投资人谈硬件创业的八种死法

11月19日，以“硬见生态，共享智慧”为主题，由国内最具特色的电子工程师社区云创硬见主办，金百泽、云创造物和云创工场协办的第二届硬见开发者论坛再次登陆高交会，包括中国信息通信研究院南方分院刘治强、中科院深圳先进技术研究院王磊博士、云创造物产品总监赖少准、arm战略联盟经理边道京、合创资本管理合伙人唐祖佳、金百泽董事长武守坤博士、智能表芯科技董事长兼CEO何庆军、深圳北航物联网研究院执行院长蔡高升、路波科技联合创始人陈远兵、宙心科技CEO陈更新、微明星科技CEO祝子棠、大森机器人COO涂其峰在内的十余名专家和创业者共同登台，与超过200名专业观众共同分享各自对智能硬件产业生态构建、发展趋势、研发管理与投资机会的研究和观点，无私共享各自在创新创业领域的经验和智慧。fMxesmc

从移动互联到物联网时代，手机依然无法被取代

图 中国信息通信研究院南方分院高级项目经理 刘治强fMxesmc

“从智能手机/移动互联网到智能硬件/物联网时代，将产生10倍的商业机会。而以智能硬件、人工智能、5G为代表的信息技术将成为重要的三大驱动力。”在11月19日举行的第二届硬见开发者论坛上，中国信息通信研究院南方分院刘治强就分享了他对于未来智能硬件产业发展的趋势预测。他认为，在成千上万的新智能硬件创业者，都在寻找下一个如同智能手机一样爆发式增长的市场。
“可以预见的是未来3~5年智能手机依然是智能硬件体系中的核心终端，并没有出现被取而代之的前兆。人工智能则成为“智能”硬件创新引擎。”刘治强表示。fMxesmc

刘治强讲到，从2008至2017年，智能手机引领着移动互联网发展。开源操作系统、低功耗芯片、应用程序商店、触摸屏与移动宽带技术等多种技术融合，缔造出了无处不在的信息消费经济和有史以来最大规模的终端产业。

而在过去两年间，得益于计算、数据等前台关键要素的催化，迅速步入拐点和布局期。人工智能成为“智能”硬件创新引擎。

同时，智能硬件浪潮不再局限于移动互联网的深化、泛化和内化，而是在刻画着智能时代的终端雏形。即便未来2-5年智能手机仍然是智能硬件体系中的核心终端、主要形态，并没有出现取而代之的前兆。

从这张图可以看出，一方面是智能手机增长率趋缓，而排名TOP5的手机厂商技术优势明显。从技术趋势来看，近几年图像类器件成为了创新的主要方向。其中包括了双摄像头、全面屏、AI三大类技术。

从机器人产业来看，2017年全球特种机器人市场规模将达到56亿美元；预计到2020年全球特种机器人市场规模将达到77亿美元，2016年到2020年的年均增速达到12%。

在家居方面，目前主要以语音为核心技术提供产品和服务。以亚马逊的智能音箱为代表，目前支持的第三方应用已经超过12000款，涵盖音乐、购物、媒体、图书、控制等应用领域。

2015年硬件进入了有限创新、有限增量的成熟阶段，已成型的巨大产能迫切寻觅新的增长点，掀起了新兴智能硬件的创业浪潮。

过去用户在电视+PC的终端使用时间大概是在7~8个小时，而在智能手机所代表的移动互联网碎片时代，人们的使用时间减少为3~4个小时。
当用户没有更多的时间把眼睛放在智能硬件上，那么语音等交互方式就会出现。智能家居设备将会细化家庭中不同用户的声音和动作与控制设备行为，并将其还原为家庭成员的起居、娱乐和消费偏好。fMxesmc

如何为人工智能创新打造开放、成熟的生态系统？

从计算来看，处理器的性能日益提升，同时增加了支持神经网络卷积计算的能力。类似于CPU+GPU甚至FPGA等异构计算能力逐渐发展。

处理器性能的迅速提升离不开ARM这样的IP公司在背后的支持。那么ARM如何在人工智能等新兴技术领域保持创新，同时打造成熟的生态系统来支持开放创新呢？
Arm战略联盟经理边道京介绍：“Arm以芯片技术授权为主要商业模式，回顾其从1991年至今的发展以及展望今后的发展规划，Arm将打造最具多样性和扩展性的科技生态”。

