分销巨头如何应对供应链危机？Fusion Worldwide加速海外扩张

2020年，全球8英寸晶圆产能出现短缺，成为业内人士茶余饭后的谈资。当时大家还未曾预料到，这是史无前例的半导体器件紧缺的开端。到2021年，一波接一波的“缺货潮”袭来，与芯片相关的行业都受到了影响。XTOesmc

看到“缺芯”给全球供应链带来的冲击后，Fusion Worldwide（孚昇电子）毅然地加速了扩张的道路。无论是新的人事任命、新并购，还是新仓库、新办事处的建设，在过去一年半时间里，它的分支机构数量翻了一番。XTOesmc

提升应对供应链困境的能力

在这家成立20余年的电子元器件独立分销商看来，大而全的库存及更贴近各地市场的业务机构，是提升自己企业竞争优势的关键。XTOesmc

2021年5月，Fusion Worldwide首席营运官Paul Romano和时任Fusion Worldwide贸易执行副总裁的Tobey Gonnerman，接受了媒体围绕半导体行业面临的供应链困境话题展开的采访。XTOesmc

Romano表示，2018年MLCC器件短缺时，企业通常会考虑引入第二供应商，但一旦短缺问题得以解决，大家就很快忘记了这种做法的必要性。随着新冠疫情在全球爆发，更多企业开始意识到，在地理位置上实现供应链多元化，以减少对单一地点货源的依赖，是一件十分必要的事。XTOesmc

Gonnerman指出，强大的供应商伙伴关系能加强OEM处理供应链困境的能力。那些在短缺出现后才与供应商进行互动的公司，在供应链危机中受到的冲击最为严重——这些冲击包括过高的成本和产品质量方面的问题。XTOesmc

Romano和Gonnerman所陈述的观点，从侧面体现了Fusion Worldwide对全球供应链的态度。作为全知名电子元器件独立分销商，Fusion Worldwide通过自己的供应商网络，帮助合作伙伴解决因交货期延长、地缘政治因素、元器件价格上涨、元器件产品淘汰等因素带来的供应危机。XTOesmc

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图1：Fusion Worldwide能提供的各类产品 图片来源：Fusion Worldwide官网XTOesmc

具体来看，Fusion Worldwide可提供集成电路、内存、存储、CPU、卡类、网络产品、主板类、电脑产品、外接设备、成品、机电组件等产品。在这些产品基础上还能提供定制化的解决方案，比如配套采购、降低成本策略、过剩产品市场创建、产品寿命结束/淘汰、库存管理、市场情报等。XTOesmc

这诸多产品及方案需要建立在强大的供应链整合能力上，这也是Fusion Worldwide如此重视企业扩张的重要原因。说到Fusion Worldwide的扩张版图，从最初的阿姆斯特丹海外分支的建设，到圣何塞、深圳、巴黎等地的新分支，这些新版图的扩张都离不开一个关键的人物——Fusion Worldwide总裁Tobey Gonnerman。XTOesmc

开辟海外业务的关键人物

2021年6月，Fusion Worldwide创始人兼首席执行官Peter LeSaffre宣布任命Tobey Gonnerman为公司新任总裁。Gonnerman将负责制定和实施全球战略，并指导Fusion Worldwide在美洲、亚洲和欧洲、中东及非洲地区业务机构的增长和发展。LeSaffre评价说，Gonnerman是公司实现巨大发展和成功的关键因素之一。XTOesmc

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图2：Fusion Worldwide总裁Tobey Gonnerman 图片来源：Fusion Worldwide官网XTOesmc

