华为生态链利好中小供应商，细数新三板上16家“华为小伙伴”

接下来，《国际电子商情》将以2018年年报、2019半年报数据为基础，盘点新三板上16家营收在千万和数亿级别的“华为小伙伴”。khPesmc

华为小伙伴规模在扩大

正值多事之秋的华为，一直在用强大的实力证明其通信设备制造巨头的地位。今年上半年，华为实现销售收入4013亿元，同比增长23.2%。其中，消费者业务收入为2208亿元，运营商业务收入为1465亿元，企业业务收入为316亿元。khPesmc

伴随华为的不断壮大，新三板华为小伙伴也在逐渐成长，最明显的是规模在扩大。统计数据显示，截至9月17日，前五大客户中含华为的新三板挂牌企业有27家，它们大多分布在通信设备、移动游戏和货物运输等企业服务领域。khPesmc

其中，16家电子制造领域相关的“华为小伙伴”中，上半年合计实现营业收入17.06亿元，较去年同期的13.37亿元增长接近三成，其中营业收入超亿元的有6家，占比37.5%。营收规模排名前三的分别为华灿电讯、富士达和电旗股份，同比增长为40%、50%和44%；去年三者的华为收入占比分别是31.55%、23.88%、46.66%。khPesmc

khPesmc

1.电旗股份khPesmc

主营：提供移动通信网络规划优化和优化、规划、及传统和新型室分集成服务以及工程督导和调测服务；khPesmc

客户：华为、中兴、爱立信等主要通信设备制造商和中国移动、中国电信、中国联通三大移动通信运营商和中国铁塔公司；khPesmc

官网：www.eflagcomm.comkhPesmc

2. 华灿电讯khPesmc

主营：以天馈系统产品及附件为主的通信网络覆盖设备的研发、生产和销售；khPesmc

客户：华为技术、中兴通讯、京信通信、武汉虹信、中国联通、中国移动等系统集成商、通信设备制造商和运营商；khPesmc

官网：www.jshcdx.comkhPesmc

3.安杰信khPesmc

主营：软件与信息技术服务行业的信息系统集成服务商，拥有信息系统集成三级资质；khPesmc

客户：能源领域的大型企业；khPesmc

官网：www.scengine.comkhPesmc

4.富士达khPesmc

主营：射频同轴连接器、射频同轴电缆组件、射频电缆、微波无源器件、特种连接器等产品的研发、生产和销售；khPesmc

客户：大型的通信设备制造厂商及航天、航空、电子等科研院所；khPesmc

官网：www.forstar.com.cnkhPesmc

5.永鹏科技khPesmc

主营：通信网络技术服务及系统解决方案；khPesmc

客户：中国移动、中国电信、中国联通、中国铁塔四大通信运营商和华为、中兴、爱立信三大设备厂商；khPesmc

官网：www.yongpeng.netkhPesmc

6.展通电信khPesmc

主营：光缆接头盒﹑光缆终端盒等光纤光缆连接设备；khPesmc

客户：中国移动、中国电信、印度Reliance公司等电信运营商及华为、中兴通讯等通信设备商；khPesmc

官网：http://cn.ztong.com/khPesmc

7.瀚正科技khPesmc

主营：包括信息化方案设计、软件开发、技术服务、系统运维在内的一体化智慧监所、智慧警务等解决方案；khPesmc

客户：系统集成商khPesmc

8.恒信启华khPesmc

主营：以企业资产管理（EAM）为核心的信息化建设和咨询实施服务；khPesmc

客户：能源、制造、通信、冶金化工等资产密集行业的大中型企业；khPesmc

官网：www.bjhxqh.comkhPesmc

9.智达康khPesmc

主营：通信设备与运营级WLAN 产品的研发、生产和销售；khPesmc

客户：国内三大电信运营商；khPesmc

官网：www.zcom.com.cnkhPesmc

10.海红技术khPesmc

主营：智能节能能源管理整体解决方案及通信、电力、新能源设备；khPesmc

客户：中国电信、中国移动、中国铁塔、中国联通四大集团；khPesmc

官网：www.hhte.com.cnkhPesmc

11.数据堂khPesmc

主营：数据采集、加工处理、整合重构直至最终交付；khPesmc

客户：AI企业；khPesmc

官网：www.datatang.comkhPesmc

12.朗鸿科技khPesmc

主营：电子设备防盗展示产品的研发、生产和销售；khPesmc

客户：华为、小米、OPPO、三星等手机品牌商，欧尚、家乐福等海外连锁超市和中国移动、中国电信、Claro等海内外电信运营商；khPesmc

官网：www.lhtglobal.comkhPesmc

13.高立开元khPesmc

主营：移动终端自动识别设备的设计、生产和销售，并以此为载体构建基于移动应用的实时信息采集、传输及管理平台；khPesmc

官网：www.gicom.com.cnkhPesmc

14.海鑫科金khPesmc

主营：人证核验设备、身份认证系统等综合解决方案；khPesmc

客户：各级公安机关；khPesmc

官网：www.hisign.com.cnkhPesmc

15.汉舟电气khPesmc

主营：40.5kV及以下高低压成套设备和箱式变电站等输配电及控制设备的研发、生产和销售；khPesmc

客户：中石油、中石化、中海油、中国移动等；拉法基豪瑞、华为、施耐德等。khPesmc

官网：www.haboat.comkhPesmc

16.音锋股份khPesmc

主营：企业自装配到仓库的自动化系统解决方案；khPesmc

客户：华为技术有限公司、嵊州陌桑高科股份有限公司、南海油脂工业（赤湾）有限公司、山崎马扎克机床（辽宁）有限公司、上海虹桥空港储运有限公司等。khPesmc

官网：www.enfon.com.cnkhPesmc

华为对供应商的态度转变

如果说苹果在手机供应链管理方面的特点是严进严出、把控严苛，那么华为的产业链特点则是开放合作、共同成长。khPesmc

通信产业链都是从上游到下游的全产业链能力，包括了材料、芯片、器件、模组、设备、服务等方面，这要求制造商要对产业链的每个环节都具备深度的把控能力。对于关键核心技术，苹果因为有绝对议价权，可以享受来自供应商的定制化服务；而华为一般都选择自主研发掌控。至于非核心技术，苹果直接指定该领域的国际一流厂商去供货；而华为会根据产品定位来选择合适的供应商。khPesmc

因此，作为华为供应商，尤其是不具备核心稀缺技术的供应商，很难在华为供应链上获取高额利润，更多的现状是增量不增利。通常的模式是进入华为供应链拿到大额订单后，具备了对上游材料的一定议价权，通过规模采购降低的成本，在华为意外的客户处获取利润。换句话来说，以前进入华为供应链最多是“镀金”，以此盈利有一定难度。khPesmc

直到去年底以来，美国对华为实施禁运后，华为对供应商的态度发生了一定的转变，变得更加开放，从以往的压低采购价格获取利润转变为战略合作。这也使得华为供应链的公司获得更多的利润空间。khPesmc

尤其在一些美国物料占据主要份额的领域，华为开始和国内供应开始深度合作，进行共同合作开发；并在采购中对国产供应商给与一定的份额倾斜，有意地培养一些国内核心供应商。因此，今年半年报上，华为供应链的“小伙伴”均实现了一定的增长，显示出华为生态链效益渐显。khPesmc

未来，可以预见，在后续增量的增量业务，比如5G、物联网、AI、云服务等领域，华为开始将使用一种更加开发的态度来看待供应商，部分领域内华为可能只提供底层芯片和相关接口，让合作伙伴来实现上层应用。khPesmc

责任编辑：MomokhPesmc