Mouser：不会改变商业模式

问：今年上游芯片厂商并购潮频发，对Mouser产生了哪些具体影响？Ocuesmc

　　答：我认为不会有太大影响。Mouser现在代理的原厂超过550家，几乎涵盖了所有这些进行并购的公司。经过并购，很多小公司会变大，但是他们的产品线基本不会有太大变化，重合度也不会太大。我们认为，这些公司的合并，最重要的是希望进行一些新技术的引进，这也特别符合Mouser的商业模式，因为我们非常注重新技术的介绍。唯一可能有所改变的，是产品物料会转移到新公司，那么我们就需要根据厂商的变化调整备货。Ocuesmc

问：智能硬件对小批量元器件需求加剧，Mouser如何为创客提供更好的服务？Ocuesmc

　　答：Maker的用量一般非常小，有时只需要一颗CPU，我们可以提供拆包的服务。Mouser目前在全球只有一个仓储中心在美国，听起来很遥远，但其实出货速度非常快。我们可以保证产品5到7天内到中国。此外，Mouser跟国家半导体仪器(NI)合作的一个设计工具NULTISIM BLUE从前端设计仿真到PCB布局，可以帮助Maker选择相应的器件到库存，并且直接进行采购。Ocuesmc

问:与其它分销商比，Mouser的特点是什么？Ocuesmc

　　答：我们侧重于介绍最新的技术，而最新的技术在一开始不会有很大的量。大部分授权分销商重视大批量的销售，所以他们需要备库存，同时还担心产品周期的问题。但是对于Mouser来说，因为新技术的产品周期会比较长，所以Mouser敢备料。我们跟许多原厂合作，我们希望当原厂有新产品发布的时候，Mouser是第一个备料的。很多时候，我们提前跟原厂进行沟通，跟原厂同时进行发布。这样客户会第一时间到Mouser来购买，而在其它地方可能需要半年以后才能买到。Ocuesmc

　　另外，很多授权分销商的库存是帮大客户准备的，例如富士康、伟创力这样的客户会做很多预付款，所以他们的库存不是所有人能买到。而Mouser的库存是所有人都能买到的。此外，Mouser目前有超过62万不同产品编号，Mouser的目标是成为库存备货最广的分销商。Ocuesmc

　　很多人询问我们会否改变现在的商业模式，我们不会改变。因为我们从最开始的设计流程就是针对小批量。虽然这些小批量客户会慢慢变大，但我们不会因为客户变大就派专人去服务大客户，这跟我们的定位是不一样的。我们的商业模式很一致，有一些客户又想做小，又想做大(客户)，但我们一直非常专注。Ocuesmc

问:怎么看待中国的分销电商平台？Ocuesmc

　　答：中国现在有越来越多的电商，他们一方面好像跟我们竞争，但另一方面他们也是我们的客户。我觉得中国市场比较特殊，中国市场有各种不同的贸易商和渠道，很多商业模式跟其他国家不同。不过客户也会发现，没有其他公司像Mous er一样有超过4亿美金的库存。客户明明可以直接在Mouser找到这些货，为什么要通过中间商呢?除非他们自己建立自己的库存中心，如果还是用别人的库存，生意还是有限。同时他们还需要加强跟原厂的关系，因为必须要通过授权才能拿到货。Ocuesmc

问：在人民币贬值、制造业转移的经济大环境下，是否继续看好中国市场？Ocuesmc

　　答：我们认为现在中国市场只是趋缓，并没有经济危机，所以我们不会对中国市场持悲观态度。Mouser的商业模式是做小批量，因此对价格敏感度不是很高。那些将工厂转移到国外的富士康、伟创力本来就是做大批量，他们本身就不是Mouser的目标客户，因此对我们不会有太大的影响。因为Mouser有备很多库存，这些客户如果缺料，他们的分销商一时又找不到，反而会来找我们拿货。Ocuesmc