ARM战略联盟经理 边道京fMxesmc

边道京认为，人工智能的本质是机器智能部分的替代人来进行决策。他讲到，当今时代，人工智能将在农业、家具自动化、电子商务、物流、社交、健康医疗等众多领域迎来大机遇。它将推动机器辅助完成部分决策到无人介入的自主决策的进程，行业将因此交叉跨界，开展更广泛参与、开放共赢主导的合作。

Arm聚焦在人工智能领域，围绕数据，算法，芯片进行创新。其通用性和开放性将为广大的开发者提供享有通用软硬件、高性价比芯片、安全数据的保障，有更多适用于各种现实生活场景的人工智能解决方案。fMxesmc

人体传感网络将在医疗穿戴类应用获得突破fMxesmc

从芯片到到应用端，中科院深圳先进技术研究院生物医学与健康工程研究所副所长王磊博士也在此次硬见论坛上介绍了人体传感器网络的研究背景、意义、课题组的研究内容和研究团队情况。并发布了题为《穿戴式人体传感器网络》的报告。

中科院深圳先进技术研究院生物医学与健康工程研究所副所长 王磊博士

王磊博士认为，人体传感网络最新研究成果，蕴含潜在产品化路径与商业机会。人体传感网络在物联网背景下应运而生，成为医疗物联网及泛在网的“末梢”，助力解决健康与信息化。据王磊介绍，人体传感器网络对人体信息的动态监测具有很大意义，在当前热点穿戴式设备中具有广泛的研究背景，带来潜力巨大的创新应用与市场机遇。

王磊先生对此涉及到医学集成电路芯片、IP模块和人体通信等关键技术进行详细的解答。

他谈到，BSN是人体生命信息动态检测最直接和最可靠的手段之一，通过研究BSN通讯协议，开发出采集人体动态感应的集成电路芯片和用于人体通讯的信息传输设备。

智能硬件在医疗这个具体的领域将有所突破，人体传感网络技术与应用的最新研究成果将实现健康全过程的跟踪与服务，具有潜在的产品化路径与商业机会。fMxesmc

投资人谈智能硬件创业的八种死法

合创资本的管理合伙人唐祖佳fMxesmc

最后，作为拥有十多年的半导体、传感器、电子信息、人工智能、先进制造、汽车电子、大数据等行业经验的资深投资人，来自合创资本的管理合伙人唐祖佳共享他的经验，对智能硬件领域创业融资给出建议。智能硬件领域创业不易，在选择方向、团队搭建、融资发展、制造和产品化、商业模式建立和市场推广上都要认真思考、慎重选择。

唐祖佳认为，当前，软硬融合的时代全面开启，所有硬件都成为网络和软件抵达用户的一个媒介和通道。

智能硬件创业死亡的八种原因

唐祖佳建议，硬件创业者们必须尊重市场，了解用户需求，提升销售量和活跃度。大规模的数据积累将带来增值盈利，创业者应当深刻思考，如何通过数据通过建立感知、计算、存储和通信能力启动智能化道路，在创业时代中低成本高可靠地扩展感知范围，加强快速硬件化的软件能力。fMxesmc

矩阵式管理解决研发协作问题fMxesmc

由于各种各样智能硬件产品层出不穷，面对产品设计、研发、生产、管理等各环节的人员分配和协作，对产品团队是一个极大的考验。以前的做法和模式也在改变，硬件创业离不开团队之间的良好分工和协作，硬件产业的创新同样离不开各领域及产业链的互联互通、相互配合。

云创造物产品总监赖少准fMxesmc

在此次硬见开发者论坛上，云创造物的产品总监赖少准，则结合丰富的智能硬件产品方案经验，介绍了云创造物团队的产品研发与分包工作管理的创新模式，为确保跨小组的研发协作顺利进行提出建议。

在研发人员管理方面，赖少准讲到：“若采取直线式，由项目经理大包大揽所有的技术和项目管理工作，这对项目经理的技术水平、综合管理能力都要求较高，且项目越复杂，人员和规模就越大，项目经理精力分散，就会出现容易形成管理漏洞，技术难点无法突破，造成成本失控，进度无法保证。”云创造物在这个方面采取的是“矩阵结构”的产品研发管理方式：竖线是面向市场机会点、产品的研发，按业务组划分和命名；横线是面向技术积累，做核心技术的积累和研究。

