芯智控股有限公司董事长及行政总裁田卫东表示，宏观看，中国电子产品制造行业发展迅速，推动着中国集成电路及其他电子元器件的需求高速增长。中国地区电子产品制造市场规模有望于2017年达到人民币21.5万亿元。随着电子产品制造市场的发展，中国地区的集成电路采购市场预计2018年将达到人民币5.2万亿元。PzDesmc
与此同时，集成电路及其他电子元器件市场向线上采购转变。集成电路实体采购数量增速放缓，并逐渐向线上采购转变。预期线上采购率将继续增加，2018年线上采购实体数量将达到 950,000 个。
大量中小企业客户呈长尾分布，且不断增多。数据显示，中国地区的下游采购市场的分销呈长尾分布，3,000家蓝筹电子制造商占采购量的70%，而330万家中小型制造商占剩余的30%。国家政策支持大众创业，万众创新,2015年日均新设立企业为1.1万户；北上深广、杭州、成都、重庆、苏州、南京、厦门的创新创业热潮，新兴领域的需求不断增多，长尾客户也在不断增长。PzDesmc
元器件电商正处在风口，传统分销商纷纷转型，相关机构不完全统计目前电商平台已超过 100 家。资本市场对电子元器件电商平台的关注与期望持续高涨，供应链和IT等公司跨界进入电子元器件电商领域。PzDesmc
目前用户线上采购遇到的问题非常地突出。个体用户已有 B2C 的线上购买习惯，企业用户 B2B 线上采购习惯仍未规模形成。企业通过线上平台采购信心不足，包括品质、价格、货期等担忧。电子元器件线上采购暂未形成有效机制，效率远不及预期。
电商平台需要解决诸如客户较为分散，需求变化快；采购行为不规范，依然需要线下辅助；如何避免线上与线下业务冲突；库存压力大，仓储物流体系如何高效运作；账期风险，如何有效运用供应链金融；市场竞争激烈，如何打造差异化服务等等问题。PzDesmc
田卫东提出OAO业务模式协同发展，他说，线上、线下融合的OAO业务模式有助于更好地满足客户的需求，扩大客户群体及维护客户关系。
在线上，技术支持的覆盖面更广；轻松管理交易，更好的控制采购流程；在线追踪采购订单的处理状态；接触到中小企业客户以及不在全国线下办事处覆盖范围内的客户。PzDesmc
在线下，提供工程解决方案，现场应用工程支持，保持与客户的紧密业务关系以及更多合作与商讨。PzDesmc
大数据时代巧用大数据，搭建智能化平台；借助资本，提升电商服务，合纵连横，打造分销生态联盟。PzDesmc
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