Gonnerman拥有超过25年的行业经验，塑造和建立了Fusion Worldwide全球采购和销售团队，是公司业务扩张方面的灵魂人物。XTOesmc

• 2005年，Gonnerman加入Fusion Worldwide，担任的是采购经理的职位，此时的Fusion Worldwide刚成立四年，业务大本营主要在美国本土。
• 2009年，Gonnerman被提升为采购副总裁，并移居荷兰首都阿姆斯特丹，在当地建立起小型卫星办公室，处理、拓展公司的EMEA（欧洲、中东、非洲）业务。在他的带领下，阿姆斯特丹办事处的年销售额，占到了公司全球销售额的25%以上。
• 2017年，Gonnerman被提升为Fusion Worldwide贸易执行副总裁，他在该职位努力耕耘了四年时间。
• 2021年6月，Gonnerman被任命为Fusion Worldwide总裁，负责制定和实施全球战略。

Gonnerman在职场上的每一次升级，都伴随着Fusion Worldwide全球业务疆土的扩张。从最初只有阿姆斯特丹一个海外分支，到如今业务机构遍布全球四大洲，这一路以来Gonnerman都有深度参与。XTOesmc

看到“缺芯”给全球供应链带来的冲击后，Fusion Worldwide毅然地加速了全球扩张的道路。2021年6月，Fusion Worldwide的扩展步伐来到了深圳，一年后大家再聚集于深圳，到现在其业务扩张版图有了哪些变化？2022年11月10-11日，AspenCore将在深圳大中华交易中心举办"IIC Shenzhen - 2022国际集成电路展览会暨研讨会"，在11月11日同期举办的“分销与供应链领袖峰会”上，Fusion Worldwide总裁Tobey Gonnerman先生将进行精彩演讲，与观众们交流和分享全球电子元器件供应链的最新趋势。点击这里报名参加。XTOesmc

海外扩张之路仍在继续

2021年，在电子元器件遭遇全球大缺货的情况下，独立分销商们的业绩表现尤为突出。据国际电子商情与EPSNews《2021年度全球电子元器件分销商营收TOP 50》数据显示，在2021年度，Fusion Worldwide的营收达到了24.99亿美元，年增长率近100%，取得了全球前18、北美地区前7的好成绩。XTOesmc

伴随2021年度井喷的业绩增长，Fusion Worldwide加大了全球扩张的步伐。据Fusion Worldwide方面透露，公司围绕其波士顿的全球总部、阿姆斯特丹及新加坡的地区总部，已经建立起“中心辐射”模式，后续新设立的办事处将围绕各地区的总部来增设，同时公司在每个地区的总部附近，至少设置了一处质量和物流设施。XTOesmc

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图3：Fusion Worldwide的全球布局 图片来源：Fusion Worldwide官网XTOesmc

最新的一则消息是：2022年2月，Fusion Worldwide宣布收购了来自新加坡的大型电子元件测试公司Prosemi Mfg Pte Ltd，此次收购将进一步巩固前者的全球交付能力。截至今日，Fusion Worldwide在全球已经有22个业务地点，分布在美国波士顿/旧金山/圣何塞/圣地亚哥/亚特兰大、荷兰阿姆斯特丹、新加坡、墨西哥瓜达拉哈拉、韩国首尔、德国慕尼黑、中国深圳/天津/香港/台北、意大利威尼斯、巴西圣保罗、法国巴黎、印度班加罗尔、越南胡志明市等地区。XTOesmc

目前，Fusion Worldwide的全球扩张计划仍在进行中。值得注意的是，当前业内机构和分析师普遍预警，在即将到来的2023年，全球半导体将进入萧条期。与此同时，全球地缘政治局势仍未明朗，新冠疫情远未结束，国际贸易争端持续升级，全球通胀愈演愈烈……在这种种因素的影响下，全球供应链中断危机持续加深，元器件分销商将面临更大的挑战。XTOesmc

面临接下来的巨大挑战，元器件分销商该如何寻找出路？2022年11月11日，AspenCore将在深圳大中华交易中心举办“分销与供应链领袖峰会”，期间艾睿电子、Fusion Worldwide、Smith、富昌电子等国际分销巨头，ERP软件厂商甲骨文旗下NetSuite，国内分销商瑞凡微、康博电子、安博电子，电子元器件B2B电商平台芯片超人等厂商，将做精彩演讲，共谋元器件分销商未来的发展之路。报名请扫描以下二维码：XTOesmc

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