无人机企业Aeroprobing与日企合作开拓东南亚市场-国际电子商情

据 Aeroprobing 创始人兼总裁Lance Kao 称，为了在日本生产出口到东南亚市场的无人机，Aeroprobing 于 2019 年与日本无人机应用服务提供商 Blue Innovation 和日本电子制造商 Sanwa Denshi 于 2020 年开始合作。

据 Aeroprobing 创始人兼总裁Lance Kao 称，为了在日本生产出口到东南亚市场的无人机，Aeroprobing 于 2019 年与日本无人机应用服务提供商 Blue Innovation 和日本电子制造商 Sanwa Denshi 于 2020 年开始合作。PJ3esmc

Kao 说，在合作下，Aeroprobing 为 Blue Innovation 开发了无人机飞行控制软件，而 Sanwa 为 Aeroprobing 生产无人机。PJ3esmc

据花王介绍，有几个原因促使 Aeroprobing 选择日本作为进军东南亚市场的前沿基地。首先，“日本制造”长期以来一直是优质的标志，有助于 Aeroprobing 增强其议价能力。其次，日本和东南亚都属于CPTPP（跨太平洋伙伴全面进步协定），出口免征关税。PJ3esmc

考虑到这一点，Aeroprobing 于 2022 年 6 月与一家日本投资咨询公司在东京成立了合资企业，Kao 指出，并补充说，Aeroprobing 还希望逐步加强在台湾的营销。PJ3esmc

由于日本在机器人技术上投入的研发资源远多于无人机，因此 Aeroprobing 的技术能力对日本的潜在客户具有吸引力。此外，日本对中国无人机的关注度越来越高，这给台湾公司带来了竞争优势。PJ3esmc

Kao 表示，Aeroprobing 专注于开发无人机飞行控制软件和基于云计算的无人机飞行管理软件，并补充说 Aeroprobing 已使用 AWS（亚马逊网络服务）建立其私有云。Kao 指出，对于无人机硬件，例如电机、机械部件和电池，Aeroprobing 从不同来源采购它们，然后将它们与为客户飞行任务量身定制的内部软件集成。PJ3esmc

Kao 表示，Aeroprobing 采用了开发定制的、特定应用的无人机的策略，这些无人机是小批量生产的。Kao 指出，由于市场细分，该定位有助于 Aeroprobing 避免与大型无人机供应商竞争，例如中国的大疆创新科技。PJ3esmc

高锟说，让无人机飞起来并不难，但要达到系统集成水平，保证稳定飞行，实现其他功能，难度相对较大。例如，专为仓库检查而设计的无人机无法使用 GPS 引导，必须配备其他引导系统。Kao 指出，Aeroprobing 自己的室内检测解决方案已被 Blue Innovation 用于零售商的物流。PJ3esmc

Kao 表示，通过与当地合作伙伴的合作，Aeroprobing 开发的无人机也被用于在印度尼西亚喷洒杀虫剂，并补充说，无人机可以精确控制水和杀虫剂的量，并避免与手动喷洒杀虫剂相关的人类慢性中毒。Kao 说，由于个体农民买不起这样的无人机，目标客户是外包的农业团队，并补充说 Aeroprobing 开发了一种软件，可以同时管理多架洒水无人机。Kao 指出，鉴于过去许多东南亚国家可能无法有效地勘测土地，Aeroprobing 也在寻找开发用于土地监测的无人机的机会。PJ3esmc

Kao 表示，此外，Aeroprobing 还开发了一种基于内部边缘计算模型的河流检测解决方案，该解决方案使无人机能够识别河流并沿着河流飞行。Kao说，边缘计算模型还可用于识别土地的特殊特征，监测水文状况并在发生灾害时搜索目标。Kao指出，特别是对于水文监测，无人机图像需要经过特殊处理才能达到1-3米的分辨率水平。Kao表示，与遥感卫星相比，无人机的空间覆盖范围要小得多，但成本要低得多。PJ3esmc

Health Life Optics Tech 于 2021 年底宣布与 Aeroprobing 结盟，专门将其基于 AI 的图像处理技术与 Aeroprobing 的无人机解决方案相结合，应用于光伏组件运行条件等精确检测。PJ3esmc

Kao指出，除了印度尼西亚的农药喷洒外，大多数无人机解决方案仍处于PoC（概念验证）阶段，目前许多合作项目正在讨论中。PJ3esmc

实收资本为新台币 3140 万元（合 106 万美元），Aeroprobing 的经营已达到盈亏平衡点，并希望寻求更多合作伙伴以扩大业务经营，Kao 表示PJ3esmc

责编：EditorTiger

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