瑞凡微江涛：坚持在分销领域传递价值

　　根据OMIDA预计，2020年-2025年，中国MCU市场规模年复合增长率可达10%。仅2021年，中国MCU整体市场规模超70亿美元。但75%以上的供应被海外厂商垄断，国产占比不足15%。不过，近年来，在政策、产业链、人才培育等多重利好因素推动下，中国本土MCU产业发展也取得了一定成就。Hreesmc

　　“中国本土品牌的MCU产品覆盖面很广，从低端的8位及M0，到高端的ARM9，涉及的应用也非常广，市场接受度也很高，”瑞凡微电子（RUIFAN）副总经理江涛在2022国际集成电路展览会暨研讨会（IIC Shenzhen）举行期间接受《国际电子商情》分析师采访时如此表示。Hreesmc

瑞凡微电子副总经理江涛Hreesmc

　　追随本土化升级锻造实力

　　江涛指出，瑞凡微电子代理多条国产MCU线，因为其产品设计定位差异化，或都只能分别在某些不同或者相同的局部应用上对标国际大品牌，当交付时间、外围应用，还有MCU内部资源刚好符合客户要求时，会存在一些优势。Hreesmc

　　据他介绍，目前瑞凡微所代理的国产MCU产品的销售在公司总MCU产品占比已超过45%。中国国产半导体年产值已达1万亿人民币，相比较全行业5千亿美金总量，整体中国元器件本土化率已突破3成，相信随着国家的持续投入，大量芯片精英人才的聚集，芯片本土化占有率会越来越高，天空也总有那一抹中国红。Hreesmc

　　从MCU下游应用占比来看，纵观全球，车载市场是MCU产品应用占比最高领域，市场占比高达35%；对比国内来看，由于中国本土经济和产品结构与海外的差异，导致国内MCU下游市场以消费电子为主，而本土车载MCU市占比仅为16%。Hreesmc

　　在汽车应用领域，车载MCU芯片主要负责各种信息的运算处理，用于车身控制、驾驶控制、发动机控制、信息娱乐、自动驾驶和辅助驾驶等领域，具有提高车辆的动力性、安全性和经济性等作用，因此车载MCU一直被视为高端的代表。Hreesmc

　　数据显示，2022年全球车载MCU市场规模约87亿美元，2025年有望达120亿美元，CAGR为11.3%。在市场格局方面，凭借较全的产品覆盖，头部三巨头市占率合计超70%，行业集中度甚高。近年部分中国本土厂商开始从中低端消费级MCU领域切入，并逐步向智能化所需的车载高端MCU延伸。江涛表示：“汽车行业应用是我们瑞凡微非常看重的赛道，同时也是对可靠性、技术安全要求很高的产业。”Hreesmc

　　据了解，瑞凡微已成立汽车电子销售团队，且代理的新唐等原厂已拥有汽车产品线的MCU出来。目前，瑞凡微正开始积极布局，从车身控制、娱乐系统等辅助驾驶应用，配合其他信号链器件、功率器件、保护器件等逐步累计经验，提升其在汽车领域的供应支持能力。Hreesmc

　　分销迎来新机遇

　　除MCU产品外，瑞凡微也在积极开拓通信、模拟器件等其他品类的经营。Hreesmc

　　据江涛介绍，瑞凡微的通讯类器件从去年开始销售突破5千万后，蓝牙及5G的模组的推广也在不断提速，这些产品在POS、AIOT、通讯小基站和笔记本电脑应用方面有一定闪光点。Hreesmc

　　在模拟器件产品方面，目前瑞凡微仅与3PEAK合作开展，并已成为其头部代理商之一。据悉，双方此次合作力度之大，瑞凡微也对这条产品线寄予厚望。Hreesmc

　　在存储产品方面，近1年来，瑞凡微有较多投入。目前，瑞凡微此类产品已覆盖NOREMMCSSD内存条，并已完成从消费级到行业级跨度，产品线也增加至4条。Hreesmc

