电子之家专访：着陆元器件电商 抢占数万亿市场

电子元器件是核心基础产业的重要组成部分，处于电子信息产业链上游，是人工智能、智慧城市、智能家居、泛5G等系统和终端产品发展的基础。作为体现自主创新能力和实现产业做强的重要环节，电子元器件的产业升级对于电子信息产业的技术创新和做大做强发挥着至关重要的作用。而元器件类别繁杂，型号众多，应运而生的元器件流通环节，培养和铸就了一批批的优秀企业和优秀人才！WfLesmc

作为一家以元器件流通环节为着陆点，潜心提升供应链效率、优化供需数据聚合、延展金融服务与工程技术服务的专业元器件创新电商平台，电子之家在成立以来的市场博弈中，通过精准切入流通环节痛点、创新管理体制、持续引进人才、优化平台结构，逐渐发展成为具有自我风格的优质元器电商平台之一。电子之家已成为元器电商里的佼佼者，时下多家投资机构向本网打听关于电子之家的起步发展，并蠢蠢欲动！近日，本网记者采访了电子之家的创始人张堂强先生，请他给我们详细介绍了电子之家平台的发展历程及平台特点，以下为采访实录。WfLesmc

记者： 当初是怎么想创办电子之家的？您之前是做什么工作的？WfLesmc

张堂强：我2005年初第一次深切接触到电子元器件，第一次看到一卷卷、一盘盘、一盒盒的元器件产品，当时以为是放电影的胶片。呵呵！当了解到这是电子元器件时，简直要用惊愕来形容，远不是常见的收音机／电视机上看到的那么一点点东西。后来就一头扎入元器件圈，入职深圳知名元器件通路商深圳市天旺科技开发有限公司（准IPO企业深圳市金誉半导体股份有限公司前身）的一员，并逐步成为销售负责人，全面组建管理公司的市场团队，并逐渐成长为公司常务副总经理。WfLesmc

2016年左右就有一些电商的声音慢慢在行业里冒头。我与公司老板沟通，想辞职去做元器件电商，老板说那是一个好东西，但是什么时候能做起来真的是未知数！当时真是犹豫，一边是高薪一边是梦想！在与当时一帮互联网人员沟通后，坚定了我的信心，我还是决定闯一闯！WfLesmc

开弓没有回头箭，一入电商深似海！平台组建团队平台开发调试运行一气呵成，到2016年７月在与多个平台型公司接触后，四川九洲（000801）深圳公司通过调研发现电子之家项目定位准确、团队优秀、项目前景广阔，很快向电子之家团队抛来橄榄枝，双方一拍即合，电子之家团队整体并入九洲体系孵化，更名为九州电子之家，孵化期两年，界时由九洲结合公司发展，对电子之家平台进行投资。有如此优质的平台资源做背景，电子之家团队如虎添翼，通过努力、加之定位精准，很快成长起来，拥有数万客户，数千家供应商，GMV达数亿。两年之约很快到来，2018年７月双方就合作以来总结，未来合作等达成共识，９月电子之家独立运营公司成立，九洲成为投资人，同期项目吸引了深圳国资委旗下的人才创新创业基金，双国资背景同期入股，并同时以成就平台自主经营为先的大局观为理念都自愿成为小股东，双国资在公司规范管理，优秀人才引进及后期电子之家供应链优化、金融服务、九州白条应用等服务上助力。WfLesmc

至今日九州电子之家在双国资的保驾护航下，已经逐步走上快车道，正在向出发时的目标迈进。WfLesmc

记者：电子之家作为一家专业的元器件电商平台，已经有几年时间，那么平台最大的竞争力在哪里？WfLesmc

张堂强：精准的客户定位与互联网技术的运用，应该是我们最大优势。B2B的商业模式，是不可能由一两家企业做完所有生意的。记得和启赋的陈总闲聊时，陈总和我说过这样的话。电子之家从始到终都是定位在中小微企业终端和次终端，让他们的供应链变的更简单，让他们供应链的效率更高，让他们有更多的时间去组织产品、开发市场、技术创新。电子之家应用先进的互联网技术，提高供需数据聚合匹配的速度、提升供应链效率，为他们提供最具性价比的产品。WfLesmc

电子之家提供批量销售，定位在批量供应环节，减少中间沟通环节，降低沟通成本，提升供应链效率，把价值让利给供需双方！WfLesmc

记者：目前电子之家在行业内处于什么样的市场位置？您又如何看待竞争对手？WfLesmc

张堂强：在众多元器件电商里，无论是数据规模、流量、在线交易额、知名度，电子之家都处于领先的地位，由于电子之家以最基础和SKU最多的被动器件切入，定位精准，加之近两三年被动器件价格波动较大，供需匹配难度较大，集合双国资背景身份，所以单就被动器件品类而言，电子之家还会略胜一筹。WfLesmc

