和枯燥的寂寞，虽时常有波澜不惊，也终归趋于平淡，生存过程中遇到了更多诸如品质问题，资金的周转问题，财务的纠纷问题让我痛失客户，因为货期的承诺让我失信于客户，需要资质的时候让我们无缘客户，发展过程中遇到的人才，管理问题，系统的客服，以及风险管控的问题，都在不停的变化，进而让公司进步缓慢，甚至有时止步不前。这些诸多的问题都需要去解决，而我始终相信方法是总比困难多，只要自己坚持的走下去，唯一让我觉得，创业过程中遇到的所有问题的根源在于无法超越的自我。我的习惯，我的思维定势，我的眼界乃至是我们的格局，目前的状态不足以支持我们走的更远。tj7esmc
我是出生在河南一个偏远山区的农村孩子，父母都是普普通通的农民，从父母那里继承了勤劳善良的传统，得益于父亲赐予的名字，期望我的人生可以树立恒心并持之以恒，我没有辜负父母的期许，从初中一年级开始坚持写日记，到现在已经有大约二十几年的时间不曾间断。得益于坚持的自信和写作上的爱好，从公司开始的时候，我就喜欢用文字的形式，把自己所感所想记录下来，形成博客放在国际电子商情社区上分享。再后来在网上开了自己的专栏，2013年的时候，电子工业出版社联系到我，让写一写身边的故事，于是《芯跳不止》经过一年半的时间，在孤独和坚持中完成，由电子工业出版社出版发行。tj7esmc
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无论是写作，或者是创业，大部分的时间，都是需要一个人去思考很多问题，而这个过程是一个人要煎熬，要耐得住的寂寞。又比如一个公司，如果不能牢牢的把握自己生命线，就如同我们经不起诱惑，穿上了令人羡慕的红舞鞋，那么结果可想而知。我如果没有二十几年的日记坚持，我想今天不会有《芯跳不止》，我也不可能会站在这里和同仁们分享，我如果没有这十来年的坚持，我想我看不到当初只有三个人的客户，如今成长的规模已经达到五百多人，并且已经成功的上市。而这其中又有多少个不眠的夜晚，一个人在寂寞中走过，又有多少次假货利益熏心的诱惑，我能够经受的起，只是因为我在坚持自己的初心。tj7esmc
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十一年前，站在上海外滩的时候，我就在想，上海这样独特的风格以及文化对我将会有什么样的影响？而我又能怎样去很好的学习这样的影响？很幸运，我将自己的写作爱好与集成电路分销，有机的结合在一起，理想是在集成电路分销行业，走出一条从另辟蹊径到独特的坚持之路，坚持感恩给我第一个订单的客户，坚持感恩那些曾经赖账给我成长的客户，坚持自己的勤劳与善良，坚持自己寂寞的理想，以及拒绝前行路上红舞鞋的诱惑，芯花路放，梦想像上海一样独特。尽管很难，我依旧在坚持着！尽管很难，郑州恒迈巨集半导体有限公司，一直在持续坚持执着积累的走着！十一年后当再次站在这里，我发现，上海我曾经来过，但选择的坚持从未离开。tj7esmc
如果你愿意，与坚持理想者同行，郑州恒迈会是集成电路分销领域一个不错的选择！tj7esmc
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如果你都没有坚持，还谈什么创业？还谈什么未来？tj7esmc
