元器件电商以服务与“新零售”接轨
按马云所言，未来电子商务平台即将消失，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。包括“新零售”在内，马云认为五大变革将深刻影响各行各业，分别是新零售、新制造、新金融、新技术和新能源。rF0esmc
在这种新趋势下，解构标准化更强调个性化，这与被激发的智能制造、智能硬创的趋势如出一辙，更多的需求将来自于千千万万的单体而非大企业。金融、资源也在为它们服务，数据正是来自于这些不计其数的新创项目。rF0esmc
因此，我们看到元器件电商都在热衷吸纳电子工程师、采购工程师群体，以及众多的智能硬件创业团队和个人等，提供从设计到打样到量产一系列的服务。而世强元件电商确立了以创新服务为导向，旨在解决工程师在创新中“知、选、研、用”这四大环节的问题，真正体现了服务的价值。
就拿工程师研发期间对少量多样元器件的需求来说，纵观现在的市场，企业对小样的购买非常困难，元件小样的次品、假货非常多，正规的分销商卖小样的少，到付时间也长，而非正规渠道来的小样又无法保证质量。这对企业的创新是非常不利的。rF0esmc
据世强先进总裁肖庆介绍，世强元件电商提供“小样快购”功能，解决了产品研发时，样品难买到、价格高昂且到货慢的问题。在世强元件电商，工程师可一键搜索样品及库存，并实现快速下单，快速交付。“目前，我们已经有数万种新元件的现货库存，专门为企业研发做拆零的销售。”
对于一个授权分销商来说，做拆零的买卖以前应当是比较难想象的，而现在依托自有的电商平台，为工程师提供了更细致的业务帮助及设计支持，体现了不同以往的服务价值。rF0esmc
真正解决在线技术支持的问题 迎合工程师的使用习惯
技术工程师以及创客们正趋年轻化，掐指一算90后正在接近而立之年，00后正迅速成长为新生代，他们深受互联网以及移动互联的影响，凡事变得网络化，把握他们的网络喜好，做年轻人喜欢的平台无疑是最需要掂量的。这时，元器件电商平台的电脑端与移动端都必不可少，甚至移动端的入口更加重要。也正是出于这样的考量，世强元件电商实现了WEB与APP双版本同步上线。rF0esmc
以前由线下实地完成的技术支持，如何网络化，线上技术支持如何符合工程师们的需求？对此肖庆作出了一些分析。rF0esmc
首先，现在创新信息的达到多是无效的或是非常低效率的，传统的信息平台正在快速失效，而新的、有效的渠道还未建立。世强元件电商可以提供高质量的资料、资讯、方案、技术服务等，让工程师可以最快速有效的找到创新的答案，完成设计，让创新更简单。rF0esmc
在这个平台，可以让工程师在第一时间知道最新最前沿的元件、技术资讯，帮助工程师提供创新的火花，这是第一步，然后工程师在此基础上能更好更快的去选用所需要的元件。目前我们的技术内容，已经包含前瞻方案、权威资料和深度技术文章数十万份，像高频PCB板材选型攻略、高稳定温度特性的陀螺仪传感器的应用、全球首家符合标准的帧抢占TSN技术等，都能在世强元件电商上找到。rF0esmc
其次，因原厂、供应商、代理商等渠道资源分配而造成的，中小企业的硬件工程师无法得到更多创新支持服务的问题，世强元件电商上安排了近百位资深技术专家和线上提问模块，为广大工程师们答疑解惑，帮工程师解决研发过程中可能遇到的各种问题。
