广濑传奇：手机行业第一，十年销售额一直稳定在12亿美金左右，为什么变化不大？

2019年上海慕尼黑电子展，机器人网&国际电子商情对连接器产品和企业进行了跟踪报道，本次给大家带来的是广濑，一个只做连接器产品的企业。 lKOesmc

广濑是一家日系企业，从成立到现在的产品只有一个：连接器，广濑的产业没有太大的跨度，公司理念是以小为荣，不做其他产品。其产品本身早期从消费电子开始，最早是随着日本数码产品开始，在数码产品方面的积累比较多，随着手机时代的到来，广濑最早在中国与两个大客户摩托罗拉和诺基亚合作，在手机行业的积累比较多。广濑在连接器行业名气比较大，不过体量相对第一、第二小一点，但是在手机行业的份额是最大的。包括现在苹果、华为、VIVO、OPPO还有小米，基本上是前三供应商品牌。 lKOesmc

据机器人网&国际电子商情了解，广濑连接器在手机市场份额是第一，中国市场大概占有率达到15.2-15.3%之间，全球市场占有率在13.5%左右。 lKOesmc

随着手机市场逐渐规模的扩大，竞争会越来越多，利润空间也会越来越小。所以除了其根基：手机，广濑现在还重点发展工业和汽车。lKOesmc

在广濑自身的行业分布上，手机大概占22%，汽车大概占18%，大工业比较大也是在22%左右。当然还有其他一些。 lKOesmc

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十年，每年12-14亿美金，业务领域此消彼长

机器人网&国际电子商情了解到，广濑从2007、2008年开始至2018年，年销售额一直13亿美金左右，由于汇率的波动，2007年大概12亿美金，一直保持稳定的销售额，12-14亿之间徘徊。 lKOesmc

在问到为什么没有过大幅度的增长或减少时，广濑负责人潘文煜介绍：日系，日本几个大的厂，最早的索尼，后面夏普以前都是广濑大的客户，他们在萎缩，其他手机在增长，形成了此消彼长的态势。包括以前日立做ATM机，现在ATM机市场需求量在逐年下降甚至后面就会没有了，索尼消费电子基本上被国内的企业取代，也没有太多的生存空间，传统日系企业的下降造成了这个现象，以前日本市场占到70%，从2018年日本国内市场不到40%，整体的下降幅度是比较大的。而广濑依靠一开始就兴起的手机市场，填补了业务下降方面的业绩。lKOesmc

专注：呆板 vs 稳重

现在中国国内有国产化的热情，什么都想搞国产化，国内的企业相比日企或者其他国外的一些大厂来说，工业连接器里面的差距具体表现在哪里呢？lKOesmc

广濑负责人潘文煜回答：日企做事比较稳重，但也有人说这是呆板，但是日企就是这样一直专注做这个事情，做一个产品。譬如制造领域研究是一个好的方向，中国的企业就非常灵活，哪块赚钱就做哪块，但是弊端是对于技术的沉淀就不好，这是国内企业和日企的差别。lKOesmc

没错，国内的企业市场本身在这里，政策也有很大的扶持，慢慢也有一些企业连接器上市公司，目前大概有十来家，这十来家里面有一些也还是不错的，中航光电，还有常林，陆逊，这些企业对连接器也有匠心精神，如果他们持续去做也可能在未来十年达到日系的水平。 lKOesmc

未来目标

随着手机、汽车、工业的发展，广濑现在销售目标已经调高了，预计2020年做到2020亿日币，也就是约20亿美金，离2020年只有一年了，这个目标可能比较难以实现。但是广濑还是有信心逐步做到。可能短期目会先达到15个亿，长期来看大概在20亿，这个时间可能在1-2年，也可能需要5年。 lKOesmc

做到手机连接器市场No.1,在这个变化多端的消费电子时代，十多年都没有出现大幅的业绩波动，实属难得，这又是有一个专注连接器的企业传奇：广濑！lKOesmc