美智能安全摄像头/智能家居公司 Arlo 2022Q3营收：增长15.3%-国际电子商情

主要专注于智能安全摄像头的美国智能家居产品公司 Arlo 报告称，其 2022 年第三季度收入同比增长 15.3%，达到 1.28 亿美元。增长是由其产品和服务组合推动的。特别是其服务部门在过去几个季度一直在推动其利润飙升。过去几个季度公司收入的另一个推动力是进军欧洲，欧洲在收入组合中的份额正在增加。在前两个季度，增长受到供应限制的影响，尤其是空运成本上升。然而，订阅服务的增长部分抵消了收入的下降。

Arlo服务部门一直是爱洛利润增长的重要驱动力。美洲以外的扩张取得了积极成果。2022 年推出了新产品，以实现家庭安全领域的多元化。ii8esmc

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Arlo 于 2018 年从 Netgear 分离出来，成为一家独立的公司。其产品主要分为两类——产品和服务。多年来，产品已超越智能摄像头，包括门铃、泛光灯和其他配件，最近的产品是 Arlo 的第一个带有键盘传感器集线器和多传感器的安全系统。Arlo 的服务产品主要包括两项服务——Secure和最近推出的Arlo Safe。第一个充当买家家庭安全需求的指挥中心，而后者是为业主和她/他的亲人提供的移动个人安全应用程序。ii8esmc

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资料来源：爱洛ii8esmc

多元化带来回报ii8esmc

Arlo自2019年开始进入新的产品类别，如服务、门铃和泛光灯，这些产品也与其核心业务智能家居安全密切相关。它现在正在收获这种多元化的好处，产生了另一种收入来源，2021 年的份额为 46%，而 2019 年为 22%。为了延续这一趋势，Arlo 计划在三年内推出三项新产品服务。到目前为止，它已经增加了Arlo Safe和Arlo Secure以扩大其服务部门的收入。ii8esmc

向订阅模式的转变导致收入和付费账户的增长。服务收入目前占 Arlo 总收入的 28%。该公司的年度经常性收入持续增长，第三季度达到 1.25 亿美元，同比增长 56%。它是收入中增长最快、利润率最高的部分，代表了爱洛从付费账户中获得的年度经常性订阅收入。ii8esmc

为了增加基于订阅的收入，Arlo 将重点放在直接面向消费者和战略客户上。对其网站“Arlo.com”的投资取得了积极成果，来自零售和电子商务（间接销售）的收入份额从 2019 年的 84% 下降至 43%。ii8esmc

Arlo的毛利率在第三季度处于 28.7% 的高水平。毛利率稳步上升，表明其销售利润率更高，这可能是由于服务部门的利润增加所致。值得注意的是，第三季度服务和产品部门的利润份额分别为 64% 和 36%。ii8esmc

即使营业利润率从 2019 年到今天一直为负，但 2022 年是最好的一年，利润率介于 -5% 和 -11% 之间，表明 Arlo 正走上盈利之路。具体到 2022 年，第三季度的营业利润率最低，这可能是由于公司的“保护你的一切”活动导致营销费用增加。ii8esmc

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专注于增加用户，EMEA 仍然是增长最快的地区ii8esmc

从地区来看，美洲今年的份额一直稳定在 55% 左右。与Verisure的协议为 Arlo 带来了可观的回报。欧洲、中东和非洲地区现在为 Arlo 的收入贡献了 41%，与 2020 年底相比有了显着增长，当时该份额从未超过 25%。Arlo 去年还与 Calix 建立了合作伙伴关系，以确保其产品能够进入偏远和农村地区。该合作伙伴关系需要 Calix 将 Arlo 服务集成到其面向加拿大各地宽带服务提供商的平台中。ii8esmc

Arlo 在 2021 年 3 月拥有 50 万个付费账户，到 2021 年 12 月 1 日增加到 100 万个。2022 年第三季度，付费账户数量为 167 万个，同比增长 91%。这也意味着年度经常性收入的增加。Arlo 是为数不多的在五年内达到 1 亿美元市值的公司之一。ii8esmc

ARPU 也已成为该公司新的关注领域。2021 年底，其 ARPU 为 9.35 美元。在 2021 年推出新的紧急服务 Arlo Secure 后，ARPU 有所增加。2022 年第一季度，与其他采用订阅模式的公司相比，2.8% 的流失率是最低的之一。Arlo 还看到零售和直接支付账户的毛利率为 80%，客户流失率低至 1.2%。ii8esmc

由于存货投资增加，第三季度现金流量减少，为 7320 万美元。库存增加是由于假期旺季的预期和为了满足第四季度和 2023 年初的消费者需求而进行的补货。ii8esmc

责编：EditorTiger

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