借势IOT崛起，国产MCU演绎“八仙过海，各显神通”

艾派克技术支持负责人刘涛p1xesmc

应对IoT细分市场的“客制化”挑战

物联网领域的应用特性广而分散，MCU对IOT细分市场的“客制化”显得尤为重要，这方面最大的挑战在哪里？p1xesmc

艾派克刘涛认为，“客制化”MCU最大的挑战在于如何平衡性能、功耗和成本，以及如何保障产品的高可靠性。MCU应对IoT细分市场的“客制化”需求，应该做到“软硬兼顾”：一是在处理器硬件层面，要实现高效处理和连接，提供更多的安全组件保障信息安全；二是在软件层面，需要打造平台级软件和工具，提高开发效率，缩短开发时间，最大程度地降低客户的生产成本，加快产品的上市速度。p1xesmc

万巍坦言：“定制化之所以出现，必定是客户的需求在通用市场得不到满足才会要求做定制化。如果能找到，大可以去谈价格，这个反而是我们的优势，因为我们的8位MCU都是自主知识产权的内核，外设除了存储几乎都是自己设计完成，这样的定制化实现起来相对容易。”p1xesmc

“最大的挑战在于MCU与客户端的合作模式问题。晟矽微梁东表示，由原来普通的原厂与客户的买卖关系发展为深入协作关系尤为重要，只有客户端持有更加OPEN的开放姿态，并从系统角度来与原厂一起研究芯片的定义，才会使MCU的应用更能满足客户端的碎片化需求，避免少走很多弯路。p1xesmc

“比如我们在无人机上的芯片定义就是由客户提出规格要求来一起定义芯片功能和性能，一次性研发成功，避免了由于原厂对系统应用的不了解而对一些指标定义不准确，造成资源浪费的问题。”梁东说。p1xesmc

灵动黄致恺表示，IoT的应用非常广，因此不同的传感器，无线产品与显示等，都有着不同的协议接口, 不同的电器特性，例如烟雾传感器只需要透过单一的串口连接传感器，电表除了LCD显示接口，还需要搭载不同的通讯方式回传数据与采集用电信息，因此设计一个通用性强、多协议兼容的产品与客制化便是最大的挑战。他强调，通过设计更弹性的多串口与多协议外设周边是目前比较普遍的解决方式。p1xesmc

“针对客制化产品，就像我们上面提到的隔空触控、接近感应就是非常明显的一种应用，比如北方的门禁对讲，冬天的时候可以带手套操作触控面板，就是我们的隔空触控技术的创新应用，给客户的产品设计带来了很高的价值，再比如接近感应，在客户设计墙壁开关、酒店中控台、智能冰箱的时候，可以检测到有人靠近，从而可以开启背光灯或者点亮冰箱面板显示屏，这种产品的难点在于批量的一致性，而这正是赛元产品的优势所在。” 赛元李治宏说。p1xesmc

立足本地，狠抓“价格与服务”优势的必要性

尽管目前国外厂商在多个方面具有国产MCU厂商还难以达到的优势，但国内厂商“成本领先、服务贴身”的优势，有助于自身逐步完成中低端MCU领域的国产化替代，并逐步向高端市场进发。p1xesmc

灵动黄致恺认为，成本与服务一直是国内厂商在推广时强调的竞争优势，尤其是在成本竞争激烈的中低端MCU领域。灵动作为国内领导厂商，所强调的成本优势是一种与客户的双赢模式，透过更丰富的外设周边，如DSP计算、运算放大器IC、比较器等集成，使得客户的电路板面积更简单、零件更少、良率更高而降低了BOM成本、不良与反修成本，达到双赢。p1xesmc

晟矽微梁东表示，目前市场变化日新月异，市场机会稍纵即逝，尤其是消费类快消产品，借助电商平台，一般的产品从开发、面市、引爆市场到衰退，基本上不超过6个月。同时这些快消品竞争激烈，价格压得很低，利润很薄，没有工艺的领先为基础的成本优势，客户会因为市场的紧迫性而果断弃用你的芯片。p1xesmc

晟矽微之所以在市场上获得市场占有率领先的地位，得益于OTP工艺是第一家从0.35工艺转到0.18工艺，做了第一个吃螃蟹的人，现在又是第一家采用95nm工艺的领先厂商。在工艺上不断的技术领先，保持和巩固成本价格上的领先优势。p1xesmc

“本地化服务”是国内厂商不同于国外厂商的优势与特色。更快速的反应与更到位的技术支持，从开发到量产，对国内市场和客户的更深入了解等，都是国内厂商的优势。p1xesmc

赛元李治宏说：“旷日持久的贸易争端，更强化了国产MCU成本和服务方面的优势。成本优势可以从两个方面来看：一是硬成本，比如产品BOM成本，二是软成本，比如开发的容易度，产品快速上市就是一种软成本优势。”