ADI CEO解读高科技公司基业常青的秘籍

　　据第三方研究机构调查， 世界5 0 0强企业的平均寿命是4 5 年， 在5 0 0强里高科技企业的平均寿命少于4 5年。高科技企业如何能够保持基业长青，不断成长?在ADI公司现任总裁兼CEO Vincent Roche看来，“首先要能够快速感知、学习，并且做出改变来适应市场变化和新的需求。其次，企业必须要有核心的价值和文化，这些价值和文化不是随着市场变化而变化，而是长久以来延续传承的”。fwGesmc

问：作为ADI创立50年来的第三任CEO，您如何看待ADI半个世纪的成长历程，哪些因素成就了企业的长久发展？fwGesmc

　　答：在60年代后期和70年代初期，我们的创始人把重点方向放在半导体。这个迁移转换的过程，变成了ADI 第一个大的挑战，但ADI的决心一直不变，致力于在模拟领域成为一家领先的技术供应商。fwGesmc

　　ADI公司的角色和作用，就是在物理世界的应用系统和信号链基础元件之间建立连接并实现相互转换。首先，ADI非常专注于自己的技术领域。其次，ADI高度关注垂直市场，我们有很多行业专家，对行业应用有充分了解。第三，ADI具有强大的系统整合能力。fwGesmc

　　此外，我们还非常注重多元化，多元化不仅仅体现在产品和技术上面，也体现在客户分布和垂直市场应用上面，通过多元化的经营，我们能够保持紧跟市场变化，从而获得强大的存活能力。fwGesmc

　　目前ADI拥有2,200个专利，还有大概1,000左右的专利在等待批准。我们现在有两万个产品提供给十万个不同的客户，通过建立行业领先的供应链管理系统，我们可以在6周内发货。目前ADI 70%的销售业绩是来自于其核心市场和核心技术，近年来公司的毛利率都超过60%。fwGesmc

　　综合来讲，领导力、物流技术、核心价值文化这些都是ADI能够长久发展的关键要素。fwGesmc

问：构筑自身的生态系统已成为企业应对市场竞争的关键。ADI在搭建生态系统方面有哪些最新进展？fwGesmc

　　答：ADI非常主动积极地建立生态系统，我们和合作伙伴优势互补为客户提供系统化、平台化的整体解决方案。生态系统涉及到传感、信号处理、传输、存储、电源管理、软件等多个方面。ADI不只做模拟处理，而是一个混合信号处理的公司，混合处理就包含了模拟和数字的信号，例如不管是无线电车载多媒体信息系统，或是医疗生命监测，这些系统里面模拟技术以外都有微处理器以及软件算法，我们提供的是一个整体性、系统性的解决方案。通过ADI完善的生态系统，我们可以为客户提供从建模到模拟信号链，再到数字处理等整体解决方案。fwGesmc

　　完整的生态系统是很复杂的，我们需要对自身与合作伙伴有清晰的认识。我们把重心放在最有发展潜力的领域，要在整个生态系统中保持自己的态度与声音，ADI的目标之一就是有清晰的战略，并与周边的厂商和机构形成联盟关系，并且不断开发新的客户，维持好与客户的关系。未来，客户对系统解决方案的需求将越来越多，作为专注于模拟信号链的厂商，为给客户提供更好的支持和服务，ADI将更加依赖其生态系统提供的软件和硬件信号链的补充。fwGesmc

问：当下物联网(IoT)/可穿戴受到业界广泛关注，您如何看待新兴应用趋势给电子产业带来的影响？ADI如何定位自身在IoT市场的位置？看好哪些应用领域的发展？fwGesmc

　　答：I o T本身并不是新的技术，该技术已经存在20年了，物联网是这些技术在现在的一个应用方式，可穿戴设备作为IoT大概念下的重要应用领域，对电子行业及人们的日常生活会非常正面的影响，甚至是改变。但要更好地实现智能硬件可穿戴产品，还需要克服诸多挑战，包括技术层面和商业模式的创新。fwGesmc

　　ADI已经在IoT所需要的传感和连接技术等相关领域占领先机并已经获得很好市场进展及回报，例如在移动健康、智慧医疗、工业自动化、无线传输等很多领域。ADI会洞察市场变化趋势并持续投入，充分发挥在传感器、超低功耗超高精度及极高可靠性的模拟混合信号处理，无线传输处理上的优势，并结合必要的算法及数据处理的开发，保持在这些新兴领域的领先位置。fwGesmc

