对话地平线，AI公司的核心竞争力是什么？

　　根据调研机构亿欧的数据显示，2017年中国AI创业公司获得的累计融资超过500亿元，但2017年中国AI商业落地100强创业公司累计产生的收入却不足100亿元，90%以上的AI企业亏损。ZCKesmc

　　AI产业遭遇商业落地之痛似乎成为业界共识，如何解读AI企业估值高营收低的现象?究竟是产业爆发之前的阵痛还是确实存在行业泡沫?AI产业是否将面临一波洗牌?近期《国际电子商情》采访了国内AI独角兽公司地平线的智能解决方案与芯片事业部总经理张永谦，除了对AI产业整体现状进行了解读，也介绍了地平线的未来发展规划。ZCKesmc

AI全行业高估值、低营收，是否存在一轮洗牌？ZCKesmc

　　Q：AI全行业融资超过600亿元，但是营收不足100亿元，您怎么看待这种高估值、低营收的现象?ZCKesmc

　　A：很多互联网公司在成立很长时间之内也都没有清晰的盈利模式。互联网和AI产业其实都是一样，都是基于底层的核心技术，在互联网和AI技术横空出世之后，在很长时间内都会对整个社会的分工协作，包括公司的组织架构和运营模式以及人的思想发生颠覆性的改变。至于营收变现的问题，这个不仅是技术问题，还涉及到商业模式的重构。ZCKesmc

　　从长期来看，我想没人会怀疑AI技术本身所具备的变革力，可能会比互联网技术的影响更深远，未来可能会往强AI的方向去走。从较长的时间跨度来看，现在这个状态一定是暂时的。ZCKesmc

　　Q：地平线目前的营收变现情况如何?对未来有没有一个预期目标?ZCKesmc

　　A：公司营收目前还处在一个早期阶段，去年营收在几千万，今年的话，目前来看上半年营收在1.5亿左右，到年底希望能做到4～5个亿人民币的营收。ZCKesmc

　　相比营收，我们更看重AI应用领域的占有率，我们的目标肯定是希望市占率第一。ZCKesmc

　　Q：您认为AI行业现在存在泡沫吗?是否会出现一轮洗牌?ZCKesmc

　　A：我认为洗牌是一定会有的，就比如2000年左右互联网行业也有大洗牌。AI产业这一波基本是从2015年开始比较热，我认为到2019年或2020年肯定会有一次泡沫破灭的情况。但是这对于像地平线这样踏实做事、拥有核心技术与很强市场能力的公司来说，其实是一件好事。ZCKesmc

产品化才是AI企业的核心竞争力ZCKesmc

　　Q：您认为AI技术的发展目前还面临哪些瓶颈和挑战?ZCKesmc

　　A：AI技术要落地有两个关键点。一个是专用AI处理器;另一个是行业的重构。ZCKesmc

　　在AI场景上，通用性芯片的性价比和功耗比都谈不上最优。比如CPU、GPU，包括现在很多所谓的AI处理器，并不是一开始就专门为了解决AI问题所设计。可能一些新的需求或算法出来，首先在通用计算器上去论证，但是一旦场景清晰化，数据更丰富，大家就会采用专用AI处理器去解决这个问题。所以我认为未来几年会越来越多针对AI场景出现专用处理器。ZCKesmc

　　有了好的AI解决方案后，还要解决第二个问题，就是谁来买单，有多少价值?ZCKesmc

　　第二点可能比第一点更难。行业上层一定是要根据底层AI技术的进步被重构的，不重构就无法最好地使用AI技术，商业环境都不起来。ZCKesmc

　　Q：现在AI的新创公司非常多，您认为地平线最大的优势是什么?ZCKesmc

　　A：地平线的人工智能处理器，带有自主知识产权的指令集，可以灵活实现各种AI算法，在这基础上我们特别面向重大应用场景，智能安防和智能驾驶，做了针对性的优化设计，使得在这两个场景下的效率比通用AI处理器大大提升。 而业内大多数芯片厂商提供给客户的都是普通计算型芯片，只在底层提供一些加速操作，没有面向重大场景做针对性优化。客户拿到芯片之后还得再找算法厂商购买算法。比如安防场景下的密集人群检测和识别，自动驾驶场景下的三维感知定位。而地平线之所以能够更加面向重大应用场景，是因为地平线是走软硬结合技术路线的，地平线既有顶尖芯片设计能力，也有强大的算法研发创新能力。ZCKesmc

　　从另一方面，在与芯片商及算法提供商沟通过程中，很多客户往往都是弱势方(前者技术门槛较高)。在客户遇到系统级问题需要快速支持解决时，芯片与算法厂商双方很难做到深度高效的协同支持，以及合适的利益分配，必然会对客户的支持产生很多问题，难以应对AI在行业快速落地的需求。ZCKesmc

　　Q：这是否表示AI技术必须要与行业应用相结合?ZCKesmc

　　A：当然。AI需要解决行业问题才有价值，一定要结合行业场景和应用来做，如果你只是一个实验室的技术其实是没有用的，等到在现实世界大规模部署的时候，必须去考虑各种各样的性价比以及商用落地的效率问题。所以我们认为 “产品化是AI企业的重要竞争力”。ZCKesmc

To C、To B还是To G？地平线的三大客户市场ZCKesmc

　　Q：地平线的客户主要针对To C、To B还是To G?ZCKesmc

　　A：我会把市场分为几大类：ZCKesmc

　　一类是To G(政府)的市场，比如说安防和交通，这个市场已经存在20年了，市场也很成熟，产业分工也很明确。这种成熟市场，地平线以提供芯片解决方案为主。ZCKesmc

　　二类是楼宇、社区等市场，这个市场有人脸识别的通行需求，在整个社区里也有运营的需求。这个属于升级型市场，本身有需求，原来有些使用方案要升级，但是不像安防市场这么成熟，产品形态和需求还会快速迭代。地平线会以AI芯片加算法的核心能力去赋能社区和楼宇里面的行业公司。ZCKesmc

　　还有一类是零售场景，这个是最新的场景。目前这个市场无论是场景还是模式都处在探索阶段。地平线利用AI芯片+算法的核心技术，支持众多零售行业智能解决方案提供商去打造多种多样的解决方案。同时地平线也和龙湖、百丽等商业综合体、品牌店等达成合作，促成线下数据线上化，为企业经营提供决策参考，在整个行业的探索来说，也是走在前面的。ZCKesmc

　　从目前的基于芯片解决方案的合作来说，我们的客户主要是企业。我们现在基于核心的芯片加算法，有安防的、有社区的，有做门禁、零售的各种行业公司，会在我们的基础上做各种各样的行业开发。ZCKesmc