本土电子分销业的资本之路日渐卓越

2 0 1 5 年1 2 月10日，随着上海润欣科技股份有限公司在深交所敲钟仪式的完成，润欣科技正式登陆创业板，这不仅实现了公司自身阶段性发展的跨越，也注定将为电子分销业带来莫大的鼓舞和深远影响。在资本大潮的推动下， 润欣科技是先行者， 未来还有更多的分销企业借资本之力发展壮大。K9pesmc

问：近两年来，本土分销企业奔赴新三板、创业板，以及在路上的，好像突然间多了起来，这是以往没有的。您如何看待这种现象以及资本市场对分销行业的青睐？K9pesmc

答：最近几年，本土分销企业在资本市场上逐渐活跃，武汉力源、科通芯城、上海润欣先后登陆深交所、港交所，华商龙、湘海电子等多家本土分销商也通过并购重组的方式登陆A股，还有很多其他企业正在奔赴资本市场的路上。2015年全球半导体并购案总金额超过1,200亿美金, 无论是上游芯片产业还是设备终端市场，都清晰呈现出强者恒强的垄断格局。电子制造业客户和芯片供应商的集约化，对分销行业的规模和技术实力提出了更高的要求，分销行业本身有迫切需求借助资本市场的力量，发展壮大。K9pesmc

另一方面，中国拥有全球最大的电子产品市场和最大规模的电子加工制造业，但一直处于空芯化的困境，核心技术、专利、材料工艺等掌握在欧美日本等国家的老牌IC设计公司手中。国家十二五规划正在大力发展集成电路产业，中芯国际、华为海思、展讯、华虹、华大、复旦微等中国本土的半导体设计制造公司快速崛起,同方、紫光、华润为代表的产业资本对欧美半导体设计产业进行密集和规模的并购，国内IC分销行业将面临着上万亿元的新增市场机会，越来越受到资本市场的青睐。K9pesmc

问：润欣科技自2000年成立以来，已经走过15个年头，能否结合自身多年的发展，谈谈本土电子分销在电子产业大环境下的阶段性发展？K9pesmc

答：经过2 0 0 0 年以来的迅猛发展，亚太尤其是大陆地区的半导体市场规模达到2,000亿美元，占全球市场60%，大陆成为全球最大的电子加工业制造基地。以智能手机、电动汽车为代表，照明、能源、智能家居等新领域、新产品和应用层出不穷，本土电子分销企业面临着更加复杂的市场环境。K9pesmc

当前的产业环境出现以下几个阶段性特点：1.大规模购并，优质的供应商资源越来越集中。2.全球化的半导体设计公司从人员配置、分销商选择上更加倾向于本地化。3.代买代卖型生意份额下降明显，分销商需要提供更多的增值服务，包含技术支持、业务行销、物流管理、金融支持等多种形式。本土电子分销企业要向技术化、专业化、生态化发展，立足细分市场，挖掘垂直需求。K9pesmc

问：请简单介绍一下润欣上市的历程，在创业板上市对润欣带来哪些积极的影响？K9pesmc

答：上海润欣科技股份有限公司早在2 0 0 7 年、2 0 0 8 年就开始关注资本市场；2012年上半年进行股份制改革，正式启动上市程序；2012年底向证监会报送上市申请材料，2015年6月获得证监会审核通过，2015年12月正式发行上市。K9pesmc

在创业板的上市，对上海润欣来说意义重大，公司在融资渠道、规范运作、产品线配置上都上了一个台阶；对照国际领先的安富利、艾睿、大联大等公司上市后的发展，我们认为中国本土也应该能出现全球领先的IC分销行业，上市给润欣带来了更大的发展空间。K9pesmc

问：上市后润欣在业务上有哪些拓展和侧重？公开资料显示，募集资金将用于智能手机关键元件开发和推广项目、工控MCU与ARM嵌入式系统研发项目和现有产品线规模扩充项目。能否具体谈一下相关举措和近期的发展目标？K9pesmc

答：公司未来规划在无线连接、传感器和智能微处理芯片3个细分领域进一步增强竞争优势。K9pesmc

公司作为国内领先的无线连接芯片分销商，在WiFi、蓝牙BLE、NFC、Zi gBe e芯片上，有着优质的供应商资源和客户积累，随着物联网的持续发展，公司将不断扩大市场占有率。K9pesmc

智能手机是公司未来3～5年业务发展的一个重点，公司授权分销的手机类芯片，集中在无线连接、移动支付和安全，传感器芯片，全部来自于全球领先的IC设计制造商。随着近几年来《智能手机关键元件开发和推广》募投项目的实施，公司在移动通讯领域将取得良好的业绩增长。K9pesmc

物联网连接和传感器领域是公司未来长期规划的领域， 目前， 国家“十二五”规划的产业扶持政策正在大规模拉动智能电网、照明、智能家居等产业的发展。公司规划在智能家居、智能汽车、照明等领域重点发展，围绕智能微处理器、无线连接和传感器芯片进行系统设计销售，深耕市场，拓展客户应用，增强公司的盈利能力。K9pesmc

问：润欣主要在移动通讯、宽带接入、消费电子、工业控制等应用领域拥有众多客户，做为技术型授权分销商如何进一步服务客户需求，未来还将看好哪些应用领域并部署？K9pesmc

答：做为技术型授权分销商，公司将进一步增加研发投入，联合专业的独立设计公司，提升公司的技术实力，把握上下游的发展趋势，以更好地满足客户需求。K9pesmc

在连接、传感和智能处理芯片应用上，公司未来还部署了智能家居、移动支付、无人机、电动汽车、游戏和虚拟现实等领域，和这些领域的领先公司如美的、新大陆、大疆、比亚迪、腾讯等有着长期的合作。K9pesmc

问：润欣上市对本土分销行业有哪些启示？能否给同行一些建议？K9pesmc

答：近年来， 包括上海润欣科技在内的多家本土分销企业成功登陆资本市场，并逐步受到投资者的认可。随着国家对集成电路产业发展的大力支持，相信未来IC分销在IC产业链中的价值和作用将越来越引起投资者的关注。K9pesmc

全球半导体行业的大规模购并，以及国家对于集成电路产业的扶持，给本土分销企业带来了较大的发展机遇。我们建议本土分销同行们加强合作，合纵连横，选择适合自己的资本市场之路，为中国本土半导体行业的崛起贡献自己的力量。K9pesmc