LoRa海内外市场同步发展，创新应用多点开花

10月24日，作为LoRa技术的重要倡导者和LoRa联盟的主要创始成员公司之一，Semtech在第十六届国际物联网展同期举办“2021LoRa创新应用论坛”，不仅分享了Semtech对LoRa全球市场分析以及展望，还携众多合作伙伴展示不同领域、不同场景下的LoRa创新应用，探讨其中新的增量和商业机会。EC2esmc

LoRa海内外市场同步发展

EC2esmc

首先来看LoRa网络在全球部署的进展。据Semtech副总裁黄旭东（Mike Wong）介绍，截至目前，全球已经部署了220多万个基于LoRa的网关；基于LoRa的终端节点也超过了2.8亿个；LoRa或者LoRaWAN的部署覆盖了171个国家和地区；预计到2026年，50%的LPWAN物联网解决方案将会使用LoRa的方案。EC2esmc

LoRa技术在世界范围生根发芽，慢慢渗透到物联网应用的每个角落，当中少不了LoRa联盟（LoRa Alliance）的持续助力。自2015年成立以来，LoRa联盟已发展到400多个成员，包括重量级的软件公司、卫星通讯的服务商，以及众多物联网企业。Mike积极表示，Semtech正与全球物联网生态伙伴一起合作，推动扩大LoRa的市场运用。EC2esmc

至于全球层面，今年有4个看点：（1）去年Semtech发布的 LoRa Edge™ (LR1110) 超低功耗定位方案和配套的芯片，运用于物流和资产跟踪等垂直市场，今年取得喜人增长。（2）针对卫星通讯，今年LoRa联盟为卫星和多个正在进行的项目（如EchoStar、Swarm、Fleet space、Hiber、Inmarsat、CLS-Kinei）发布对LR-FHSS的支持，（3）今年全球已有163个LoRaWAN的运营商，较上年有3倍的成长。（4）美国的亚马逊今年发布了Sidewalk组网协议，也将会加速LoRa在智能家居市场上的渗透。EC2esmc

EC2esmc

Semtech副总裁黄旭东EC2esmc

至于中国层面，从2014年开始，LoRa进入中国市场已有7年，LoRa已成长为一种成熟的物联网通讯技术，并形成了完整的生态系统。在应用层面，LoRa凭借自组、安全、可控的特性以及远距离、低功耗、抗干扰等技术特点，在多个垂直领域得到了成功而广泛的应用。在生态层面，生态合作伙伴开发的基于LoRa的各种解决方案，不仅满足了社会和公众的需求，而且为这些垂直行业制造了更高的效益。EC2esmc

“今年LoRa在中国区的发展也非常亮眼，”Mike说道，“一方面，针对中国市场研发了一个全新的LoRa私有网的组网协议，这个协议和方案将免费提供给LoRa生态合作伙伴，支持大家把项目做得最好，帮助项目尽快落地。另一方面，LoRa在物联网领域上也得到了飞速成长，例如传统的水计表市场呈现一个持续的成长；在新的物联网垂直市场（电网、安防、消防、智慧工厂、智慧园区、智慧楼宇、智慧工业）也看到了3-10倍速的成长。”EC2esmc

此外，中国本土的国家策略也给LoRa带来更加多的机会。例如扬帆行动计划2021-2023里“基于CAT 1/5G +LoRa的专网协议”，助力“碳中和”的智能建筑传感器和控制、太阳能和风力发电，以及新基建数字化（电网监控）、新安全管理（防火与安全）、智能制造2025（工业互联网、工厂自动化）等，这些国家的策略都会看到很多LoRa的机会。EC2esmc

对此，Semtech全球市场营销及亚太区销售高级副总裁张晖分享了Semtech对中国市场的承诺。EC2esmc

他说道：“中国市场是全世界最大的物联网市场，所以中国市场对LoRa、对Semtech来说都很重要。对此，Semtech会加强研发和技术支持，来满足中国客户日新月异对产品和创新的需求；同时推出端到端的解决方案，减少客户产品开发周期和成本；还将持续拓展供应链的能力，保证产品的货源和质量的领先。Semtech所有的产品基本都有多个货源来源、多个地方的生产，来保证供应链的稳定，降低‘贸易战’形成的风险和损耗。最后是加强对中国LoRa生态圈的投入，与合作伙伴一起共赢，真正做到扎根于中国市场，协同共创未来。”EC2esmc

