台湾被动元件产业走多元经营模式

近年来由于电子产品越来越轻薄短小，大部分的元件主流皆是朝向高频化、小型化的趋势发展，被动元件产业自然亦不例外。对台湾被动元件厂商而言，追求小型化当然亦是技术的极致展现，例如全球第一大芯片式电阻制造厂商国巨，便多次藉由新产品的推出展示其领先全球的技术实力。

不过，除了国巨这类市场上的“大腕级”被动元件厂商外，台湾亦有许多中小型被动元件厂商力求走出属于自己的利基路线，例如主力为生产多层陶瓷电容的(MLCC)的禾伸堂，便在一片力求轻薄短小的风潮中，以逆向思考的方式发展“非小型化”产品。再者，有别于大型厂商以量产规模取胜，中小型厂商多积极转进Design in服务模式，例如以生产电感为主的千如电机，该公司便相当强调以客户的角度进行开发，以争取成为客户的首选。

小型化技术更上层楼 切合产业主流趋势

国巨公司成立于1977年，为全球第一大芯片式电阻制造商、全球第四大MLCC供货商(前三大为日本厂商)，在磁性材料领域则名列全球第二。身为全球领先的被动元件供货商，国巨全球业务行销副总经理李伟正表示，国巨面临的是国际级的竞争，所提供的更是国际级的产品。就国巨现阶段的市场结构来看，37%为欧美市场；亚太地区为33%，中国大陆则为30%。

李伟正更强调，不仅是在出货量，国巨在精密电阻的技术上亦是领先同业许多。整体而言，随着芯片线距的微缩化，半导体芯片厂商对小型封装制程的需求更形殷切，而小型化被动元件在尺寸上的推进，则有助加速封装小型化的脚步。鉴于此趋势，国巨甫于日前宣布推出电流感测微欧姆电阻家族的PF0805产品，尺寸进一步缩小，锁定3G及智能手机等高端手机对精密电流感测芯片电阻的需求另外，在 MLCC技术方面，国巨亦屡有突破。例如国巨最近所发布的X5R 1210 100μF高容值MLCC，便是台湾厂商首次以高温稳定性材质成功研发的100μF高容MLCC。

有别于主流厂商力求被动元件的小型化，一向习惯逆向思考的禾伸堂则规划有“非小型化”的产品路线，且在市场定位上，更是在台湾大厂及日本厂商的挤压间，找出属于禾伸堂自己的利基。禾伸堂被动元件处协理叶辉邦表示，禾伸堂是在八年前开始进入MLCC产业，且在进入之初，便思考与众不同的作法，避开商品化及日本所擅长的特殊Design in、高容量的产品外，禾伸堂选择切入高压电容以及安规电容。

“非小型化”产品亦有市场空间 满足客户特定需求

关于“非大型化”产品，叶辉邦指出，会发展此产品线，其实是因为有许多工业用电源供应器厂商向禾伸堂反应，由于许多被动元件大厂皆极力发展小尺寸产品，导致这些电源供应企厂商他们所需的大尺寸被动元件要不是被要求调升价格，要不就是被断货，因此，看准此需求，禾伸堂于是投入大尺寸产品的研发，且叶辉邦不讳言指出，相较于商品化产品，此领域的利润颇佳。

确认自己的利基路线后，禾伸堂更体认到Design in的重要性，因此于两年前成立美国分公司，此分支主要便是从事Design in。循美国分公司模式，禾伸堂短期内将可望成立欧洲分公司。叶辉邦强调，不只是卖产品，禾伸堂还提供客户产品选择的建议、稳定的品质，且当客户在使用上有问题时，禾伸堂会协助厘清SMT产品线的问题。凡此种种皆是无形的服务，禾伸堂的理念便是要做到让客户“感动”的程度，成为最有“价值”的企业，而非最大的企业。

专注于电感研发生产的千如电机亦相当重视Design in服务。千如电机成立于1979年，主要为走利基路线，锁定网络通信及无线通讯领域。千如电机董事长徐明恩相当看好MIMO在2006年的发展，千如更希望藉由此新应用的发酵，为千如带来更大的营收。在公司经营模式上，徐明恩强调，千如相当重视研发，每年皆投入约5%的研发经费，希望在同质的产品出现前，能维持半年至一年，甚至是两年的优势。

向首选供应商前进

千如电机总经理范良芳则指出，由过去做为客户的备选供应商前进转型，千如目前专注于提供Design-in服务，为客户提供量身订制频率响度及饱和特性的电感产品。而要提供此类服务，电感厂商必需相当熟悉具有上千种结构的材料，以及繁多的导磁特性，才能以最有效率的结构设计出最具效率的产品，这些都考验着电感研发人员的技术及经验。

千如目前的产品主要为印刷叠层式、绕线式及SMD芯片电感等，其中，若以绕线电感来看，徐明恩表示，千如堪称为台湾地区最大的绕线式电感供应厂商。目前千如于两岸共有四个厂房，其中广州一厂主要生产SMD电源电感、SMD变压器、滤波器及绕线式芯片电感；广州二厂负责绕线式芯片电感；上海厂则主要从事高频电感、模块化产品的研发，约有20名研发人员的编制。台湾厂及总公司则负责产品的研发、行销及管理。范良芳指出，为求提高电感产品的自动化生产程度，千如多自行研发自动化生产设备，以降低人工成本并提高生产的稳定性。

此外，千如更将在近期推出重量级新产品平面变压器，范明芳表示，相较于传统型变压器，该颗平面变压器在空间及功率上都有明显的突破，具有98％以上的高效率，功率密度已达400瓦特，频率可达200KHz～5MHz，相较于传统型的85％效率、200～250瓦特及50KHz～2MHz频率，明显提升许多。千如历经一年的研发投入，目前已进入最后测试阶段，该公司将找寻工业用产品及汽车消费性电子领域的厂商，共同携手投入设计合作。

在台湾地区这个弹丸之地上，被动元件厂商数量颇多，除了少数的大型厂商外，多数为中小规模。面对杀价竞争的恶劣情况，这些量产规模较逊色的厂商无不积极思考属于自己的利基路线，诚如禾伸堂叶辉邦所形容，市场需要的不只是大卖场，精品店亦有极高的存在价值。

作者：陈玉凤