内忧外患下，ERP系统为何能成为分销商的“加速器”？

2019全球分销与供应链领袖峰会由全球媒体集团Aspencore主办，于2019年11月8日在深圳大中华喜来登大酒店举行。会上，为电子行业提供ERP解决方案的顶讯科技总经理车小飞带来了题为《贸易摩擦下，ERP能为业界带来什么利好》的主题演讲。Crnesmc

一、危机重重的2019年

2019年是外部环境严峻的一年。根据不完全统计，截止到2019年9月，美方已经累计向中国价值3000亿美元的产品征收了15%的关税，数字之大，形势之严峻，都让中美双方的进出口企业蒙上了阴影。Crnesmc

车小飞认为，对于电子元器件分销行业而言，2019年也是危机重重的一年。具体表现为：Crnesmc

第一，原厂增加直销大客户。从TI砍掉安富利等分销商，只保留艾睿一家，逐渐呈现出原厂直供的销售趋势。Crnesmc

第二，客户单品定单趋于小型化。在分销市场发轫之初，贸易商可以利用市场的信息不对称或数据不透明，赚取到额外的利润；但当互联网深入各行各业，信息、数据、价格均变得越来越透明，采购人员下单越来越会精打细算，很难再出现一次订单下一整年，能下一天就不会变成两天。Crnesmc

第三，市场变化快。例如电子烟，最初号称“2019年中国的电子产品的风口”，可惜它并未能撑到双十一，从11月1日国家发布明确禁令，禁止电子烟的线上线下销售，到双十一的前一天全网下架电子烟，市场的变化实在太快了。Crnesmc

第四，利润率不断下降。这是业界有目共睹的趋势，就连全球顶级分销商艾睿的利润率只有2%，那管理体系不那么成熟的分销商，利润率就更低了。Crnesmc

第五，库存压力增大。行业中不乏有的分销商拥有高达十几万平方米的仓储面积，其中的难点就冷暖自知了。Crnesmc

“我相信，在外界看来，如果说元器件分销市场在2018年是春风洋溢、一帆风顺，那么2019年肯定就是乌云密布的一年，整个行业看起来不那么妙了。”车小飞幽默地说道。“那么，我们内行人是怎么看的呢？我认为，危险与机遇并存。我们不能只看到乌云，我们也有阳光。如何转换？就看自己是怎么看待眼下的处境，和未来的出路。”Crnesmc

正所谓“不要试图去追逐一匹骏马，在春天的时候养养草，等到春暖花开的时候，有一大批马任我们来挑选。”当大环境颓势的情况下，分销商度过寒冬、迎来春天？苦练内功，打好基础——这是顶讯科技总经理车小飞身体力行的答案。Crnesmc

二、IT业界的创新

如今我们身处深度的互联网时代，或者说正处于量子计算时代的前夜。车小飞认为，IT系统已经成为企业内功的重要组成部分。Crnesmc

首先，在人工智能领域，最早在50年代就已兴起，那时候的标志是机器人，相当于给机器人安装了一个运算大脑。但对于日新月异的应用场景来说，这种AI机器人的存在是不足以满足更精细的需求；因此人工智能的发展前景应该是“机器学习”，是让机器人学会用AI来运算工作，而非根据系统命令来运作。这是一个更科学、可行的发展方向。Crnesmc

但人工智能更下一步的发展，远非如此。在近几年发展起来的深度学习，包括现在的视觉、人脸识别等等，这种一整套的运算方法，才能称得上“人工智能”。Crnesmc

其次，在云计算领域，软件行业往云端上走是大势所趋。目前有好几种云端，分别是私有云、公有云、混合云三种。当然，它们各有优劣，公有云成本很低，私有云成本很高，但都是完全自主可控的。后来又出现了混合云，把前两种方式都结合起来，组成目前云计算的基本格局。Crnesmc

第三，5G通讯市场。5G带来的机遇是大家翘首以待的。当初移动互联网的萌芽，最核心的是4G网络，原来的打电话、发短信、听MP3变成了如今的聊微信、刷微博、看电影，移动互联让生活变得更有意义。因此5G商用以后，我们的生活有了更多的可能性。对于元器件市场来说，这是一个不可错过的巨大机遇。Crnesmc

最后，是大数据。