EC2esmc

2021年LoRa有哪些创新应用？

物联网是一个庞大而复杂的系统，不同行业、不同应用场景对通讯连接的需求大不相同。如果按需布网，LoRa相对更适合应用于：①蜂窝信号弱/不可用、②功耗要求严格的应用、③私有/企业网络这三大场景。当然，未来随着5G技术的裂变式发展，LoRa与5G技术的结合也将势在必行。EC2esmc

EC2esmc

那么具体来说，2021年LoRa有哪些创新应用？Semtech市场战略总监甘泉带来具体的案例分享。EC2esmc

EC2esmc

（1）送餐机器人

EC2esmc

无论是在日常的酒店餐馆，还是在医院和隔离点，越来越多的配送机器人“上岗”，替代人力运送食物或餐具。然而，室内的环境是极其复杂的，不仅是路径规划、上下楼、转弯、刹车，还有多机器时的及时定位、传呼、下达指令，这些都需要信号稳定且抗干扰性强的网络连接。而LoRa技术完全符合这一场景需求。EC2esmc

当下，很多机器人厂商使用LoRa技术来做覆盖，只需要布置一个LoRa网关，就可以全面覆盖室内的整个区域。这时，任何一个使用者只要在指定的位置按一下LoRa的发射器或者小按钮，这个机器人就走到你的身边来帮你做很多的事情。EC2esmc

（2）超级马拉松

EC2esmc

超级马拉松是一个典型的蜂窝信号弱/不可用的场景。一旦运动员在超级马拉松或野外拉练运动的过程中发生意外，又无稳定的蜂窝信号求助，后果不堪设想。就在之前一段时间，国内就发生过运动员在跑马拉松的时候不幸遇到寒流罹难的悲剧。EC2esmc

在这种场景中，国外参赛人员会佩戴LoRa设备，如LoRa手表，以此监测运动者数据及安全。例如，Everynet开发了基于LoRaWAN标准的应用程序，可以在数百公里内实时追踪大约900名参赛者，为赛事工作人员提供准确的数据，以防止参赛者受伤和迷路。在2019年的比赛中，一名运动员由于寒冷和脱水导致身体不适，在赛场边缘停留了一段时间。幸运的是，他身上携带的LoRa追踪器报告了这一异常情况，随即被高效的救援队及时救出，并转移到急救室。EC2esmc

（3）LoRa卫星应用

EC2esmc

甘泉经常被业内同仁问到一个问题“LoRa能传多远”，他的回答是：“在正常的情况并符合国家规范下，它至少能传到卫星上；如果把天线稍微做得大一点，LoRa甚至可以传到月亮上”。因此，LoRa是能应用在卫星上的。一方面，正常工作频率和发射功率下的设备可以与600~1600km的LoRa近地卫星进行通信，终端设备依然可以保持低功耗；另一方面，该网络设置简单，不依赖有线网络和运营商蜂窝网络。EC2esmc

如前文所述，今年LoRa联盟为卫星和多个正在进行的项目发布对LR-FHSS的支持。EC2esmc

（4）遥控设备

EC2esmc

遥控爱好者对于无线遥控的距离、稳定性和反应速度都有近乎狂热的追求。据甘泉透露，目前市面上两千元人民币以上的高端飞机遥控器，有90%搭载了Semtech的LoRa芯片。原因一是SX1281芯片拥有控制距离更远、更好的抗干扰特性，具有更好的延迟特性；原因二是SX1280芯片带定位的功能，它作为遥控器可以计算飞机与遥控器之间的距离。EC2esmc

这类应用还可以延伸至其它领域，例如对讲机。EC2esmc

（5）智能家居

EC2esmc

LoRa在智能家居应用里有两个优势：频段优势和灵敏度优势。基于此可以做很多创新尝试。EC2esmc

• 频段优势：LoRa的工作频率在Sub1GHz传输衰减小，绕射能力强；而ZigBee、Wi-Fi和蓝牙工作在2.4GHz，信号处于同样的频段，频带占用和干扰问题严重。
• 灵敏度优势：在智能家居等物联网应用中，ZigBee、Wi-Fi和蓝牙技术的灵敏度比LoRa差20dB。

