什么原因，让TTI 2019仍将逆势增长？

都说2018年各厂商的日子比较难过，到了2019依然迷茫。可是TTI在去年超过30%业绩增长的情况下，依然对2019年持乐观。3Xvesmc

机器人网&国际电子商情在2019年上海慕尼黑电子展期间采访了TTI高层。3Xvesmc

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1、2018年业绩大幅增长原因

2018年TTI的业绩增长超过30%，利润也不错。被动元件缺货，是TTI获得较好增长的原因之一。但是跟以前一样，除了被动，TTI在连接器领域的增长也不错。 3Xvesmc

2、2019预测

TTI预计今年大概还会有16%-17%的增长。在人手扩展方面也是一样，目前预期今年至少有8%-10%的增长，大部分在销售人员方面。 3Xvesmc

每年的头两个月，在春节前一定是相对不好的，很多工厂都关掉起码两三成产能，春节之后慢慢才恢复正常，2019年也差不多。从增长来看，虽然TTI2019年初比去年底要差，但是今年Q1比去年Q1还是增长的。这是因为这个行业每年Q1相对比较慢。 3Xvesmc

TTI估计今年整体的经济会继续增长，但不一定比去年好。一是,整个经济都有点慢起来了；二是，有些Trade Order还没有定下来，包括其部分代理线，原来在中国大陆、南亚都有生产线，现在为了出口到美国，就会把生产研发更多放到南亚。 3Xvesmc

3、为什么2019仍将逆势增长？

较大增长在下半年3Xvesmc

TTI认为今年比较大的增长会在下半年，中国大陆地区的增长额来源会有变化。过往几年可能是汽车、工业，甚至是家电为主，但自从贸易战以来，工业、汽车的增长幅度放缓，尤其是电动汽车补贴的影响相对较大，反而是5G、IoT领域的增长可能会比较快。TTI对这些领域的重视程度和资源投入也会有所倾斜，比如物联网、车联网以及与5G相关的手机等，将是未来比较注重的。从时间上来说，过往5年可能汽车增速较快，未来1-3年则会是5G相关。3Xvesmc

5G和汽车的趋势3Xvesmc

TTI除了传统汽车的ICU部分，更注重于ADAS或者车联网（IoV，Internet of Vehicle），包括通信、天线、Sensor、触控面板等，还有更多汽车等级的Components，无论是被动或是连接器等，都是汽车级、要求比较高的。TTI会从工艺Application的层面投入资源，也会跟供应链一起做很多准备，以服务于汽车行业客户。3Xvesmc

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新布局

TTI今年会从三个方面去发展，5G、IoT、IoV。比如，从IoT来说，用于仓库管理的AGV（自动导引运输车）非常火。AGV最大的用户是京东、腾讯、阿里，TTI已经有在开发，也做进去一些。产品方面，比如RF模块、Sensor等，也在推一些车规的产品。TTI的打法是从5G、IOT到IOV、V2V逐步推进。受经济大势影响，工业领域增长慢了下来，预计今年工业类，如机器人，不会有5G、IOT、IOV增长得这么快。相对来说，TTI会比较集中发展增长较快的5G、IoT和IoV。 3Xvesmc

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5G在TTI现有的生意里面会有一个重大的贡献。因国内有很大一块是来自于手机的，5G时代很多手机都要更新的。国内大的手机厂商绝大多数都是TTI的重要客户，南方业绩对整个亚太区差不多也有18%的贡献。 3Xvesmc

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未来2-3年TTI将主要把精力放在IOT、IOV上，这是从5G分出来的方向。 3Xvesmc

全球四大自动化仓库

TTI在亚洲有新加坡仓库、香港仓库、上海仓库（2个），但现在明显还不够。为了方便服务南方客户，还将有新的仓库扩充。目前，TTI在中国南方和北方是差不多平分的，对整个亚太区的业绩贡献差不多是三成。3Xvesmc

TTI的新加坡、香港、上海2个仓库，形成了四大仓库的全球布局。各个仓库都根据实际情况达到了较高的自动化。不同的产品，比如比较重或比较小的，会配合不同要求，有不同程度的自动化。自动化也有不同，大型产品的自动化和小型产品的自动化也不一样。当然，这种自动化不是完全的，是根据实际情况来，而不是盲目的全部自动化。 3Xvesmc

收购Mouser的战略意义

TTI为什么收购Mouser？3Xvesmc

Mouser主要面向设计、小批量客户的，但是客户设计以后要批量生产了，跟谁买？还是需要代理商，这时TTI的服务就来了。收购Mouser，TTI能够提供从设计到量产一条龙服务。 3Xvesmc

2018年TTI已经超过5 billion,即50亿美金，今年估计应该可以达到60亿美金。 3Xvesmc

这个模式很成功，现在已经影响到全行业都在学TTI这种模式。 3Xvesmc

不过，TTI和Mouser的运作是各自独立的，只是对客户的服务会是一条龙。很多全球的大客户是Mouser跟TTI一起买，但是订单分开，都很清楚Mouser与TTI 的Operation是不一样的。对于Mouser，客户希望上午下订单，下午就给货，而且可能只要3片。但是TTI就不用今天下明天给，而且量起码要买一卷、一盒。3Xvesmc

综合来看，TTI从未来产业、配合的新布局、仓库的自动化以及新增，同时加上收购Mouser的成功，让TTI有信心认为在2019年仍会逆势增长。3Xvesmc