随着经济从大流行中复苏，了解加拿大渠道的健康状况将是衡量经济增长速度的重要指标。IDC 最近发布的题为“ 2022 年转型中的加拿大渠道”的特别研究报告显示，充满活力的加拿大渠道将为增长提供顺风，因为它支持并引领客户的数字化转型，而垂死的加拿大渠道只会为增长带来逆风 。KiPesmc
IDC 认为，过去几年的市场不稳定事件以及向云的推动和传统基础架构即服务 (IaaS) 的出现都为渠道社区创造了一个转折点，从而为企业带来更多形成更高价值的机会伙伴关系以帮助填补空白、推动创新和颠覆整个行业。KiPesmc
“在金融和技术弹性方面，传统基础设施的买家和卖家都开始看到按需或即服务基础设施的优势，”IDC 加拿大基础设施解决方案研究副总裁 Dave Pearson 说。“渠道合作伙伴在帮助最终用户了解这些新模型以及调解看起来与传统单一交易截然不同的销售流程方面发挥着重要作用。”KiPesmc
该报告重点关注很少调查的加拿大渠道合作伙伴生态系统，涵盖渠道合作伙伴领域的 200 多家响应者。它捕获了对新型解决方案合作伙伴、合作伙伴分析和细分以及合作伙伴转型模型的关键见解，包括转型和投资领域、现有技术供应商合作伙伴关系和合作伙伴在加拿大的计划属性。KiPesmc
特别研究报告的要点包括：KiPesmc
与 COVID-19 之前的阶段相比，加拿大渠道合作伙伴现在参与提供数字化转型解决方案的程度增加了 150%KiPesmc
渠道中的并购 (M&A) 活动正在升温。专业参与者正在平等合并以在生态系统中扩大规模，公开交易的 IT 供应商正在整合独立参与者KiPesmc
36% 的渠道合作伙伴具有垂直专业化。根据 IDC 的渠道合作伙伴生态系统 (CPE) 数据库，加拿大渠道合作伙伴生态系统服务于 20 多个不同的行业，包括分销和服务、金融、基础设施、制造、资源和公共部门KiPesmc
超过 85% 的伙伴关系存在于“未申报”或地下区域（见图 1）。技术供应商很难找到合适的合作伙伴。为了减轻选择正确合作伙伴的问题，IDC 的渠道合作伙伴生态系统数据库提供了对不明显或不公开的合作伙伴关系的洞察力。它有助于超越顶级合作伙伴关系，以确定表面之下的内容KiPesmc
“渠道的健康状况是加拿大技术行业健康状况的晴雨表，” IDC Canada 行业和商业解决方案研究副总裁Jason Bremner说。" 简化和降低 IT 决策风险对于渠道合作伙伴的成功至关重要。这样做的同时提供行业知识和深厚的技术专长是增加交易规模、客户忠诚度和参与度以及最终为加拿大 IT 市场带来商业价值的关键。 “KiPesmc
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