市场形势日益严峻，“小批量”分销如何突围成长？

朱伟弟表示，随着全球经济显现出疲软迹象，全球市场发展面临着越来越大的挑战，Farnell通过进一步扩大库存的广度和深度来应对。TQ6esmc

就中国国内而言，e络盟设有两个仓库，分别位于上海外高桥保税区和浦东机场。外高桥保税区仓库拥有近4万的SKU，并获得上海海关颁发的NU认证，可确保产品快速交付给客户。因此，e络盟将把受贸易争端和货币汇率等因素的影响控制在最小范围。TQ6esmc

东南亚蹿升为“网红”市场，伺机而动

从少数代理商的半年业绩增速来看，东南亚市场（如印度、越南）的增速似乎超越了中国市场，这是否会引导小批量在线分销将业务也朝着东南亚转移？TQ6esmc

拍明芯城CEO夏磊表示，东南亚人力成本相对低廉，很多电子制造商纷纷在印度、越南等地开设了新工厂，一方面是为了降低生产制造成本，另一方面是为了避开贸易争端。与其配套的代理商在东南亚业绩增速超越中国，是合理现象。拍明芯城的市场策略以面向中国市场为主，不会跟风，国内万亿美金的市场蛋糕已然足够。当然拍明芯城会保持对东南亚新兴市场的关注，万一某天客户有需要，拍明芯城也可能会随其投身新兴市场。TQ6esmc

安芯易Jason坦言：“东南亚市场增速超过中国，已成眼下的事实。中美贸易争端之后，供应链更加多元化，需求一部分转移到东南亚市场，成为必然。这样的变化当然会影响公司的策略，我们本身就是为制造企业服务，必须走到客户身边为他们就近服务。接下来公司也会顺应需求，做出一些改变。”TQ6esmc

唯样商城唐培钿也认为，东南亚增速超越中国，这是一种必然。国内电子制造企业、OEM厂在前几年纷纷布局或者搬迁东南亚国家，项目陆续建成投产，需求大增，而这些国家的供应链基本没有跟上，仍然需要国内的供应链服务，唯样的投资方目前已经在越南设立办事处，唯样也会根据市场变化，适时布局，7月份唯样英文站经过几个月的内测，也顺利上线。TQ6esmc

“受中美贸易争端的影响，一些厂商将产品生产线转移到东南亚市场，这就给包括印度、越南等在内的东南亚市场带来了机遇，也是这些市场取得增长的一个原因。”e络盟朱伟弟透露，e络盟本身在东南亚市场已开展业务。未来，还将加快对东南亚市场的开发，尤其是越南、印度，e络盟计划尽快加大对于这些市场的投入以适应各种变化。TQ6esmc

中小客户受挤压，IOT仍是“承压”利器

今年被动元器件、存储等产品大多处于清库存阶段，很多中大型代理/分销商开始打“低价”策略并涉足小客户业务，这对小批量分销业务造成一定程度的挤压。TQ6esmc

“迫于市场压力，传统代理商确实对小客户也关注起来，这也是为何唯样上半年新用户增长不及预期的原因，但随着清库存阶段接近尾声，市场回暖明显，目前传统代理商的业绩已经恢复到2017年水平，唯样也看好下半年的市场，2019年被动元器件的价格会呈一个微笑的曲线。”唯样商城唐培钿表示。TQ6esmc

2018年因供需失衡，被动元件缺料严重，价格飞涨，尽管今年被动元件价格出现跳水式下降，但最终仍会保持在合理范围之内。e络盟朱伟弟认为，对小批量分销商来说，关键要满足客户两方面需求：一是提供广泛产品线、充足库存及全球性服务；二是能够在产品生命周期各阶段提供专业的支持和服务。TQ6esmc

伴随5G商用大幕开启，预计下半年存储、被动元器件价格将保持平稳。拍明芯城CEO夏磊认为，小批量分销市场足够分散、碎片化，价格波动不会太大。长远来看，5G和物联网市场需求持续增长，小客户的成长空间更大，但是靠“低价”去吸引小客户并不可取。抛开价格因素，小B客户需要的还是配套增值服务。TQ6esmc

安芯易Jason坦言，市场不好，有客户就是好客户，代理商向下穿透做更多的拓展，这是一种必然，但“小批量在线交易”的优势在于，可借助互联网更加高速、高效、快捷地去满足中小客户的需求，这是元器电商自带的优势，不会被轻易取代。TQ6esmc

从应用端来看，上半年尽管没有大的应用拉动，但是一些新兴应用领域如IOT仍成为了很多分销商的承压利器。TQ6esmc

朱伟弟告诉本刊分析师，物联网和人工智能的快速发展推动了e络盟的业务增长。e络盟近期展开了一项物联网调研。调研结果显示，物联网领域的机会还将持断增加。预计未来五年内，家庭自动化、工业自动化和控制以及人工智能将成为主要增长应用领域。同时，调研对象普遍预期，涉及运营应用的专业及工业应用领域将获得最大受益，例如可整合整个运营中的数据从而优化工作场所资源、降低运营成本、提高业务盈利能力。