原厂并购重组后的业务调整和寡头格局将冲击原有分销商格局，传统的代理商分销模式正在被撕扯。情人节当天，一枚重磅“分手”消息袭击电子分销业，战略合作超过十年的ADI和安富利分道扬镳，一个全球300亿美元的模拟IC大佬，一个全球第一代理商500强公司。uKresmc
据安富利Gerry Fay内部邮件的传来的说法是，ADI方面已经提出停止与AVNET的全球代理分销合作协议。艾睿是凌力尔特代理商，同时也保留ADI代理权。uKresmc
随后，本刊也通过安富利几位高管了解到，AVNET公司内部董事会已经确认不再代理ADI的相关产品线，原厂拥有更多主动权，主要是双方在新的授权合约议价方面存在很大分歧。uKresmc
坊间消息称，由于早前148亿美元收购Linear组建模拟IC航母，重组费用让ADI资金链条趋于紧张，为了2017年业绩，ADI渠道大调整在所难免。ADI要求降低安富利在产品线的毛利，从5-8%降到3%，安富利也果断放弃1年1.5亿美元ADI销售额，合作达十年的小船说翻就翻了。uKresmc
昨日，ADI宣布选择Arrow Electronics（艾睿电子）作为公司在全球的分销渠道战略合作伙伴。艾睿曾是凌力尔特代理商，一跃成为ADI最大代理商，还是唯一的全球分销渠道合作伙伴。uKresmc
Arrow将授权代理的产品线包括数据转换器、信号调理、射频和微波、电源、DSP和传感器IC。Arrow公司全球零部件业务总裁Andy King表示，将为ADI提供专业的技术支持、供应链、物流服务，用更深度的合作来应对包括新兴的物联网市场中出现的挑战。 uKresmc
通过这次分销渠道调整之后，ADI依旧将保留当前的区域分销网络，也就是说，Arrow取代AVNET外，其它代理商不变，专业的分销渠道依旧是ADI的销售重点之一。uKresmc
另外一个非常重要变化是，ADI公司全球销售和数字营销高级副总裁Martin Cotter表示，除加深与Arrow的合作外，同时也将扩大自家的直销团队，使ADI能够将渠道战略从侧重交易转变为着眼大局。这或许意味着，ADI要学同为模拟IC大厂的TI，要推大客户直销，抛掉对代理商的依赖，开始直销战略布局。uKresmc
曾为TI大客户部销售的买文鼎在几年前就已经表示：研究中国的半导体市场，可以反思一下曾经的PC市场。现在的PC市场，大客户被原厂直销抢占，小客户被京东等电商争夺，中间商的利润空间很薄很薄。半导体市场的未来也是一样，大客户被TI为首的原厂抢占（其他原厂也必然学习TI的直销战略），小客户则会被易络盟或DigiKey之类的电商争夺。以上所说的都主要是模拟半导体。数字半导体因为支持、增值服务等的关系，这个进程会走得慢一些。uKresmc
承若所言，手机正快速滑向现在的PC市场，国内半导体需求增长率停滞。目前，元器件电商发展火热，原厂本地化自建渠道开始发力，一些中间商如果还不站队将面临没有利润空间失去竞争力。uKresmc
TI吹响直销号角，ADI紧随其后，原厂实力大增后“不厚道”，一旦独有的客户资源被原厂蚕食，代理商们又该如何应对这个变化呢？半导体走向寡头格局，代理商成为原厂附庸，难道要只做供应链和物流？未来价值还剩多少？欢迎留言讨论！uKresmc
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