代理商机会来了！村田策略解读：三年冲刺40%新产品销售比

2017年3月13日，全球电子元器件领域的领导企业村田在上海举行了2016财年的媒体信息分享会。
村田总部位于日本，公司于1944年10月创业，1950年12月正式改名为村田制作所。创业者是村田昭，主力商品是陶瓷电容器，高居世界首位。其他具领导地位的零件产品计有陶瓷滤波器，高频零件，感应器等。村田从原材料到产品的一条龙生产体制、在小型化、高性能、薄型化等电子行业的元器件领域遥遥领先。据了解，目前村田在日本国外的销售占比已经达到90%以上。通过创新的技术和解决方案，村田为全球各个地区的客户提供技术、产品以及服务。

1994年，在中国江苏省无锡市设立了生产和销售分公司"无锡村田电子有限公司"，此后中国市场成为了村田发展的重点。从2005年，在日本电子高新科技博览会上 (CEATEC JAPAN 2005)，开始进行机器人村田顽童(TM)的公开演示后，到今天村田顽童已经更新了三代。
村田开启三年新规划，到2018年实现三大目标

村田中国区副总裁孙崑泉先生致辞WjZesmc

顺应着物联网、云计算、大数据、人工智能等新兴发展趋势，村田很早之前就开始从移动设备市场逐渐转向新的增长领域，不断开创出新的市场。WjZesmc

村田中国区副总裁孙崑泉先生首先致辞。他首先介绍了2016年发生的几大半导体公司并购案，比如软银并购ARM，腾讯用86亿收购了Supercell，滴滴收购Uber中国，这些并购都非常具有代表性，说明物联网领域会有更高速、更大的发展。此外，中国政府对于智能硬件、新能源汽车也给予了空前的支持。

值得一提的是，各大日系半导体厂商也在积极的通过资本并购来对IoT领域进行布局

2016财年是村田新三年规划的第一年，在这一年里，村田除了在移动通信等强项市场上持续发力、维持稳健成长外，在汽车电子、物联网、智慧医疗等新市场领域也取得了初步进展。到2018年，村田的三个目标包括销售额5~10%的增长，营业利润20%，同时新商品的销售额要占到整体销售的40%。（划重点，这个非常厉害）WjZesmc

什么是MetroCircTM 技术？

村田市场总监丸山豪先生演讲

村田市场总监丸山豪先生在演讲中透露，2017年，村田除了在智能手机市场销售新产品外，还会继续扩大车载、健康、IoT市场业务，创造新的客户价值，并发挥企业并购业务的协同作用。

比如，随着智能手机领域多频带技术的发展，在狭小空间内放置多根传输线的需求愈发迫切，由村田与收购公司共同研发的MetroCircTM能将多根高频信号传输线集成在一片又薄又细的基板内，正是应对该需求的最佳解决方案。

部分应用实例介绍

针对5G市场，村田也正在联手中国的通信厂商共同研发5G基站的RF产品，预计到2018年可以推出相关产品。WjZesmc

中国供给侧改革需要重视半导体、电子技术发展

此外，来自瑞穗银行的嘉宾古贺先生也带来了针对智能手机领域的行业分析，他表示，以往通过功能升级需求推动的手机市场逐渐走向换机需求。尽管受到爆炸门影响，但是三星在2016年出货量仍然保持在全球第一的位置。第二和第三分别是苹果和华为。

智能手机的竞争也从以往的增强功能转向改善用户体验和软件服务。

到了5G时代，无论是信息传输的速度还是容量都将呈现爆发式增长，这将带来很多颠覆式的应用。

古贺先生同时认为，尽管智能手机市场增速放缓，但仍将保持持续增长，而工业设备以及汽车电子将成为半导体厂商新的增长亮点。

他同时提到很重要的一点，那就是今天中国经历的供给侧改革，其实当年日本经济泡沫破灭时期同样经历过。日本经过很长一段时间经济高速整张时期，也经历了泡沫爆破时期，花了很多时间来解决相关的问题。WjZesmc

中国跟日本的例子不太一样，中国需要同时处理产业升级和结构调整，也需要发展增长的一些领域。中国更加需要利用技术和科技去拉动经济发展，估计未来政策会有更加多的政策去拉动政策出台。WjZesmc

