不掌握技术将无法生存，存储企业转型迫在眉睫

恶性竞争只会走更多的弯路

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江波龙电子董事长蔡华波eEQesmc

“在中国存储行业，很多人认为存储是‘操盘’，而不是努力把质量做好。盲目创业，杀价格、不尊重知识产权等行为层出不穷。”面对中国存储市场存在的一些恶性竞争，他坦言，如果这些问题得不到很好的解决，中国存储产业就会走很多的弯路。eEQesmc

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近10年来，存储的发展在很大程度上靠手机市场带动。以手机行业发展为例，10年前中国市场基本上是国外手机品牌的天下，三星、诺基亚手机占中国市场一半以上的份额。10年后的今天，它们大约只占1%的市场份额，不过三星的内存和屏幕作为组件依旧存在于手机中。eEQesmc

为什么会有这些变化？首先是中国手机厂商在技术和质量方面做了追赶，其次是本地化的创新和差异化的营销。通过手机格局的变化来看中国存储市场，中国有红利、市场，因此也可以催生很多本土化创新。eEQesmc

但为什么中国存储品牌还会落后于国外品牌？蔡华波认为：“从供货、质量、产品、价格和品牌方面来看，现在的情况是，中国很多的存储企业在供货方面以贸易性为主，不追求最好的质量，在产品方面是为了做跟进，在价格方面是为了出货。我们很难判断中国品牌会有怎样的定位。”eEQesmc

5G、IoT时代迫使存储企业转型

5G、IoT时代对存储器件的需求进一步加大，但它对存储器件的性能、容量、速率、能耗等也提出了新的要求。要满足这些要求，需要存储企业拥有自己的技术。在未来，缺乏技术优势的企业很可能会被市场淘汰。中国存储市场存在的问题如果不被重视，市场势必将被国外品牌抢占。eEQesmc

在此背景下，江波龙决定从技术型的产品公司向技术型的品牌公司转型，并站出来与业内同仁合作，积极打造“中国存储生态”。在转型过程中，江波龙坚持产品质量和技术创新，在推行全面质量管理。eEQesmc

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蔡华波介绍说：“产品线方面，我们推出了消费级、工规级、车规级产品，对应灵活存储、标准存储和高端存储。为了打造高质量产品，我们在中山建了品质工厂和软件工厂，可进行芯片级别的测试和成品级别的测试。在质量上面，我们还要推动新的创新，建立虚拟现实实验室，未来江波龙的客户、用户可以通过VR眼镜与质量实验室的工作人员直接做交流。用数字化连接全球各地用户，打造一个存储开放式厨房。”eEQesmc

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产品是品牌的灵魂，质量是品牌的生命。只有把质量做好了，才有资格谈品牌。蔡华波表示，江波龙在这两年发力的重点是要把质量做好，在质量基础打扎实之后再来谈品牌。现在江波龙的品牌定位是什么呢？蔡华波解释说：“如果说SanDisk的定义是技术+产品，Kingston定义是人文+产品，那么我们给Lexar的定义是精神+产品。Lexar是存储工匠，能真正服务到终端零售客户。江波龙是存储品牌平台。也许很多人会质疑，江波龙过去是一个代工型存储企业能懂品牌，会做品牌吗？其实，起初我们的心里也会胆怯，但但随着探索和进步，现在更有信心。我们把江波龙定义为存储品牌平台，可以去连接更多价值观相同的人一起联合创业。我们希望能与更多专业的人，更好的供应链成为伙伴，与更多的经销商成为合伙人。”eEQesmc

江波龙业务结构有哪些变化？

2017年8月31日，江波龙成功收购美光旗下消费类产品事业部的存储产品品牌Lexar（雷克沙）。一家中国公司收购美国高端存储品牌，其实在相当长的一段时间里受到了用户的质疑。eEQesmc

Lexar GM Mike Chen透露，江波龙收购、接手Lexar前后其实面临了很多的挑战。首先是，美国外资投资委员会（CFIUS）对该起并购案审查了一年以上才最终通过。其次，消费类品牌需要有零售渠道的团队支持，Lexar在转换的过程中并没有第一时间衔接全球各个渠道，还要恢复 Lexar 全球供应链体系,直到后面Lexar才陆续回归到全球各个区域的市场上。eEQesmc

“其实，在Lexar被并购的第一年里,我们并没有太多琢磨江波龙的部分。我们希望把原本的Lexar品牌的渠道布建好，把产品性能品质、技术领先性继续导入到渠道里面。但在第二年的时候，我们得到了很多渠道的反响，在我们介绍江波龙的时候他们反过来问我为什么不多把江波龙二十年的经营、技术、人力跟Lexar强强结合？其实，市场是乐于看到Lexar与江波龙的技术及产品方面的结合。”eEQesmc

特别是在中国区域，Lexar此前在中国市场上的着力比较少，目前在中国市场已经有了很大的进展。经过一年多努力，与国际相机厂商合作，Lexar已经量产CFexpress Card 新的产品系列。下一步，Lexar将着重发力新产品，把它的技术和高端产品带回市场。在并入江波龙之前，Lexar没有在SSD（固态硬盘）市场发力。“由于SSD是江波龙技术的强项，再结合Lexar的摄像品牌存储卡形象,Lexar今年陆续推出了多款SSD产品,上市后反响很好。无论是在高端存储卡，还是在SSD上，Lexar都有在一步步布局。 ”Mike Chen说。eEQesmc

蔡华波也表示，江波龙收购Lexar是一个生死抉择。江波龙最初被存储业界所认识，主要是因为其代工业务，在 2011 年,江波龙推出了自己的嵌入式存储品牌FORESEE 后才开始自有品牌之路。而 2017 年收购Lexar品牌,则进一步扩大了江波龙自有品牌的业务范围,2B 和 2C 领域都有了国际级的品牌布局。“我们在2017年之前代工业务占了公司业务比例超过50%,但现在代工业务比例在迅速降低。未来全球只能存在3-5家专业存储品牌，此前江波龙代工的客户也都不是前三名的企业。也就是说，我们服务的部分客户可能会越来越弱、越来越小。甚至慢慢在市场上消失。既然改变不了客户，那我们就得改变自己，在这种情况下，收购Lexar其实是非常重要的一个决定。”他补充说。eEQesmc

蔡华波认为，其自有品牌和代工业务之间并无冲突。因为存储领域的需求是无处不在的，很多客户是有不同行业要求和不同功能定制等的需求，并不是简单地代工消费级存储产品。所以很多非品牌性的公司与江波龙合作，他们的产品可能是一些行业性应用，细分市场的品牌或细分渠道里的应用。目前江波龙代工服务的客户业务,更多是定制化的产品项目,对双方都是互补的,还在良性发展。eEQesmc

打造中国存储生态

除了自身的发展之外，蔡华波也呼吁中国存储企业一起联合起来，繁荣中国存储生态。在今年的4月27日，江波龙与天猫签署了合作协议，根据协议双方将共同推动中国存储产业国产化。当时，蔡华波说道：“中国存储生态是一个开放的格局，江波龙将邀请更多的存储品牌，去推动存储的生态开放。同时，江波龙与天猫通过和阿里云的合作，将共同推动国内存储产品的品牌化和市场化以及国产化。”eEQesmc

近日，蔡华波在群访中对《国际电子商情》在内的众媒体强调，江波龙与天猫合作的重点并不是要单纯追求销售量，而是希望借由天猫来推动国产存储供应链的发展。据了解，目前天猫平台上已经有Lexar、爱国者、海康威视、联想等中国存储品牌入驻。eEQesmc

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