矩阵式的管理架构，使得递线路较短，信息反馈较快，如技术和项目信息的传化组织的应变生存能力等。不仅让团队分工明确，业务熟悉，研发最高层亦可摆脱日常事务，决策迅速，可靠程度高。fMxesmc

“云创造物”八大项目PK，KTV美声效果器摘得冠军fMxesmc

在论坛同期举行的“寻找造物者—2017云创造物智能产品创意大赛”总决赛，由云创造物主办，云创工场、云创硬见、电子圈、机智云、中电港、安创空间、合创资本和金百泽科技等数十家单位联合承办。
据介绍，此次比赛历时八个月，预赛巡回全国各地，精选了近60个项目和团队竞赛，经过激烈的角逐，其中八大项目走进深圳的总决赛现场。云创工场副总经理朱荣威、云创造物产品总监赖少准、机智云副总裁邢雁、松禾创新孵化器常务副总经理刘辉和金百泽科技总经理李享等嘉宾出席活动并进行了精彩点评和分享。

总决赛现场
经过激烈角逐，在现场创客精英、投资专家及媒体朋友的共同见证下，音曼科技的KTV美声效果器凭借独特的市场定位和过硬的技术实力荣获首届造物大赛一等奖，宙心科技ZEUS+机器人智能系统平台、风纹物联空气管家分别斩获造物大赛二和三等奖。

KTV美声板参赛者周寅腾获一等奖fMxesmc

总决赛参赛项目分别是智能音箱模块、风纹空气管家、Soundbar家庭影院、人工智能调试机器人、有缆水下视频遥控机器人ROV、ZEUS+机器人智能系统平台、KTV美声效果器和便携式智能发电炉等，历经大赛海选、网络投票、初赛选拔，凭借新颖的创意、领先的技术、独创的商业模式和优秀的创业团队脱颖而出。八强争斗，赛程十分激烈，每个项目都进行了精彩项目介绍及现场产品展示，评委、投资机构和选手提问互动，现场气氛热烈。其中，Soundbar家庭影院给观众带来震撼的现场音乐体验，ZEUS+机器人智能系统平台参赛者带来的傻瓜无人机展示获观众掌声不断。

ZEUS+机器人智能系统平台产品展示

有缆水下视频遥控机器人ROV成品展示

现场投资机构提问fMxesmc

赛事下半场，由云创工场副总经理朱荣威主持，机智云副总裁邢雁、力合华睿投资总监陈博以及两位参赛者参与的“智能硬件创业与投融资机会”圆桌论坛给在场观众及参赛者带来一场精彩的创业指导。嘉宾们针对硬件创业赛道的选择、机会陷阱以及融资经验做了分享，他们认为目前人工智能、互联网+、跨界融合趋势之下，从市政、工业、企业、消费者业务等多个赛道都存在无数创业机会，但创业者也必须学会提升项目自身造血能力，尽量避开巨型企业深入的市场，选择新领域、新方向、新品类创业才能取得机构青睐。
现场角逐激烈，最终KTV美声效果器险胜成为冠军。音曼科技参赛者周寅腾说：“产品研发过程中遇到许多难题无法解决，而云创造物的产业链资源给了我们很大帮助。在KTV美声效果器上市后，云创造物的市场渠道又给产品创造了许多推广与合作机会。很庆幸报名此次大赛，参与过程中我们收获很多。”智能音箱模块产品的参赛者陈晟伟表示对云创造物提供的PCB设计制造、产业链对接、市场推广与投资很满意，目前项目运作成熟，相信在云创造物的帮助下，项目会发展得越来越好。fMxesmc

关于云创硬见fMxesmc

云创硬见是国内最具特色的电子工程师社区，融合了行业资讯、社群互动、培训学习、活动交流、设计与制造分包等服务，以开放式硬件创新技术交流和培训服务为核心，连接了超过30万工程师和产业链上下游企业，聚焦电子行业的科技创新，聚合最值得关注的产业链资源， 致力于为百万工程师和创新创业型企业打造一站式公共设计与制造服务平台。fMxesmc