与展讯抱团，为应对苹果转单危机？
早在2017年3月，展讯就和Dialog宣布共同开发LTE芯片组，基于Intel架构的14nm，能实现3D摄像和实时测距功能。Dialog最新定制的SoC芯片SC2705将被应用于展讯14纳米中高端LTE芯片平台SC9861G-IA中。SC2705集成了三项独特的智能手机技术，包括能够支持线性谐振传动器（LRA）或偏心旋转质量（ERM）电机的触觉驱动器、白光LED背光显示驱动、针对TFT或AMOLED显示的辅助电源。
联想到2017年8月15日，展迅全球合作伙伴大会上，展讯CEO李力游表示展讯将为入门级手机带来更多高端手机的功能和体验，而随着高端功能的增加，功耗也会大增，因此对电源管理系统的要求越来越高。以往展讯的电源管理芯片主要针对低端产品，此次引进电源管理方面更专业、更强的伙伴Dialog也就顺理成章了。2sPesmc
不过事情还没有这么简单，尽管Christophe Chene此次否认了与展讯成立合资公司与去年联发科收购立锜有关系。不过据《国际电子商情》了解，Dialog以前曾与联发科有过比较密切合作，Dialog曾负责为联发科的4G平台提供智能电源管理芯片，Dialog推出的DA9210降压转换器就被运用到了联发科MT6595和MT6795处理器上，为使用这两块处理器的手机提供了快充技术的支持，而联发科通过收购立锜后，补充了电源管理单元不足的短板，从而摆脱对Dialog的依赖，导致双方2014年签订的深度合作计划名存实亡。2sPesmc
另一个对Dialog影响较大的事情是，苹果正在有计划的逐步减少对供应商的依赖。苹果正在组建一个团队，为iPhone设计自主电池管理芯片。尽管Dialog称已经同苹果签订2017年和2018年两代iPhone的芯片供应合同，所以即便苹果尝试自主设计电源管理芯片的传言属实，市场也不会在短期内发生改变。不过未雨绸缪，Dialog显然也不想在未来太过受制于一个客户，因此寻找新的战略合作伙伴就变得很重要了。2sPesmc
手机芯片三分天下，“展讯最开放”
Dialog公司亚洲业务高级副总裁 Christophe Chene2sPesmc
Dialog公司亚洲业务高级副总裁 Christophe Chene对《国际电子商情》记者表示，其实Dialog与展讯的合作从两年之前已经起步了，这与联发科收购立锜并无直接关系，只不过之前一直比较低调。“未来两家有可能会建立合资企业，但是初衷是为了推动共同的业务发展，变成一个水到渠成的事情，并不代表着为了建合资企业而建合资企业。不排除未来建合资企业的可能，目前最重要的事情是开发适当的产品针对适当的市场扩大市场份额。”他同时表示，在评估了几家合作方后，认为展讯是非常开放的公司，因此展讯自然而然的成为了合作伙伴。2sPesmc
Christophe Chene表示，现在手机芯片市场上三分天下，展讯、联发科、高通三家，其中高通不会与Dialog合作，联发科收购立锜之后有自己的想法，因此Dialog目前与展讯一拍即合，展讯将成为Dialog在中国市场的唯一合作伙伴。2sPesmc
“目前Dialog跟展讯合作的产品，所有的产品100%的产权都可以被展讯使用，包括今天提到的SC2705的芯片上面的IP。”据介绍，SC2705可以应用到展讯的任何中高端平台，并为其提供触觉控制和快速充电的能力。“我们的芯片是CPU中立的，可以适用于展讯英特尔架构的平台，也可以适用于ARM架构的平台。”2sPesmc
Dialog与展讯如何分工？
当然，展讯自身已经有一些低端的充电电源管理技术。未来低端手机也是多核的发展方向，四核到八核发展，核越多需要电量越大，充电要求越高，无论如何Dialog这种多种模拟技术满足所有手机大电量充电快的需求。“我们跟展讯在系统内分工，确保都是低端市场也各有所得。举一个例子，跟展讯合作的下一个产品一旦定义之后，发现本身有一个电源管理功能是展讯自己芯片上的，但是展讯承认Dialog效率更高，宁愿把这块功能拆出来交给电源管理芯片去做，这是我们两家如何达到系统最优化的例子。”Christophe Chene表示，特别低端的产品不太注重充电效率和速度，只管价格，不见得会用Dialog高效率的芯片，这部分的市场容量和增长速度不是很快。目前两家合作非常密切，早期就进行讨论，比如说2018、2019年开发哪些产品，很早就知道展讯开发路线图，哪些平台需要什么样的芯片，讨论好之后再做。
据了解，Dialog的业务主要包括三大块，除了电源管理外，在快充技术和蓝牙低功耗技术上布局也非常深，目前Dialog的快充市占率也达到了第一位。“快速充电已经在市场上成为一个现实，人人都想要给手机快速充电，市场上也有很多标准，高通的QC3.0、2.0，联发科的PE、PE+，华为的专有协议，三星自己的标准，我们Dialog支持上述所有的标准和协议，这也是为什么我们在充电市场上占到70%的市场份额。我们认为到2019年左右，市场的主流会是USB-PD标准，我们现在为此在做准备。”2sPesmc
谈到蓝牙低功耗等物联网技术，Christophe Chene表示，在物联网方面，Dialog蓝牙低功耗的芯片，去年出货量5000万，今年有望翻倍，占到20%到25%的市场份额，蓝牙低功耗方面，不仅可以看到市场份额的上涨，也可以看到新的创新。目前Dialog与展讯的合作主要在移动市场，这是目前最大的成熟的市场，而展讯本身收购的锐迪科目前也有蓝牙、wifi等物联网产品线。不过未来不排除两家有进一步的合作机会。2sPesmc
最后，Christophe Chene也特别表示，为了与展讯的合作，Dialog投入了大量资源，目前在亚洲、美国、欧洲的设计团队已经参与到了SC2705的定制开发中，超过100人的芯片开发团队在负责芯片设计、有些负责封装，产品测试、质量保障，商务管理和应用开发层面。他也非常看好未来与展讯合作带来的营收增长。“展讯去年的芯片出货量已经到6亿套，有低端、中端，小部分瞄向高端，我们不会针对所有的芯片平台，随着逐渐合作发展，会看到往不同平台上扩展的潜力很大。”2sPesmc
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