帕太集团1998年成立，经过接近20年的发展，销售额逾40亿人民币，5大销售区域19个办事处；横跨通信，家电，汽车电子以及新市场。代理逾20条欧美日等产品线，是多家知名元器件供应商在中国地区在最主要代理。2UQesmc
最近，帕太集团有限公司华南区域总监杨肃川在接受国际电子商情采访时，分享了2016年上半年元器件分销的行业情况以及公司的市场策略等。以下为采访摘录： 2UQesmc
2015年帕太实现销售额40.6亿人民币，同比2014年增长25%，毛利率稳定。预计2016年实现销售额51亿人民币，逆市维持增长25%。纵观销售比例，2015年通信，家电，汽车电子是前三大市场。2016年重点关注汽车电子，智能家居，可穿戴（包括VR及无人机），工业控制。并重点关注这些市场中传感器，无线连接，功率器件等相关产品。2UQesmc
帕太立足于核心市场和核心客户。在通信领域，主要客户VIVO,OPPO,小米，联想/MOTO，乐视以及华勤，龙旗闻泰等。在家电领域，国内所有的白电黑电品牌客户几乎都是帕太的客户，比如美的，海尔，海信，TCL，长虹，格力，创维等。在汽车电子方面，BYD，长安，伟世通，好帮手，三环等。2UQesmc
对于这些品牌客户，长期稳定及战略合作，很重要。帕太对于这些客户，都有专门的销售团队，销售，客服，后勤以及技术四位一体，配合供应商做好服务。服务内容也进一步加深和拓展，除了传统的供应链服务外，在客户产品及研发端推广创新产品。2UQesmc
我们认为客户选择分销商时非常看中分销商的综合实力，所代理产品线的能力，附加价值及增值服务，以及与客户配合的忠诚度。具体来说，充分的销售和物流网络覆盖（很多客户都是需要多地服务，加上EMS工厂的分布全国，而帕太的网络也覆盖全国主要和重要的城市节点）；最快速的响应速度，满足国内客户国内交易3小时门对门服务。缩短物流时间，VMI，JIT模式配合，配合客户零库存要求；最优最全面的产品线类别，提供PCBA上大部分产品，减少客户采购资源窗口。2UQesmc
从市场来看，通信市场仅保持个位数增长，家电市场甚至负增长，汽车电子高速增长。同时无人机，VR，可穿戴，物联网等还在蓄势和优化产品。帕太根据市场的变化，寻找新的增长点，挖掘新市场客户。同时在通信和家电市场保持自己的优势，汽车电子方面和新市场是现在和将来的增长驱动引擎。2UQesmc
帕太选择的代理品牌，在其所在领域都是行业领先品牌，至少都是前三大。同时帕太的目标也是成为所代理品牌在中国地区至少前三大的代理。互为优势。同时帕太也注意平衡各个产品线，互为补充。将来会不断优化和增加新产品线，在资源管理部也成立了新产品线部门，结合自身的立足市场以及新市场，寻找合适的新产品线。2UQesmc
电商平台暂时还是中小客户对于采购资源的补充，供应灵活；但是在成本上，稳定服务上跟传统分销商还是有差距。帕太没有建立独立的电商平台，跟部分平台有合作；利用电商平台能够拓展销售渠道和网络，扩大公司的知名度，寻找新的客户群；同时帮助处理滞销品等。帕太目前的线下业务占绝对多数。2UQesmc
2015年，制造业持续不景气，特别是消费电子变化大；客户端对于供货周期越来越短，计划变动很大；产品线端，采购周期拉长，价格竞争大，造成利润空间压缩；对于代理商，库存管理难度加大，如何加速周转和减少呆滞，挑战很大。帕太在产品推广阶段，尽量标准化通用化，整合客户需求。对客户信息全方位了解，做好趋势判断。
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