靠创新技术闯入全球分销50强？这家初创公司做到了

2015年7月15日在美国佛罗里达州的Doral成立的Sourceability，仅用了6个月的时间就成为了全球供应商。该公司2019年营收超过1.36亿美元，在2020年，2021年的Sourcetoday的Top 50分销商名单中均排名第22位。LKTesmc

如今，它在美国、以色列、中国、德国、印度、意大利、墨西哥、新加坡、斯洛伐克、瑞典、台湾地区和荷兰设有13个办事处和6个代表处。LKTesmc

这就引出了一个显而易见的问题：一家初创公司怎么能做得这么快？LKTesmc

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 图1：Sourcengine为买家提供了2600个可追踪的来源。买家可以搜索超过5.5亿个零件，只需按一下按钮即可获得报价。LKTesmc

Sourceabilit总裁的远见

电子分销已经存在很多年了。它的基本功能是向需要的人提供组件和子系统。这个行业竞争非常激烈，利润率多年来一直在下降。组件采购既乏味又耗时。例如，试图获得一个新项目的报价可能需要买家和供应商来来回回交涉好几天。LKTesmc

Sourceability的总裁兼首席执行官、业内资深人士Jens Gamperl明白，区域分销商有其局限性。富士康(Foxconn)和Sanmina等国际电子制造服务业(EMS)希望拥有全球采购能力。他要创建一个拥有坚实的团队和创新技术的国际供应链公司，使买方的工作更容易。他希望为全球制造商和EMS提供最佳的解决方案和服务。凭借在行业中的人脉，他开始组建一支拥有丰富行业经验的强大团队。LKTesmc

 Jens 与投资团队一起，在 2015 年以 1000 万美元的销售额收购了一家八人分销商。他意识到提供优质组件采购和良好物流支持的重要性。他决心以服务行业所需的核心价值观建设公司：LKTesmc

• 真诚、优质的采购，符合iso9001和14001标准，帮助业界携手合作；
• 端到端物流支持，使买方的工作更轻松
• 全球采购能力，覆盖所有客户的生产基地；
• 一个创新的数字交易平台，使买卖更方便；

数字化供应链优势

数字供应链使买卖双方能够实时进行成本效益高的交易。为了实现这一愿景，Jens投资了一个名为Sourcengine的自动化平台。LKTesmc

作为电子元器件的全球电子商务市场，Sourcengine为买家提供了2600个可追溯来源。买家可以搜索超过5.5亿个零件，并通过一个按钮获得报价。一旦输入了特定的零件号码，根据供货情况，包括factory direct在内的多达12家供应商可能会在几秒钟内给出报价。此外，如果没有匹配的部件可用，将提供备选方案。在供应方，供应商可以向市场展示他们的产品，特别是那些购买者可能不知道存在的具有不同形状和形式的组件。这个平台非常高效，为买家节省了大量寻找组件的时间。LKTesmc

许多世界500强公司都开发了自己的企业资源规划(ERP)系统。为了使这些公司从他们的ERP系统和Sourcengine平台中受益，可以将Sourcengine集成到这些公司的ERP中。两家公司的整合非常成功，有报道称，在这些财富500强公司测试Sourcengine后，他们也会要求合作伙伴使用。LKTesmc

BOM工具的力量

为制造商或EMS工作的采购员的职责是及时从可靠的供应商那里获得报价。给定相同的组件规格，买方是为了实现最具成本效益的价格可能。虽然繁琐，但这个过程的重要性不容忽视，因为它直接影响产品的利润率。涉及多个步骤:LKTesmc

• 一旦项目得到管理部门的批准，研发工程师将开发设计、原理图和材料清单(BOM)；
• 为了计算产品的成本，BOM将提供给买方，以获得基于预计数量的报价，以确定产品的成本。但这说起来容易做起来难；
• 通常情况下，买方会去一两个经过批准的分销商那里获取报价；
• 在收到经销商的报价后，工程师将计算新产品的成本；
• 一旦产品原型完成，将进行alpha和beta测试。如果需要修改，将创建一个新的BOM，并获得一个新的报价。重复这个过程直到最终产品准备好投入生产为止。

通过使用Sourcengine，买家可以上传BOM清单。只需按下一个按钮，10秒内，买家就会收到来自多个来源的报价，包括工厂直接报价。买方可以为BOM指定各种标准，比如目标定价、特定品牌和制造地点。此外，如果某一零件不可用，BOM工具将建议考虑从不同供应商处购买替代零件。LKTesmc

重要的是，每个零件编号都可以根据制造商名称、工厂位置、批号和/或日期代码进行追溯，因此完全符合ISO9001和14001的要求。BOM工具不仅帮助买家在全球范围内实时地寻找零件，它最终将浪费最小化并增加产品线的利润率。LKTesmc

多走一小步

只处理订单就可以更容易地成为组件的分发者。Sourceability已经决定更进一步，将自己的使命转移到为客户提供全方位的数字服务，以数字化供应链，使自己脱离分销商的身份。这不仅包括准时交付组件，还包括尽可能提供最好的支持服务。LKTesmc

为了确保质量，Sourceability采取了额外的步骤来测试通过其设施的所有组件。测试资源包括高功率显微镜和加热化学测试(HCT)。先进的设备和方法还包括创新的电子TruView Prime X检测系统，RoHS检测与X射线荧光(XRF)设备，RPS Cadence蒸汽老化系统等。它们用于交付符合所需标准的可靠组件。许多通常由客户完成的测试现在可以通过可源性来完成。此外，还可以根据客户的需求进行压力和老化测试。LKTesmc

每天严格的收货检验流程，为客户提供检验报告、检验员及配送中心认证等可定制的报告。与客户建立真正的合作伙伴关系，实现共同的质量目标。LKTesmc

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图2:可溯源性提供了后勤支持之外的额外服务。为了保证质量，所有通过工厂的部件都将用最先进的设备进行测试。LKTesmc

未来的规划

Covid-19以前所未有的方式扰乱了该行业。因为Sourcengine很容易上手，而且使用基本系统没有成本，所以它吸引了很多用户。当疫情刚开始时，许多买家正在寻找个人防护装备(PPE)，并询问报价和可用性。因此，Sourcengine可以看到需求快速增长。这使作为3M产品经销商的该公司得以提前提醒3M提高其产量预测。从2020年4月到5月，Sourceability的出货量超过了1000万件。事实证明，Sourcengine不仅能满足买方的需求，还能帮助供应商改进预测和生产管理。在未来，将更加智能化，使Sourcengine更加有用。LKTesmc

受疫情影响，越来越多的工人，包括买家，已经开始在家工作。因此，在后covid -19时代，工人可能会继续在家工作。Sourcengine为买家提供了使用笔记本电脑和其他个人设备进行工作的便利途径。LKTesmc

为什么其他人不能开发一个类似的电子商务平台?尽管这个概念看起来很简单，但1000万美元的初始投资已被证明是进入的主要障碍。现在市场上已经有了Sourcengine平台，用户很认可它的效率和易用性。LKTesmc

时间过得很快。当被问及未来5年将会是什么样子时，Jens给出了一个新的愿景。他希望为该行业提供更先进的数字化解决方案。最重要的是，他想成为世界第一的数字技术服务商，并和他经验丰富的团队一起来支持它，使买家的工作更容易。LKTesmc

本文参考了姐妹媒体EETimes美国版文章：How Innovative Technology Disrupts the Electronics Distribution Industry，编译：胡安LKTesmc