同样做撮合交易，拍明芯城有啥不一样？

Q：能否介绍一下拍明芯城的成立背景和目标？PTZesmc

　　A：成立拍明芯城的想法早在2012年就开始了，此前我们在供应链和电子元器件行业已经摸爬滚打多年。PTZesmc

　　2015年底拍明芯城正式上线，主要实现用户批量发布买盘、卖盘，并实时和供应链平台数据同步， 高效精准的为买方卖方完成交易提供货物流、资金流、票据流服务。PTZesmc

　　经过几年的沉淀和磨合，我认为这个平台的优势是基于互联网提供企业级供应链软件服务，是SaaS模式在元器件供应链行业的典型应用，并且具备线上线下、成熟专业的供应链服务团队。我们的长期目标是希望降低这个行业的交易成本，提高信息透明度，为客户提供理想高效的交易方式和信息共享服务。PTZesmc

Q：目前已经有一些同样提供撮合交易的元器件电商平台，拍明芯城跟他们有何不同？PTZesmc

　　A：很多电商平台都有自己的特点和优势，目前尚未形成一家独大的局面，大家都需要接受市场的考验。PTZesmc

　　Iczoom平台采用线上撮合的模式，交易价格完全由买卖双方自行决定， 通过系统自动匹配供求信息，撮合成交后，买卖双方直接跟平台交易，加快了成交速度。基于完全匿名的交易，很多有资质的供应商，甚至其他电商平台完全可以成为我们的合作伙伴。平台在一定程度上打破了信息壁垒， 简化了复杂的线下采购流程，通过实时交易和SCM平台对接，高效执行和管理供应链的全过程。PTZesmc

　　我们在初期就开始打通内部数据流程，坚持自主开发软件平台，并帮助客户从研发开始就可以直接在线完成全程管理。客户导入产品BOM (物料)清单，在线设定认证合格的供应商，系统就会自动触发采购订单、交期跟踪、齐套配送，根据交货计划自动完成生产计划和成品交货计划。在数据持续流转过程中，完成从销售、预测、研发、采购、仓储、报关、物流、财务和报表系统全过程的信息行程和有效监控。PTZesmc

Q：拍明芯城主要针对的客户群有哪些？PTZesmc

　　A：我们主要针对电子产业的中小企业提供服务，他们也非常喜欢这样的平台，可以一键下单，实现全流程的服务。中小客户往往有一些特殊需求，无法得到满足。除了采购产品，他们也需要从香港到深圳的整个全流程通关服务。PTZesmc

　　除了一些行业知名的厂商或供应商入驻我们平台以外，一些新成立的芯片原厂也找到我们，借助互联网的特性，在线帮助客户从样品申请开始直接获得原厂的支持，同时也为原厂获得了一手的市场信息，帮助原厂分析市场，这些企业在技术上有不少独到之处，我们可以有效补充他们的渠道。PTZesmc

Q：目前的半导体全行业电商阶段，您认为是否存在泡沫？PTZesmc

　　A：我认为半导体行业的电商阶段目前还谈不上泡沫。现实情况是目前的电商平台还不够多，元器件代理商有上千家，分销商上万家，电商目前才几十家，还少了一点。这个行业变化很慢，可能说洗牌都还有点言之过早。未来电商还会有很多新的尝试或创新出现，这些我们都在探索。PTZesmc

　　如果说资本的泡沫，其实现在半导体的电商平台真正VC进入的并不多，这个行业以前太低调，相比2C市场，资本对半导体行业的关注度还远远不够。我们的创始团队，基于对这个行业的认知和理解，结合未来的战略规划，目前完全依赖自有资金，专注于服务中小企业，我也欢迎更多的合作伙伴加入，共同打造这个行业更加广阔的前景。PTZesmc