此外，在论坛现场，Semtech的合作生态伙伴还带来各自的LoRa创新应用。例如，厦门星纵智能科技的LoRaWAN网关、智能开关面板、空间占用传感器等明星产品，应用在智慧园区、智慧办公等场景；深圳市唯传科技带来的智能工业解决方案，可以24小时全天候检测设备运行状态；利尔达科技集团基于LoRa的各种客制化订制服务，助其快速实现产品的数字化、物联网化升级改造……EC2esmc

EC2esmc

EC2esmc

当然，LoRa的创新应用还有很多，需要一张“大网”将它们尽收囊中。对此，Sidewalk和Helium的共建网络应运而生。这是一个共建共享LoRa网络，通过用户自己的网络建设合成一张共享的LoRa网络。EC2esmc

此外，Semtech还筹建了LoRa开发者平台，全新的页面设计，功能更简洁直接，用户体验更好，更多开发者工具。目前该平台是英文版本，中文版本将于今年底上线。EC2esmc

缺芯行情下的LoRa发展趋势

综上所述，在LoRa海内外市场同步发展、创新应用多点开花的行业背景下，LoRa玩家在2021年顺势迎来了黄金发展期。EC2esmc

以Semtech为例，尽管缺芯行情依旧，但公司预计全年芯片发货量超90多亿颗，业绩保持双位数的增长，人员投入和全球办公室布局都有增加。最新业绩显示，Semtech于2022年财年第二季度（2021年7月底结束）净销售额是1.85亿美金，收入突破历史记录，比去年增长29%；预计第三季度可以做到2亿美元左右。EC2esmc

EC2esmc

那么，Semtech具体是如何保持持续的创新性和开放性呢？张晖表示：“最为关键的一点是贴近市场需求，贴近先进应用的发展来进行创新，在这一方面中国市场有突出的贡献。中国的物联网市场发展得很快，除了‘量’的高速增长，在应用创新、技术需求方面也提出了很多很好的想法。Semtech要与供应链和生态圈合作伙伴一起，通过我们的技术创新来支持合作伙伴实现应用上的创新。”EC2esmc

目前，中国本土市场有很多优秀的LoRa应用、产品和解决方案，其实是可以在全世界进行推广的。据悉，Semtech作为一个全球公司，在欧美、东南亚等地都有专业团队，如今不仅帮助中国企业走向海外市场，还帮助中国企业接触到很多的合作伙伴，获得拓展业务的机会。EC2esmc

至于近两年来的供应失衡现况，张晖直言既有挑战也有机遇。EC2esmc

挑战来源于供应链管理。Semtech在行业已经发展了60多年，与客户建立起了长期的合作关系，共同度过了很多次半导体的周期。对于当下紧张行情，Semtech会提前进行规划，尽量预测到周期的到来，做出相应的备货调整。为了更好地支持和服务客户，Semtech在技术、产品质量等进行投入，形成多个供应商策略，即通过多个国家、多个供应商的方式来进行生产。如此一来，即使其中一家供应商的产能满了，Semtech还有其他供应商可选择。这种供应链管理方式，需要公司在工程研发方面投入大量的人力物力，以保证产品质量和技术上的无缝对接。EC2esmc

当完善好供应链工作，机遇就接踵而至。张晖认为，在全球半导体供应链紧张的情况下，Semtech可以帮助客户规避或减少供应风险，在供应链方面形成了独特的优势。EC2esmc

不过，张晖研判，LoRa生态链的繁荣可能还需要一定的时间培育。因为从IP谈判，到芯片研发、生产，需要至少两到三年的时间，过程中还可能会受到半导体周期波动、产能紧张等潜在影响。业者仍然需要警惕应对，未雨绸缪。EC2esmc

对于目前LoRa模组方面的市场竞争激烈情况，甘泉分享道：目前市场上的模组分为两大类，一类是纯射频的模组，竞争主要在于如何将产品做小以及价格更低；另外一类是带协议的模组，或者是带有其它特殊功能的模组，它针对应用做了一些定制化开发，以更好地支持相关应用场景。协议模组方面会有更大的竞争空间，客户可以通过实现产品的差异化，来体现价值和获得收益。EC2esmc

最后，随着物联网应用的发展，业界对低功耗的要求越来越高。张晖指出，因为LoRa本身的技术优势，在低功耗市场一直是领先的。今后也会有更多的技术融合，尝试将LoRa配合其它技术推出整体的硬件解决方案。Semtech希望继续引领低功耗领域的发展，因为它不仅具有应用价值，对于减少能源消耗和实现可持续发展也至关重要。EC2esmc