富昌电子：重塑供应链安全，需要自主、透明、灵活

“供应链作为企业核心竞争力之一，本来就是一个热门话题。在经过了过去的两三年市场的大起大落之后，大家此时一起讨论供应链安全又有了一种痛定思痛的意味。” 富昌电子中国区销售副总裁黄黎明先生在2022国际集成电路展览会暨研讨会（IIC Shenzhen）的同期峰会“全球分销与供应链领袖峰会”上开门见山地说道。y0Cesmc

重塑供应链安全的重要性和迫切性

根据德勤在2022年7月对200多名制造业高管的调查，在过去12到18个月里，制造商高管们在供应环节所遇到的各种影响，包括发货延迟、物料短缺、运输问题等等。可以说，整个制造业对供应链安全的渴望是非常迫切的。y0Cesmc

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具体到半导体产业，供应链遇到的问题是有过之而无不及。近些年来，半导体产业市场周期性变化越来越频繁，由原来的4、5年一个周期缩短到1、2年一个周期，不但变化快，而且波动幅度大大加剧。y0Cesmc

如果说半导体市场原来的周期性变化主要来源于产业和经济等自身的内生因素，那么，现在的周期性变化又叠加了地缘政治、天灾和人祸等不确定性因素。即使大家对周期性变化已有所准备，依然让很多企业感到措手不及。y0Cesmc

现如今，市场环境的不确定性反而成为一种常态，而且不确定性会长期存在，成为影响供应链的关键因素。“重塑供应链安全刻不容缓，” 黄黎明表示，“今天我们讲供应链安全，也是希望大家能在众多不确定的环境中寻找确定性、增强自足可控。”y0Cesmc

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如何重塑供应链安全？

德勤给到的建议是：增加可控性、透明度和灵活性。比如建议大家通过从JIT（Just in Time）转到 JIC（Just in Case），通过数字化的供应链系统来增加透明度，通过加强与合作伙伴的关系或多元化供应来增加灵活性。y0Cesmc

那么有没有一种情景或者模式能够让电子制造商既获得稳定可靠、灵活透明的安全供应，又避免各种资源投入以及因为供货不足和存货过多而产生的直接和间接的损失呢？对此，德勤的策略和富昌电子的观察基本一致，电子制造商有两种主流想法：一类是考虑如何加大自主控制力度，比如建立自己的库存或增加库存水位；另一个是在选则合适的合作伙伴上下功夫，加大与可靠的供应商伙伴的合作力度。y0Cesmc

黄黎明表示，这两种做法也有潜在风险，1）需要更多的资源投入和资金占用； 2）需要配备供应链的专业团队……往往耗时耗力。后者应该是供应链安全的可行的解决之道——非企业核心能力的事情，既专业的事情请专门的伙伴做。从而将有限的人力物力资源投入到核心业务：比如研发、生产、市场、销售环节中去。y0Cesmc

“所以要增加可控性、透明度和灵活性，相对于自建完整的供应链体系，选择并善用合适的合作伙伴，更为明智。当然，这也符合分销商的价值：也就是‘以供应链为核心的服务增值’，以及‘以设计链为核心的技术增值’。” 黄黎明总结道。y0Cesmc

富昌电子重塑供应链的做法

那么分销商如何帮助客户做到自主、可控、透明、灵活呢？黄黎明简单分享一下富昌电子的做法来加以说明。y0Cesmc

富昌电子基于自身全球的IT平台、坚实的资金实力、专业的市场洞察力以及庞大的客户基础等核心能力为客户提供独特的供应链解决方案：专属库存计划（BIM Program）。y0Cesmc

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它的独特性体现在：1.基于客户未来90天的生产需求针对每一个型号来预留库存，这些备货是实实在在放在富昌仓库中的，2. 没有得到客户允许，即使一些料件市场出现分货或涨价的情况，富昌也不会调动其备货库存。3. 富昌为客户提供用户端的物料管理系统 FIRST系统，让客户实时看到富昌电子供货的每一颗料件的备货情况，这个系统基于富昌电子全球统一的信息平台，可以让客户的专属库存透明可见。4. 有了这样一套系统和供应链解决方案，客户只需提供滚动的需求预测，富昌电子即进行备货，客户可以按自己实际的生产需求提前一两周下提货订单即可，实现真正的自主可控。y0Cesmc

黄黎明指出，从分销商的另一类增值服务“技术增值”方面，分销商可以为客户的供应链安全做出有价值的贡献。 y0Cesmc

专业的、完善的技术增值服务，应该能够帮助客户及时洞悉市场及技术趋势，可以帮助客户采用灵活、普世的设计原则，较大程度降低客户量产时的压力！包括选用具体料件的供货稳定性、可替代性、产品寿命周期、供应商质量，等等。从而从设计之初，就较大程度削减量产时供应链波动的可能性。y0Cesmc

为此，富昌电子除了有全球范围的工程师、专家团队支持外，在深圳设有系统设计中心（SDC），为客户提供完整的应用解决方案和深度的设计支持。y0Cesmc

“由以上可以看出，富昌电子独特的、定制化的供应链方案和增值服务模式不但增强了客户的供应链安全性，还大大节省了客户获取物料的综合采购成本。” 黄黎明表示，“我们相信，客户不但要求采购价格的竞争性，更重要的是要节省综合采购成本。富昌电子是在价格有竞争性的前提下，用一流的增值服务，包括供应链、设计链、财务支持、物料优化等带来客户TCO的节省，满足客户的真正需求。”y0Cesmc

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小结

最后，回到供应链安全的话题。谈到供应链安全，大家必定会谈到信息化、数字化、智能化。黄黎明觉得还有一个角度必须考虑：从整个供应链体系来看，供应链也是生态链，从材料、晶圆、原厂、分销商到制造商等等，在这个生态系统中，各环节相互依存、环环相扣，缺一不可。y0Cesmc

“供应链上下游的企业在一个船上，是一个战壕里的战友，某种程度上是一荣俱荣一损俱损。” 黄黎明总结道， “供应链要做到持续安全，上下游各环节之间的关系要超越简单的买卖关系，成为真正的合作伙伴关系——彼此承诺，遵守规则、信用至上, 在实际工作中不能只想到独善其身。大家共处这一生态系统中，供应链整个系统各环节的良性发展才能确保供应链安全的持续性，大家都好才是真的好、真的安全。”y0Cesmc