　　此外，随着瑞凡微成功获得国产兆芯CPU代理权，明年信创PC行业或为其业务带来不小增量。在功率器件产品方面，尽管瑞凡微经营时长不久，但是随着公司在新能源、储能和汽车电子领域的持续投入，江涛坚信未来功率器件品类业务将会跟MCU一样比翼齐飞。Hreesmc

　　从经营国际、本土品牌MCU产品，再到将公司定为“优秀的技术型分销商”，表面看是公司角色在转变，然而事实上，对于瑞凡微有着更深层的意义。对此江涛表示，瑞凡微一直坚持在分销领域传递价值。Hreesmc

　　在瑞凡微看来，技术投入能带来差异化竞争，给客户及原厂创造生意机会，提升分销商价值；站在企业经营维度，不管贸易还是代理，模式多样，目的都是把企业做得更专业做得更强；站在国产化浪潮背景下，对瑞凡微企业或团队而言，他们都是有20多年的行业老兵，他们也希望为中国的半导体事业发展添砖加瓦。Hreesmc

　　此外，江涛还指出，原厂经过近2年的爆发式增长，会有一些整合和并购发生，这也是给分销商创造新机会，真正在Demand Creation投入上、MASS MARKET上、大客户资源上，或者在重要行业赛道上有重投入的分销商将会获得原厂的青睐。Hreesmc

　　数字化举措保障供应链安全

　　当下供应链管理能力在分销产业变革的机遇下尤为重要，优质高效的供应链是提高产品质量、提升产品标准、降本增效的核心，也是同质化严重的竞争市场里突围的关键，还是品牌发展的核心竞争力。Hreesmc

　　如何帮助终端类客户化解供应风险，并降低成本？这是瑞凡微实现自我不断提升和进取的目标。为此瑞凡微通过客户的预测，做好现货库存加原厂排单，并定期REVIEW在途的BACKLOG，增加客户对其依赖度。Hreesmc

　　在产品设计方面，瑞凡微集中赛道推广打造明星产品，降低产品原料的复杂程度，做集中备货。Hreesmc

　　在产品推荐方面，考虑国内外品牌的可替换性及通用性，当出现国外品牌供应短缺，瑞凡微的技术团队可以帮助客户做快速的替代选型。Hreesmc

　　在客户的呆滞库存处理方面，瑞凡微结合内部系统中的商机推送等功能，匹配询价数据，撮合交易，从而全方面的降低供应链风险，降低客户的库存持有成本。Hreesmc

　　为了更高效地将市场信息收集反馈，通过搭建数据库，元器件分销商可以为产业上下游提供更加精准的市场信息，快速决策。作为了解中国市场的角色，本土元器件分销商纷纷开展数字化尝试与布局。例如，瑞凡微应用大数据，能快速、精准匹配市场现货信息与客户现货需求，大幅降低客户的延时成本。也能帮助客户找到方案提供者，开发生态链，缩短新产品开发的时间。Hreesmc

　　此外，瑞凡微在今年上线了自己的询报价系统，同步结合其代理的产品线专业的技术背景，短期内解决了客户的供应痛点，同时帮客户做国产替代，从长远持续帮助客户降本增效，更好的保障供应链安全。Hreesmc

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　　结语：

　　随着2022年下半年半导体行业逐步进入下行回调阶段，半导体销售额及需求增速明显放缓；行业内追涨扩产的晶圆厂商将显著缩减其资本支出，叠加新一轮制裁影响下，据预测2023年行业整体资本支出可能不容乐观。Hreesmc

　　然而，即便在此背景之下，作为中国本土一家专业混合型电子元器件分销商，瑞凡微的经营目标依然很明确——围绕自有产品线资源，做大做强做专，在新能源、工业、信创、医疗、汽车行业加大投入，努力成为本土IC分销行业的领先企业。Hreesmc

　　“2023年行业可能会经历一个周期的谷底到需求转向的一个过程，业者的心态及消费欲望、以及国家层面的一系列经济政策都会落地产生成效，”瑞凡微电子副总经理江涛这样表示。同时，他还指出，客户的去库存化接近尾声，客户对稳定可靠的供应链会更依赖，分销商的价值将更加重要。Hreesmc