“汽车电子、物联网、智慧医疗”三大重点市场

“汽车电子、物联网、智慧医疗”是村田新三年规划中的几个重点着力市场，相关领域的负责人也在现场进行了分享。

据介绍，汽车业务在村田的比重在2015年已经达到13%，预计未来还会继续增长。在汽车电子领域，目前村田大概处于tier2的地位。

随着汽车电子化的发展，一辆汽车所安装的ECU（电子控制单元）的数量也在不断增加。目前，村田的汽车产品主要分为动力传动系统、信息通信、车辆控制·驾驶安全三大部分，汽车电子产品的销售额每年都持续2位数以上的增长，5年间大约增加了2倍。图中黄色是动力传动系统，红颜色是安全相关产品，左边是一些信息娱乐产品，可以用到村田各种无线、蓝牙、WIFI模块。还有舒适性的功能，同样可以用到很多村田的产品。

村田先进的汽车用振动传感器、超声波传感器、加速度传感器、陀螺仪传感器等产品被广泛地运用在汽车的安全性、事故防止、行车舒适等部分中。WjZesmc

第一种是震动传感器、胎压监测、电源唤醒、节能。第二是超声波传感器，可以用到智能泊车等领域，一些ESC、电子车身、稳定控制系统，都可以用到村田加速度陀螺仪传感器。还有加速度传感器、电子悬挂、辅助都会用到这颗传感器。WjZesmc

还有一类是舒适型的，比如超声波用到防盗、驾驶辅助，陀螺仪也可以用到汽车导航，位置宣传，马达、倾斜传感器可以用到智能大灯控制方面。最后，其它一些热敏电阻，主要作用是汽车领域的温度检测，既可以检测发动机温度，也可以检测车厢内的温度。这就是村田汽车里面可以用到的传感器。

针对并逐步应用于ADAS及自动驾驶领域，汽车的大脑是EC，感知汽车姿态会用到非常多的传感器，Vehicle Motion。这里会用到很多比较新的元器件，毫米波雷达、车与车、车与路、车与基础设施的通信。很多的AE都是基于雷达来做的，还有激光雷达、超声波传感器，还有对驾驶员状态的监控。除了这些还有高精地图的辅助。在这个图中变红色的都是村田关注的焦点。

汽车新市场演讲WjZesmc

未来，村田还将不断提供更多高可靠性、高质量、低成本、小型化的汽车电子产品。此外，村田还是“国家智能网联汽车(上海)试点示范区”的首批成员，正在为汽车的智能化和互联网化作出不断贡献。

村田IOT领域的负责人表示，IOT分为四个层面，感知层、网络层、平台层、应用层。云平台变得非常重要，BAT、京东都是物联网的巨头。最后是应用层，类似智能家居、可穿戴设备，以及共享单车。共享单车也是非常典型的物联网应用。

如今，物联网的发展愈加迅猛，村田以传感器、无线通信模块等为代表的IoT产品也在不断为人们提供更加安心、安全、方便的智能生活，涵盖九大应用领域。

以村田无线智能照明系统为例，村田将先进的无线通信技术、传感器和云服务融入到整个照明系统解决方案，实现了节能环保、舒适便捷的生活，该方案目前在全球已有多个成功的应用案例。同时，村田紧跟新技术的潮流，不断走在科技发展的前沿阵地。

村田市场业务发展部的市场工程师宋一平在现场透露，村田针对欧美市场的高频段LoRa（一种低功耗广域网通信技术）模块目前已投产，低频段LoRa模块预计也将于今年6月投产。Lora可以实现超远距离的传输，以及低功耗和成本。村田针对欧美市场的高频段Lora模块正式投产，并且会投产针对国内市场的低频段LoRa模块，为推广Lora的技术应用提供了保障。村田也在探索Lora的竞争对手NB IOT产品及技术。