以传感器研发为例，如何选择前端传感器（温湿度传感器、心率传感器、手势传感器），到中间如何搭配超低功耗MCU主控器件，再到如何选择各种无线（Sub-G/ ZIGBEE/蓝牙/WIFI）的传输方式；在工业上的控制部分，如何选好能支持多种协议（EtherCat，CC-LINK，Modbus，ProfiNet，Canopen，DeviceNet）的MCU，功率部分采用什么拓扑结构（两电平，I型三电平，T型三电平）进行设计，怎么匹配高效稳定的功率模块（IGBT模块，MOSFET模块，SIC模块），对应的功率驱动器件（光耦，容耦，磁耦）又如何搭配；在射频微波领域，如何选择TRX链路器件、如何设计更大功率、更高效率功放、如何实现有源天线工艺，以及在24/77G微波雷达传感器、EMI/EMC和热设计方面的问题，我们的资深技术专家们都可以为工程师们一一解答。rF0esmc
可以说，我们的技术专家和线上提问模块满足了客户在各种不同应用场景，不同通讯方式，各样的应用要求下的参考设计及技术服务，使工程师的研发、创新最终得以实现，如最新的WIFI温控器方案、低功耗延迟的ZIGBEE无线安防系统、扫地机器人的碰撞保护、新型蓝牙气表方案、电子元件散热问题的解决、超低损耗的IGBT技术等等都是我们目前关注的重点。rF0esmc
不赚钱也要坚持，有了大数据便有了一切
不可否认，元器件电商是一个“烧钱”的行当，记得在去年的元器件电商领袖峰会上业界就有声音传出来，“元器件电商没有奶酪也没有泡沫，但建议不要拿自己家钱玩”。的确，我们也看到，许多元器件电商平台引入资金，有同行上市企业注资，有风险投资等等，希望能在起步阶段被资本助推一把。rF0esmc
据了解，世强元件电商先期投入了自有亿元资金，未来还将持续投入，但并不急于赢利，因为在线服务的核心能力得到广泛认可比快速地赢利更有价值。世强元件电商上线一年来，目前，线上有接近40家欧美日顶级供应商，并覆盖数百万工程师。在用户数上，注册用户的数量实现了“0”到10万的突破，现在平台一周平均PV20万，IP6万。rF0esmc
“一键获取行业资讯，全面了解元件信息，轻松完成设计方案，这绝不是口号，是切实做到的。”肖庆欣喜地表示，最令我印象深刻的是有不少工程师说我们是“真正的元器件电商”。我认为这个就是对我们最高的评价，也说明了我们脚踏实地做的那么多内容，付出大量的人力，是真正对广大工程师有价值、有用的。rF0esmc
值得一提的是，世强元件电商团队不少成员都是来自百度、阿里、腾讯 、今日头条等互联网公司，他们有不仅有过硬的技术，还带来了很多突破传统企业的思想，这是分销行业中很多企业所不具备的。rF0esmc
去年在营销上，世强电商持续做了“免费样品申请”、“技术大神系列征文活动”、每两周一个产品推广等活动，甚至还赞助了深圳国际马拉松的赛事照片的下载。通过一年的运营推广，得到越来越多工程师的认可。在新的一年还将带给企业和工程师们更多的惊喜，平台整体的用户数和PV值也将持续攀升。rF0esmc
电商平台一旦成为智能创新的入口，不仅接触到了客户，其大数据的积累并由此产生的商业模式还有很多想象空间。相信这个道理，大家都明白，就在于谁能把这个入口做得更好。 rF0esmc
肖庆表示，世强一直以技术服务为导向的公司，服务本身就是我们的强项。我们相信服务才能创造价值。通过长期的线下服务经验，我们明白客户要成功是非常需要很专业的、有价值的、有效的技术服务。而这种技术服务不是一般单纯做元件分销的公司能做的，因为技术服务的体系非常多变且成本高昂。rF0esmc
但服务本身的价值非常大，元件服务可以帮助产品的升级换代，帮助企业开发新一代的产品，实现创新。世强元件电商，就是利用互联网这个载体，加快了新元件、新技术、新方案到客户的速度，降低了研发的难度，减少了研发的时间和成本。世强元件电商的核心是为客户提供有价值的服务，用互联网使客户与世界上最优秀、最先进的技术同步接轨。rF0esmc
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