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新技术的不断涌现推动着市场前行。为抢占市场先机，OEM加快了产品更新换代的速度，这对元器件供应商的新产品开发提出了挑战。为缩短新产品的研发周期，提高开发效率，一些元器件供应商开始参与到OEM的设计活动中，通过早期的介入充分了解OEM应用层面的需求，并通过跟进领先芯片供应商的技术解决方案获得更大的应用市场。
深圳福瑞康电子有限公司是一家电源与变压器制造商。产品广泛用于程控交换机、电源电脑、显示器、ISDN、ADSL和Modem等产品。“行业的特点决定了我们必须跟进并结合芯片厂商的解决方案来进行新产品的研发。”福瑞康总经理夏传武表示，“对于一个通讯和网络变压器制造商而言，新产品开发的本身并不是很难，挑战在于是否能快速跟进行业的最新技术，将自己的新品集成到芯片厂商最新的整体解决方案中。”
与领先芯片厂商紧密配合
通讯和网络行业的技术更新很快，为获得更大的应用市场，芯片厂商竞相为OEM厂商提供整套解决方案。与芯片配套的许多器件被列在芯片厂商提供给OEM的物料清单中。“这是一种捆绑式的效应。”夏传武认为，“配合芯片厂商开发出的新产品随着芯片厂商的整体方案被推广到客户的应用端。”
与芯片厂商展开策略性的合作，配合芯片厂商的研发来进行新产品的开发，可以帮助器件厂商以最快的速度主动地将自己的产品捆绑在芯片厂商的最新整体方案中。“与芯片厂商深入合作，我们能详细了解行业未来新的解决方案对器件性能的具体要求，及时调整我们的研发方向、测试验证设备和生产工艺，从而缩短研发周期，加快量产的速度。”
而且，与领先芯片厂商合作，可以帮助器件厂商快速跟进行业的最新技术。“芯片厂商一直是行业领先技术的开拓者，与他们合作，我们可以较早地介入与新技术相关的研发。这样，当新技术成熟的时候，我们与之相关的配套产品也就成熟了。”
夏传武称，本地客户的资源和成本优势是促进芯片厂商与国内元器件厂商合作的动力。“迫于成本的压力，中国OEM厂商都希望最大可能地实现元器件国产化，这给我们带来了与芯片厂商合作的机会。”福瑞康目前已与英飞凌(Infineon)、华邦和科胜讯(Conexant)等芯片厂商在新产品的研发方面展开了合作。
全面了解客户的应用需求，开展互动性合作
满足客户的应用要求是新产品开发的目标导向。为充分了解客户的应用需求，缩短新产品的研发周期，元器件厂商开始参与OEM的研发活动。夏传武认为：“介入OEM的设计阶段，可以帮助器件厂商快速了解OEM具体应用的需求，快速满足OEM的个性化需求。”在OEM研发立项时，器件厂商派出FAE、研发人员与OEM的研发人员进行沟通与合作，针对OEM的需求进行开发。
夏传武还指出，这是一种互动性的合作开发过程。“由于拥有与芯片厂商的合作资源，我们可以为OEM推荐一些好的系统级解决方案；而通过与OEM的合作，我们也会接触到一些新的芯片厂商和芯片技术，这就使我们有机会与这些新的芯片厂商建立合作关系。”
同时，与OEM开展合作还会为元器件厂商的新产品开发带来一些实际验证的机会。“参与OEM的研发阶段，使我们的产品有机会在用户的终端产品环境中得到检验，可提高我们开发的效率。”夏传武表示。
作者：周睿
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