依靠准确市场定位，澜起科技积极抢占数字电视芯片市场

戴光耀：我们能取得一定成绩，主要是因为公司在成立之初就对产品定位有了正确的把握。

2006年6月，澜起科技(上海)有限公司获得英特尔巨额风险投资，消息一经传出便在业界掀起不小的波澜；在接下来同年11月的英特尔开发商论坛(IDF)大会上，澜起科技作为英特尔所投资的公司受邀参展。在回顾这一系列举动时，该公司总裁戴光耀总结说：“这说明澜起科技在产品、技术及团队方面所拥有的实力已经得到了国际IC巨头的肯定，被业界寄予了厚望。” 的确如此，背靠英特尔这棵大树的澜起科技显示了初创企业少有的强劲发展势头，其高级内存缓冲器芯片和数字电视接收器芯片两大类产品已获得市场初步认可，并实实在在实现了创收。据介绍，澜起科技已全面量产用于数字有线电视接收的信道解调芯片和用于数字卫星电视接收的调谐器芯片，目前出货量累计超过500万片。创立仅3年时间的澜起科技已成为了数字电视芯片市场中的佼佼者。 在谈到澜起科技如何利用产品创新实现市场创收的时候，戴光耀自豪地说：“我们之所以能取得一定的成绩的主要原因，是公司在成立之初就对产品定位有了正确的把握。”同时他也强调，澜起科技的创立也赶上了中国IC设计、制造产业大发展的好时候。戴光耀相信，如果假以时日，众多类似澜起科技的初创企业将带动中国IC产业走向世界的前列。 准确的市场定位 作为数字家庭领域的初创IC企业，澜起科技牢牢把握着数字电视芯片的市场变化趋势，依靠准确的市场定位，在数字电视芯片市场站稳了脚跟。 三年前，澜起科技在成立之初就看好数字电视芯片市场。戴光耀分析说，数字电视在全球的需求量非常大，以中国为例，政府已制定计划在2015年完全停播模拟电视，因此在未来近10年左右的时间里将进行各种形式数字电视的转换平移，仅中国大陆需要进行转换的固定模拟电视机就有4亿台，从而将对数字电视芯片形成巨大的市场需求量。如果再加上国外数字电视市场，预计每年将需要几千万颗数字电视芯片。 面对潜力巨大的市场，数字电视芯片供应市场也在快速变化，各种不同的解决方案经历了分分合合的发展过程。以前数字电视接收端需要三颗芯片，分别用于调谐器、信道解调和信源解码，而如今这三颗芯片逐渐形成两类合并趋势，一种趋势是将调谐器芯片和信道解调芯片集成为一颗芯片，暂且称为接收器(Receiver)，而另一种趋势是将信道解调芯片和信源解码芯片集成为一颗芯片，即所谓的片上系统(SoC)。但同时，也有极少数半导体公司将三颗芯片集成为一颗芯片，但这样设计由于受制于产业链其他环节，可能不大利于初创企业发展。 戴光耀表示：“在对数字电视芯片发展趋势有了正确把握后，我们又考察了数字电视芯片供应商状况，发现做接收前端芯片(调谐器和信道解调)的公司较少，而做后端芯片(信源解码)的公司较多，而且做后端芯片产品所牵涉的东西比较广，不太适合我们这种初创企业。”澜起科技在对市场做了全面分析之后，结合公司技术骨干特长，决定专心致力于前端芯片的设计开发、生产制造和市场开拓。 具体来说，澜起科技将主要力量投入到调谐器芯片、信道解调芯片和接收器等领域。戴光耀表示，对于调谐器芯片和信道解调芯片合并的解决方案，因为澜起科技本来就在做这两种芯片的研发，所以很容易向后融合，相对来说不是难题，只要市场有这个需要就能很快提供相关方案。而对于信道解调芯片和信源解码芯片合并，从技术角度也很容易实现，关键要做到高频与解调间的系统优化，使其达到稳定。据介绍，目前已有不少做后端信源解码芯片的厂家表示出与澜起科技合作的愿望。 三年实现市场创收 如何让客户接受一个初创企业的产品？对于这个问题，戴光耀的回答是：“首先是对产品进行准确的市场定位，然后是设计、生产出好的产品。