市场形势日益严峻，“小批量”分销如何突围成长？

调研还证实，硬件平台已成为初期设计流程中必不可少的一部分，能够助力工程师快速且经济高效地测试其设计方案，快速实现概念验证。此外，调研结果还表明，50% 的开发人员使用Raspberry Pi 或BeagleBone Black 等单板计算机，以便利用这些即用型嵌入式开发平台构建最终产品。另外一些开发人员表示他们更喜欢使用个人设计（27%的受访者）或由芯片供应商提供的开发平台（19%）。VN3esmc

除此，随着物联网的发展，人工智能的应用将越来越广泛。得益于经济型处理性能的推动，人工智能已成为最具革命性的技术及应用开发领域之一。人工智能应用将在日常生活中变得越来越普遍，尤其是用于部署工业物联网以实施预测性维护、库存监测等，进而实现业务转型，适用于物流、医疗保健、汽车及制造业等广泛领域。VN3esmc

夏磊也认为，工业物联网和车联网领域业绩增长喜人，这两个领域都充分融合传感器技术和新一代通讯技术，集合数据采集、分析、计算等功能应用，以实现传统产业的升级转型。新兴应用领域涌入的创新企业数量居多，大量的创新硬件项目，必然带动元器件需求的增长。VN3esmc

“从目前产品销售数据分析，唯样的客户在车规产品，5G及物联网方面应用的产品出货比例增长明显，新能源电动汽车销量持续增长，车联网及汽车电子产品智能化是很多车企在对老款车型升级首先考虑的方向，5G下半年商用等纷纷拉动这些领域的增长，当然，也有政策红利，比如ETC方面。” 唐培钿说。VN3esmc

“小批量在线交易”模式的蜕变

小批量在线交易的模式发展至今，在不断突破瓶颈中逐渐走向成熟和稳健。唯样商城唐培钿表示，小批量在线交易的模式，最大的优势是覆盖足够广的品类及现货库存，而这个模式带来的库存资金压力却是它的最大瓶颈，唯样始终坚持授权代理、现货库存、正规渠道、新品推广及专业技术支持服务作为公司的特色。VN3esmc

拍明芯城CEO夏磊表示，小批量在线交易的模式发展至今，发展瓶颈仍在于B端客户采购始终有“多人决策流程”或“领导拍板”，与C端消费存在本质区别。商品的交易条件也影响着客户选择，例如交期、帐期等。而拍明芯城坚持零差价撮合，采用企业级账号体系，打造的一站式元器件供采平台和综合供应链服务平台，是开放的中立的服务平台，与同行合作共赢。VN3esmc

e络盟朱伟弟认为，中国元器件产业有其独特性，客户较习惯于线下采购。因此，我们将继续采用“线上线下”相结合的多渠道销售模式。也就是说，电子设计工程师通过线上平台快速寻找所需产品的信息及价格，然后获取本地支持服务，以便现场查实产品参数、技术支持等内容。这种“线上线下”相结合的模式仍将持续存在。目前，e络盟线上交易超过30%。后续将进一步提升平台服务，加速提高线上交易比例。VN3esmc

安芯易Jason说：“小批量交易会要求企业的运营效率要更高，因为相对而言，单个产品的操作成本也要更高。做小批量的供应商，要学习沃尔玛的心态，不断追求效率、不断追求低价、不断压缩公司内部各种成本，才能在客户端保持竞争力。”VN3esmc

当被问及如何看待本土小批量在线分销商借助高额融资快速崛起以及是否会出现新的淘汰赛时，夏磊表示，2019上半年有部分元器件电商平台获得了新的融资，相对万亿美金的元器件市场体量仍然微小。资本有渐渐关注到元器件电商，这是好的信号，但从更深层次来说，关注元器件电商的真正价值和机会更为重要。SaaS型电商在美国有对应的上市标的企业，借助“高额融资”快速崛起，还得警惕价格战、烧钱换市场。中国的元器件电商预计未来五年内将诞生百亿独角兽企业，拍明芯城以此为发展目标。VN3esmc

安芯易Jason同样认为，小批量分销商的成长，确实需要高额资金的支持，主要看融资的渠道，如果资本是一些短期资金，要求回报高且快，这里面有一个很大的冲突。因为小批量市场至少需要5-10年时间去培养客户。如果小批量分销商想要获得一个长期的成功，最好的模式是能找到相对应的战略投资者，这会是一个不小的挑战。VN3esmc

其实早在几年前，产业资本就已在工业领域布局，从钢铁、化工、MRO到电子元器件电子制造，似乎成为一个必然，只是近些年受市场环境的影响，资本投资速度放缓。唐培钿表示，小批量在线分销商的瓶颈在于库存资金压力，资本的进入正好一拍即合。资本的进入，短期内还不可能让某一家“一家独大”，因为市场足够大，资本只是助推剂，融资会加速拉开差距，但还不会出现淘汰赛。