　　中国市场是变化和发展最快的区域之一，也是我们重要的新兴应用的市场推动力之一，在客户和市场发掘，以及产品和人员投资方面都将重点关注。我们看到在B2B和B2C两个领域的IoT将会迎来新一轮的增长，诸如应用在智能穿戴、智能家居等B2C IoT技术的需求时间会比B2B IoT技术来得更早、更旺，并迎来一个爆炸性的增长。相对而言，诸如智能楼宇、智能交通等的B2B IoT技术的发展将会平稳增长。fwGesmc

问：半导体业界整并事件时有发生，但ADI在收购方面案例并不多见，这方面是出于何种考虑？fwGesmc

　　答：在高科技公司，变化的管理很重要，变化的管理不仅在于领导力的管理，也不仅是产品技术更新换代的管理，更在于技术市场和客户市场的变化管理，只有能够管理好这些维度，才能真正做到领先于自己的竞争对手。我们在考虑是否做兼并的时候主要考虑两个方面的因素，首先在业务增长角度来说是不是有1+1大于2的效果;其次，两家公司合并是不是在运营成本上会有节省，这是两个最主要的因素。fwGesmc

　　例如，我们对HITTITE的收购，首先就是看我们创新的技术是不是互补;其次，我们双方本身客户的种类是不是能够多元化，能够相互补充。例如现在5G现在还属于早期阶段，随着5G技术从低频、中频到高频不断发展，HITTITE在高频技术方面很有优势，HITTITE加上ADI会使得我们在5G市场的位置更加有利。其实ADI的财务能力非常强，我们是非常有收购能力的，但是同时我们也有非常高的标准，对收购对象有非常高的要求，关键要看是否能够符合我们的要求。fwGesmc

问：ADI已历经半个世纪的发展，您对公司下一步的发展规划有哪些考虑?fwGesmc

　　答：从品牌到战略方面我们都有发展规划。今年ADI启用最新的Logo(Ahead of What’s Possible)，“超越一切可能”，这是ADI对未来市场和客户的承诺，也是ADI的价值观，要帮助市场和客户一起成长。fwGesmc

　　企业能否长久生存，很重要的一点就是要有能够挖掘各式各样新的可能性的能力，要具有创业家精神。具体而言，首先要很快速响应市场、非常快速响应客户;其次是需要非常强的学习和适应能力;第三是要更加以客户市场为中心。fwGesmc

　　我们不是为了创新而创新，而是通过创新帮客户改变，解决他们的问题并提高市场竞争力，帮客户提高价值。最关键的是，ADI在进行产品技术创新时，比客户现在想到的更要超前，这也是我们新Logo的含义，一定要有创新和想象力，再把创新和想象力落实到客户应用中去。ADI的“车库计划”就是个例子，车库计划实际上是一个孵化器，帮助把创新的想法变为现实。ADI对车库计划的投资不局限于公司内部，我们也会通过风险投资的方式找到一些创业家并资助他们。fwGesmc

问：近些年ADI不断加大在中国市场的投入，并将中国区业务独立出来，未来ADI在中国市场的策略会有哪些变化?fwGesmc

　　答：中国是ADI全球业务成长最快的一个市场，未来我们还会继续我们在中国的策略，在此基础上ADI也在寻找一些风险投资的机会，对中国市场进行更多的投资。例如，我们的车库计划其实也扩展到了中国，把这些种子播撒在中国的创业公司里面。fwGesmc

　　ADI内部经常讨论中国市场的未来发展，新出台的“十三五”计划的核心列了七个行业是中国政府重点投入的，包含城市化/智能城市、物联网、远程医疗、交通(特别是轨道交通，高速铁路和地铁)、新农业、媒体和娱乐、环保和节能/绿色能源。ADI也密切关注这些领域的发展并积极寻求其中的机会。fwGesmc

　　此外，ADI对于客户市场增加了很多资源的投入，从策略角度来讲，首先，在中国市场，ADI在中小型客户的成长是慢慢超出了大客户的成长，现在在中国业务的比例也是大客户占我们业务的比例会相对来说小一点，中小型客户占整个业务的比例会更大。其次，我们自己的资源也是放在中型甚至一些小型客户层面。fwGesmc

　　从垂直市场应用角度来讲，中国的通信市场非常大，此外，在工业应用市场、汽车、医疗等其他市场的发展速度也非常快，我们把资源投入以及多元化经营策略拓展到其他不同的垂直市场上去。公司在产品的定义、产品的开发方面更加倾向于照顾中国客户的需求，开发出更多符合中国市场的、更有竞争力的产品，解决中国客户的问题也更加有效。fwGesmc