有江湖的地方就有竞争，尤其是在B类的模式里面，没有任何一家能做完所有的生意，所以无论任何时候，电子之家只要把握自己的优势并持续领先，就不惧怕任何的竞争对手。目前，电子之家已经形成自己的竞争壁垒，并在不断地巩固和加强，再回头来看这些竞争对手，反倒给我们很多总结，和加固优势的思考。WfLesmc

我们认为传统意义上的竞争对手，在这个行业中不存在，抑或是说竞争不激烈。元器件电商的代购、撮合、样片、打板、物流、信息交流等等各个舞台上都有表演者，所以，面对我们的同行，也就是你们说的竞争对手，可以说是基因不同，大家在客户的定位上也不同。我想，客户和供应商选择平台的思路上也是不同的，我们的要求是把基础工作做好，把平台的赋能做好，就能持续受到客户和供应商的拥护。所以关于竞争这一块，我打个比方，不是一个类别的奥林匹克选手是不会在同一个竞技场馆比赛的。我们把基础工作做好，把赋能不断提升，对手也会越来越少，直至没有对手，这也可能是我的最终目标。WfLesmc

记者：电子之家的成长过程中遇到哪些困难（比如抵毁、恶性竞争、融资难等）？WfLesmc

张堂强：有商业就有竞争，有竞争就有烦恼。说到发展，电子之家还按照最初的规划，及每一阶段的战略布局，一步一个脚印很规范地往前发展。当然日常的窥扒数据、抵毁名誉、恶意刁难等，也或多或少会存在。我们团队是一个积极向上的团队，也都能理解和接受。原因是相对于这些委屈，收获的更多，越来越多的对平台不理解的客户，变成了信任，越来越多对交易不习惯的客户，变的越来越拥护，和各个供应商的互动和粘性也越来越强。关于融资的问题，我们不会去刻意讲故事，但是我始终相信水到渠成。现在有很多机构通过不同的渠道来接触我们，这些我们也是在按平台发展的计划有步骤地处理。WfLesmc

记者：您认为目前电子之家平台有待提高之处在哪里？在元器件电商产业很热的机遇背后又有什么样的风险与挑战？WfLesmc

张堂强：持续的做大做强，是电子之家全体员工始终努力的目标，也以此为行动的方向。当前在巩固被动器件优势地位的同时，正在不断扩展和优化主动器件的品类，二者是完全不同的两个生态，我们团队正在努力结合各自生态特点，推进平台的持续发展。WfLesmc

元器件电商确实比较热，整个元器件流通环节，大家都知道有3万亿的规模，也都知道电商的占比不到1%，也都觉得未来一定会有多个巨无霸的平台诞生，所以很多磨刀霍霍。有的花几万元办线上商城，有的组建团队，有小贸易商参与自建，也有大代理参股知名平台、自建平台，更有原厂直接投入等等。但往往回报不尽人意。印象中从08年前后，就有一批企业投入，后来没有声音了，或是转型了。最近几年，随着元器件电商的融资故事越听越多，加之传统的元器件流通竞争激烈，所以又掀起了新的热潮。但元器件电商，除了不是一点点资金的投入之外，资源、团队、理念、定位等等，都是要重新审视的东西，否则只会创新没有完成，主业又受到重创。WfLesmc

记者：对于元器件电商未来的发展趋势，您自己有何见解？会取代传统代理分销吗？WfLesmc

张堂强：随着互联网技术的发展、网络操作习惯的养成、以及电子行业对供应链效率提升的要求，电商一定会有较大的发展空间。但是时间是多久？空间是多大？这个要与现实相结合。像现在的新冠疫情是个全球灾难性的事件，但是反倒让元器件电商加速。而未来制造业的全球化，以及中国制造业向内地或是欠发达地区转移，都是电商优于传统线下机会的契机。WfLesmc

当然传统代理分销，不可能在短时间内被取消的，他们在一定程度服务于更个性化、更精准性的客户。所以，二者将会相互并存，取长补短，相互依赖。但是这些相对于3万亿的流通环节而言，电商的份额上升10个百分点，都将是这个行业最大的突破。也是大家现在一窝蜂往电商里面扎堆的原因。WfLesmc

记者：对于电子之家将来的发展您的设想是什么？WfLesmc

张堂强：电子之家做大做强是最终目标，但最终它将会是一个开放的平台。在这里能解决上下游供需数据聚合、供应链效率提升、工程技术服务延展、供应链金融创新等服务。目前比如，在批量环节的痛点-----金融服务上，电子之家已经结合深圳担保集团优势，与传统银行系统打通，解决上下游交易资金问题，服务受到广大用户和客户的一致认可！WfLesmc

未来，电子之家的定位将仍会延着当初的目标出发，把平台当成一个元器件行业交流的窗口，通过各种服务作为连接的纽带，把各个交易的个体最优势的部分发挥出来，通过数据为各个环节赋能，努力为电子行业发展作出贡献。WfLesmc

责任编辑：MomoWfLesmc