一百多年历史的Wieland（威琅），在中国市场依然保持高速增长的秘密是什么？

百年连接器老牌企业

2019年上海慕尼黑电子展，机器人网&国际电子商情对连接器进行了跟踪报道，采访了有一百多年历史的Wieland（德国威琅），揭开了TA在中国市场依然保持高速增长的神秘面纱。 ZU0esmc

Wieland成立于1937，有100多年的历史。它以连接器起家，经过100多年的发展，现在产品的种类非常齐全，在这次展会上除了最基本的一些连接器的产品，还带来了很多的工业自动化的产品。 ZU0esmc

工业自动化的产品主要是控制连接器的产品，另外一块是工业安全类的，现在自动化的水平越来越高，设备的效率、速度都有非常大的提高，对于人身安全，设备安全带来很多的风险。ZU0esmc

Wieland在安全领域有多年的积累，在这方面现在有非常全的安全产品，譬如最新的具有运动监控功能的可编程的安全控制器。ZU0esmc

安全产品还有很多外围输入的信号，像光栅、光幕，安全的编码器等产品。 ZU0esmc

Wieland虽是一个集团公司，但是来中国比较晚，市场占有率的绝对值不高，但是在中国短短的十多年的时间内，其发展速度一直保持较高的增速，基本上都在每年10%以上。而且据说会越来越高，2019年预期达到15-20%。ZU0esmc

五十倍的可靠性优势

在谈到Wieland的工业连接器产品的优势时，Wieland负责人沈先生介绍：Wieland有一款非常经典的产品：RST连接器，这款连接器有两个不同的标准，Wieland都能满足。ZU0esmc

其中一个是IEC61984比较低的连接器标准，另外一个是比较高的IEC61535标准。比较高端的61535连接器标准里面，规定了连接器的插拔寿命要达到一百次以上，而Wieland的连接器插拔寿命是5000次,5000:100，是最高标准的50倍，这个数据确保了Wieland连接器的可靠性。   ZU0esmc

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专注底层基础连接器

在谈到5G方面的连接器应用时，Wieland负责人沈先生表示：不管是4G还是5G通讯，对于工业底层的连接器没有太大的变化，主要还是它的快速、可靠、安全。ZU0esmc

对于5G里面的一些通讯信号，这些信号的连接器不是Wieland目前的业务领域，Wieland主要专注底层基础连接器。ZU0esmc

基础的连接器，以220伏，24伏这些连接器为主，跟5G技术直接关联的连接器并不多。还有基站里面的连接器，SMN的，或者N型连接器，微波的连接器等，也不是Wieland目前的产品范围。 ZU0esmc

简单的事情不容易做

Wieland（威琅）电器有一百多年的历史，最早以连接器起家的，连接器看似简单实际上要做好不容易。Wieland是一步一步通过非常多的经验积累逐步打造百年连接器企业大厦的。早一代的产品推向市场时，会不断的收集用户的反馈，不断的改进，通过非常长的经验积累才达到了目前产品的水平。现在Wieland的产品线非常丰富，各方面的标准都有各种各样的认证，都是长时间的积累才得到现在的结果。ZU0esmc

到现在Wieland每年在连接器研发投入的比例还是比较大，在业界可以说：“经常被模仿，从未被超越。” ZU0esmc

聚焦安全与楼宇

Wieland进入中国市场没有太长时间，属于一个后来者。但在策略上，Wieland聚焦在一些比较有限的方向上面，并不是全面铺开，主要在安全领域投入比较大的精力，另外也在楼宇方面投入。楼宇是一些其他跟同类的竞争对手不是那么感兴趣的一个方面，Wieland认为中国将来的发展会在生活质量、居住质量方面有更高的要求，所以Wieland对楼宇自动化比较感兴趣。 ZU0esmc

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专注底层基础连接器，简单的事情重复做，聚焦安全与楼宇，这样的策略造就了一个一百多年的连接器德国老牌企业。不是崇洋媚外，但这些简单的道理确实值得中国企业学习。ZU0esmc