既然做了，就要做到最好，这是我们的创业信条。”正是依靠这样的信念，澜起科技在3年内实现了市场创收。 为了开发高质量的产品，澜起科技在成立时就率先在业界采用130纳米技术开发解调和调谐器这两款芯片，同时从美国硅谷请来经验丰富的专家，对同类产品进行了充分的了解，欲利用后发优势弥补其他产品的不足。值得一提的是，澜起科技的核心团队在IC领域都有着丰富的经验，其CEO杨崇和博士曾经成功地创立过新涛科技(Newave，已被美国上市公司IDT收购)，对初创公司的运作颇有心得。 考虑到消费类IC的市场特点，澜起科技对范围广泛的客户群进行了充分调查，努力提供本土化技术支持。例如公司发现下游生产厂商对价格十分敏感，在大批量数字电视生产制造中，哪怕在芯片成本上为下游生产厂商节省1分钱，也是帮助这些客户赢得了数额庞大的利润。“客户希望数字电视芯片在价格不涨的情况提高集成度，为整个电路中节省掉更多的外围元器件。”戴光耀说，“目前我们相对于同类产品集成度是最高的，这也是生产厂商为什么愿意选择我们的原因之一。”澜起科技在芯片研发过程中考虑了高集成度、低功耗甚至还包括环保要求，依靠准确的市场定位不断满足下游生产厂商的要求。 据戴光耀介绍，目前该公司量产芯片主要有两款，一款是用于数字有线电视接收的信道解调芯片M88DC2000，另一款是用于数字卫星电视接收的调谐器芯片M88TS2000。其中前者于2006年第二季度开始量产，刚开始从国内比较临近省市的客户做起，这些客户有的已经完全采用了澜起科技的芯片。因机顶盒厂商比较集中在华南，如广东、福建等地，澜起科技于是去年在深圳设立了办事处以提供就近支持，再加上客户的推荐介绍，目前华南地区的出货量也越来越大。 另一款芯片M88TS2000则是从2006年第三季度开始量产，由于数字卫星电视需求量一直比较大，这款产品一面世就很受欢迎。原来这类产品主要由跨国半导体公司垄断，供货一直比较紧张，现在多了一个有本地支持的同类产品参与竞争，自然受到制造商的追捧。因此量产以后没过两个月出货量就上了百万。 当然，在开拓市场的过程中还必须充分预计可能遇到的难题。澜起科技在每个产品立项的时候就详细列出各种可能遇到的情况，各个环节之间加强沟通，及时纠正错误，并进行总结，只有防微杜渐，才可以在问题很小的时候就予以及时处理。“到目前为止，公司发展状况良好，吸引了包括英特尔等业界知名企业的第二轮投资，解决了初创企业常有的资金难题。”戴光耀说道。 持续快速发展 澜起科技从成立时起就对产品定位有了很好的把握，在过去3年的发展过程中，项目的执行以及市场开拓也都取得了一定的成绩。如今，整个IC设计及产业大环境相比其三年前成立之初已经成熟不少，澜起科技也顺势走上了迅速成长的快车道。 展望未来，澜起科技的芯片研发将继续基于自己的IP，针对数字电视接收前端的各种标准提供更多完整的解决方案。据戴光耀透露，2007年除了加固目前的有线及卫星市场份额外，澜起科技还将积极研究地面、手持设备及DVB-S2卫星市场的需要。目前DVB-S2卫星调谐器芯片、DVB-S卫星前端接收单芯片以及DVB-T地面信道解调芯片、DDR3寄存缓冲芯片等都已经推向市场，同时，DVB-S2解调芯片和真正符合中国地面传输标准的信道解调芯片也计划在年底前推出。 当问及“澜起科技能否成为中国IC产业的典范”时，戴光耀坦承“成功还言之过早”，因为公司成立才3年，整个团队还需要不断壮大，产品线也有待开拓，另外在企业成长的过程中还有很多地方要去完善。但他相信，假以时日，澜起科技一定会发展壮大，帮助并带动整个产业的发展，“届时中国的IC设计产业一定位居世界第一”！