将要推出的新产品比如无线动作捕捉系统，对VR/AR有很大的帮助。还有世界最小尺寸的射频电感，也将广泛应用于可穿戴等IOT领域。

智慧医疗新市场演讲WjZesmc

最后登台演讲的是村田针对智慧医疗部门的负责人，在“互联网＋”行动的指导下，全国各地都在大力推进“健康中国”的建设，村田也在积极拥抱智慧医疗，不断为移动医疗、互联网医疗、精准医疗、医疗信息化等的实现贡献创新的产品和技术。

中国医患矛盾的痛点非常突出，为什么患者要对医生挥刀相向？排队时长，医生护士劳动强度极大，在二三线城市要接受基本医疗都非常困难。医疗资源分配不均。WjZesmc

随着经济发达，慢性病非常突出，中国人宁可吃药，不愿保健。医院之间的信息互联互通不畅。这些都是目前中国医疗服务的不足。这些痛点的存在也就诞生了新的应用热点。

比如移动医疗，发展很多年了，比如阿里、熙康、寻医问药；还有互联网医疗，比如平安好医生，去年以30亿人民币刷新估值。还有春雨医生，这些主要是在问诊、挂号、医疗知识教育。

针对智慧医疗，村田提供高可靠性的元器件，可应用于心脏起搏器、脑起搏器、神经刺激器等植入式医疗设备。

村田创新的电子标签内嵌医疗耗材技术能够广泛地运用于医用物品的标识和监控等领域。一个真实案例是，医生手术后把纱布留在患者腹腔内。针对这样的应用，村田开发了医疗耗材，内嵌电子标签。给纱布增加电子标签，成为智能纱布。通过流程的创新，可以保证每一块纱布在取用的时候都有记录。不会出现纱布留在体内的不好的问题。

村田智慧护理解决方案能够通过非接触的方式，获取患者的心率、呼吸率、心脏射血等生理指标，及时有效地传输患者信息的同时，能够减轻护理人员的负担。

神经刺激器，主要应用于猝死方面。在中国很难随时随地都有一个起搏器，通过这个传感器在人体内，有可能发生猝死的时候，通过神经刺激器发出信息，由体外除颤器来进行起博。

对于心衰的监控探索，在中国有1100万的心衰用户，到了第三级、第四级心衰，除了做心脏手术的话，回天乏力。慢性肺梗阻，目前是中国致死率最高的领域。很多时候，我们看到的报告是肺炎、肺癌。事实上慢性肺梗阻，到了后期一旦觉得呼吸乏力，已经到晚期了。这些都需要将传感器网络、无线服务、遥控技术、云技术相结合，形成智慧医院解决方案。WjZesmc

村田这些技术希望在痛点和热点上帮助医生减少工作量，这款产品也是可以帮助大家基于慢性病进行管理。很多客户用在睡眠，还有其它应用和算法。包括检测心脏的一些技能，另外是高可靠性器件。在医疗里是植入式设备，比如心脏起搏器，中国有两家起搏器公司，采用了村田高可靠性电容，主要检测人体的姿态变化。WjZesmc

村田海外第一家电磁兼容实验中心

结束了上午的会议后，工作人员还带领媒体参观了村田在上海投资建设的村田电磁兼容实验中心。

村田电磁兼容实验中心参观，图中是检测辐射信号的接收天线

图中为发射信号的天线WjZesmc

据了解，村田电磁兼容实验中心于2010年投入运营，总投资额约10.2亿日元，占地面积近400m2，拥有一间半电波暗室、一间全电波暗室和一间电磁屏蔽室。据介绍，目前村田的电池兼容实验室均免费向村田的所有客户开放。

不仅是通信产品，汽车电子、VR设备、无人机等各类电子设备在开发、设计中，都要进行EMC（电磁兼容性）测试。村田凭借多年积累的经验和成果，可以充分满足客户的EMC测试需求，同时依据测试数据，村田还能为客户提供EMC解决方案的技术支持。WjZesmc

目前村田EMC技术针对的三大应用市场比例

身处日新月异、发展迅猛的电子行业，村田始终秉持“Innovator in Electronics®”的品牌理念，凭借创新、务实的精神和深厚的技术积累，不断为智能生活贡献出先进的产品和技术。同时，村田也积极践行企业社会责任，与中国电子产业共同成长！WjZesmc

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