10月12-14日，第十二届深圳国际物流与交通运输博览会（简称物博会）在深圳会展中心隆重举行。

元器件电商体量尚未形成，却丝毫不影响业界对电商平台的建设热情，这也从另一面反映出电商的未来潜力，而现在正是布局的时候。

在电子元器件行业已经有众多电商平台的情况下，陈阳新还要坚定地做融创芯城电商平台，和这个预测有很大关系……

近几年，元器件电商平台的数量迅速攀升，不完全统计达上百家之多。建立网站平台的确不难，这是一个从无到有，从0到1的过程。经历最初的起步与快速积累，元器件电商进入2.0时代，在国际电子商情记者的走访中已经不只一次不只一家电商向记者描述了未来元器件电商的规模，百亿并不是耸人听闻…

近年来，中国消费的元器件占据全球60%的市场份额，电子元器件已经超越石油，成为单体产业最大的进口类别。而在我国，2015年度电子元件行业实现销售产值同比增长7.8%，电子元件行业销售产值达到18255亿元。 特别是随着《中国制造2025》和“双创”的全面实施，中国的制造业的创新迎来新的机遇和爆发式的增长，中小型创业者百家争鸣、百花齐放，大中型企业和科研研究所的研发多样化需求增长，对研发使用的小批零电子元器件的需求进一步增大。

元器件电商最早可以追溯到2000年左右，一批电子商务平台成立，例如IC交易网（1999年），华强电子网（2002年）等。当时，正值中国互联网电子商务初期，刘强东的京东（1998年成立），马云的淘宝（2003年成立）都在这一时期开启互联网电子商务之路。那时最早一位消费类电商负责人坚定地说过电子商务一定是未来的趋势。

从2016年到今年上半年，乐视欠供应商货款事件持续发酵，波及到众多EMS代工厂、元器件分销代理商，仁宝、大联大、文晔、韦尔半导体相关损失几千万至数亿元不等，另据国际电子商情了解，有众多未公开的IC分销商遭遇乐视欠款。一旦遇到这类客户，轻则受伤重则一蹶不振。有供应商告诉商情记者，对于乐视的供货，他们的评估体系其实是高风险类型。

我们看到，在电子元器件分销行业迈向资本市场的分销商主要集中在营收规模在10亿元人民币的公司。这部分公司总体数量并不大，更多的分销商要想做强做大，如何扩充自己的实力，强强联合是一个不错的选择。与此同时，分销商们上市意愿强烈，未来将看到更多分销商凭借自身实力，或者通过被收购等方式，迈向资本市场。

近日，新加坡做空机构烽火研究的一篇做空报道重创科通芯城，股价遭遇断头铡，可谓一剑封喉。在其报告中，对公司的交易网站流量、交易额、收入、利润，以及商业模式都列出了造假证据。 暴跌超两成之后，科通启动紧急停牌，高举免战旗，董事长第一时间报警，警告做空者不要轻举妄动。日前，科通找来大批援军，阵营庞大实力不可小觑，阵脚暂时稳住，召开电话会议，共同商议抗敌之计。

扑通一声，本土元器件分销商龙头科通芯城再度遭遇做空机构空袭，继上次盘中大跌近30%后，港股代码为00400的股价今日暴跌22.9%直接停牌。免战牌高悬，董事长已报警，并召开澄清会。

元器件电商渠道获得大厂认可，市场地位得到提升。继模拟IC原厂美信授权云汉芯城代理中国区产品线后，元器件分销商大厂贸泽电子也与买芯片网达成深度战略合作伙伴关系。

5月16日中午，本土元器件分销商深圳华强股票瞬间封死涨停。根据公开信息显示，深圳华强大股东深圳华强集团与河北省政府草拟战略合作框架协议，拟600亿元投资雄安新区，并计划在5月18日廊坊国际经济贸易洽谈会期间签署。

5月15日，在怡亚通举办的星链O2O商业模式推介会上，怡亚通董事长周国辉表示，星链O2O商业模式的核心是架设一座将品牌商、零售商和消费者连接起来的桥梁，带给生态圈中每一个参与者以掌控未来的巨大机遇，把新流通这一更有高度、更为核心和重要的理念展现在品牌商、零售商和消费者面前。

上个月，Maxim宣布云汉芯城(ICkey)成为其分销渠道战略合作伙伴，《国际电子商情》记者也第一时间采访到Maxim新任职的大中华区及南亚太区销售副总裁李艇先生，并长谈了3个小时。在加入Maxim之前，李艇在半导体业的经历十分丰富，从安华高到意法半导体再到飞思卡尔都做过高层领导，他的上一个职位是欧司朗的大中华区销售副总裁…

随着电子元器件分销商上市企业年报的陆续发布，以及来自行业调研，我们对2016年中国元器件分销商的营收情况做出了统计，名列前茅的元器件分销商包括传统三强科通芯城、中电港、泰科源（均突破100亿大关），新晋当红炸子鸡有好上好控股、武汉力源（帕太）、新蕾电子。2016年受全球经济景气度影响，半导体产业并购重组的变化，供应链体系的缺货行情，以及新应用布局等多重因素下，元器件分销商的整体业绩仍然保持向上态势。不过，国际电子商情认为，分销商们挑战不小，需要面对近年以来外部环境的不确定性，为以后的业绩增长寻找新的动能。

实际上，不少元器件分销商早已纷纷开始寻求变革，以期突破当前的困局。他们或抱团取暖，或寻求资本援助，或转变经营模式，或扬帆出海，不一而足。2016年下半年，深圳市开步电子不仅正式推出了自主高压电阻品牌——Resistor.Today，并且还建立了同样以“Resistor.Today”命名的电阻选型平台，由贸易转向自主研发，由线下扩展到线上，这无疑也是一种创新和变革……

“尽管分销商这一环节目前不会消失，但整个分销行业正在变化，分销商的生存空间被压缩的越来越小，利润率越来越低，实际上已经支撑不起综合服务了，上游原厂和客户其实需要的是更加准确、精细化的专业服务，而不是综合服务。” 在前不久于深圳举办的第五届中国电子信息博览会(CITE 2017)上，中电港执行董事周继国在接受国际电子商情和其他媒体采访时表示，专业化服务已是分销商生存的关键所在。

“得益于Mouser拥有众多的部件号，以及积极的库存准备，我们没有看到价格增长以及缺货的现象在我们这里发生。”Hayne Shumate，Mouser互联网业务高级副总裁，在回答我关注的最近发生的元器件缺货和涨价现象时表示。 作为全球分销商中电商的领袖，Mouser最近发生了哪些变化？其互联网业务又取得了哪些成绩？

在这个假货横行的年代，点个外卖怕吃到地沟油，被假芯片坑惨的例子比比皆是。朋友公司一家初创公司，人力有限，没有能力/时间去寻找自己所需要的芯片，所以每次都都整个BOM发给贸易商，由贸易商全额配齐。这次他们找了一家小的现货供应商，货期是2-3周，但是拿到手后，却惊呆了，全都是假货，根本用不了。 当板子做好后，怎么调试都会工作不太正常，总有干扰的问题出现，搞得当事工程师压力大的一度想辞职。原来，他们常用的世健需要7-8周的备货时间，所以选择了一家小贸易商，结果发现是假的，经过这么一折腾，为了赶交货周期，只好选择Mouser救急——然后钱多花了近一倍。 如今的电子元器件市场鱼龙混杂，再加上现在造假水平这么高，除非你有先进的检测仪器，但是大部分厂商不具备这条件。朋友公司买到假芯片，不仅浪费了资金，还耽误交货周期，最终损失了不少。在市场上采购到假冒翻新元器件的风险早就存在，而且未来也不会消失。 对此，我们如何去辨别正品行货？芯片造假流水线，到底有多深？有什么样的办法，可避免购买到次货以及假货呢？

SiliconExpert直接与数千家制造商和分销商合作，捕获最准确、最新的元器件信息，由SiliconExpert超过400名电子专家组成的团队每天在不断搜罗数据。SiliconExpert就像电子工程设计的《易筋经》，是建立在对每一个器件物料号最详尽的了解上，还把器件和器件之间的关系立体建立了起来，帮助电子工程设计师设计出最强、最过硬的物料清单。

近两年，随着上游半导体厂商的并购重组，元器件分销商也开启了多元整合的道路，要么做大做强，要么被淘汰出局，这种形势下，中小分销商要想突围崛起更加困难，一个现实的问题就是缺钱。分销商做的是库存，押的是账期，尤其服务大客户。但是，大型金融机构更乐意服务于规模大、实力雄厚的企业，用资金盘活中小企业始终是一个世界难题。那么问题来了，谁来服务中小分销商的大订单？

“元器件电商平台尽管是趋势所在，但大家都面临一个关键问题，客户在进入量产之后的账期问题，到目前为止还没有一个电商平台可以解决。另外，线上如果价格透明化，如何抵制恶意杀价情况，还有物流，大部分代理商的仓库在香港，没有办法很快速的提供货物给客户。”香港百特集团销售经理何健辉接受国际电子商情采访，分享了他对元器件电商及分销行业趋势的看法。以下为采访摘录：

我认为电商既是最大的挑战，也是最大的机遇。如果说挑战的话，这次开会几乎每个人都在说“要创新，要变”，所以竞争对手会越来越多。机遇也在这里，我觉得是“摸着石头过河”，因为大家都不清楚，所以我们坐在一起沟通交流，互相学习。我觉得机会应该在这种沟通交流中产生。

参考国外分销巨头的成长史，Avnet在过去24年间有96次并购，Arrow在过去22年间有61次并购，Avnet和Arrow通过横向并购将IC分销做到全球最大。全球规模位列第三的台湾企业大联大，也是凭借不断地进行并购整合才获得迅速发展壮大。目前，美国IC分销行业前20名的市场份额为90%以上，而国内大约17%，国内IC分销行业的整合并购才刚刚开始。

2016年立创商城销售额达到2.5亿元，注册用户数突破23万。订单量上升速度非常可观。2015年最高峰为600单左右，现在高峰时接近1000单。客户群主要服务中小客户以及个人。近日，立创商城总经理杨林杰接受国际电子商情采访，谈到了立创商城的经营模式、以及对元器件电商定位、服务体系的看法。以下为采访摘录：