世耀科技：“专注”路线下的多样化

无论是从代理产品线的数量还是营业规模来看，世耀科技都不是一家特别起眼的元器件分销商。但近距离地接触这家公司，才发现他们的产品线和运作模式有非常独到之处，而正是这些独特的策略帮助世耀科技(Granda)在竞争激烈的元器件分销行业中游刃有余，获得了长期稳定的发展。

廖晓升：业务多样化的目的是更大程度地提高我们的专业能力。

世耀科技成立于1988年，是一家以半导体分销为主营业务的香港分销商。与其它分销商所不同的是，世耀科技不仅提供半导体器件的售前和售后服务，同时还提供半导体设计和技术方案等服务。“世耀科技是一个由半导体技术人员组成的团队，我们的策略重点是为客户提供全面的技术支持，从器件到技术方案、到芯片设计服务、到后端模块和产品的代工制造服务，目标是从多方位帮助客户加快产品上市速度。”世耀科技的项目经理廖晓升表示。 总体来看，世耀科技的独特性主要体现在三个方面：一是凭借代理线优势专注于无线收发领域；二是拥有自己品牌的芯片，可提供芯片设计服务；三是从器件推荐、方案设计到产品制造，为客户提供一揽子的技术支持与服务。 “少而精”代理线奠定专注基础 从数量来看，世耀科技所代理的品牌并不多。除去自己公司的产品，世耀科技共代理四家公司的产品与设计服务：Integration Associates(IAI)、DragonChip(龙微电子)和Saning，少而精的代理线为世耀科技奠定了专注的基础。 世耀科技的专长在无线收发领域，这主要归功于其代理IAI的无线收发芯片，“IAI在无线收发芯片上有多年的设计经验，产品广泛应用于从笔记本电脑到通信网络等各种系统中的RF、红外线、Modem及电源管理应用。”廖晓升介绍说，“我们是IAI在香港地区的独家授权代理，也是其在中国大陆市场的主要代理商。” 借助IAI在模拟和混合信号半导体设计方面的优势，世耀科技目前已经成功开拓在无线报警器、遥控装置、无线抄表、汽车压力报警器、遥感勘测和RFID等领域的应用。“无线收发芯片的种类繁多，如何选择恰当的芯片至关重要，关系到产品设计的成本与速度。”廖晓升指出，IAI芯片的特点在于集成度非常高，一方面可大幅减小PCB尺寸，加快设计，另一方面芯片的性价比较高，可帮助制造商降低设计与采购成本。“以4220/21和IA4320芯片组为例，该芯片具有可编程天线调整、板上时钟分频器及跳频发射功能，其发射机与接收机芯片在设计中集成了应有的射频器件，在实际应用中仅需一个外部晶振、一些简单电阻和电容就可以完成设计。” 代理龙微电子的产品线则为世耀科技奠定了在无线收发领域的专长。龙微电子是一家香港半导体设计公司，专注于嵌入式闪存和微控制器等。“芯片的特点采用Flash技术，具有低用电量及低成本的芯片特性，主要应用在嵌入闪存、微控制器、USB及DSP为基础的SoC解决方案。”该公司销售工程师梁秀琼表示。 多样化业务加强“专注”能力 从业务模式来看，世耀科技并不是一家单纯的元器件分销商。它既有代理线，也有自己品牌的芯片，同时还为客户提供ASIC芯片设计服务及ODM代工制造服务。“虽然业务繁多，但这些业务都是围绕为客户提供更全面的技术方案与服务而设定，多样化的目的是更大程度地提高我们专业的能力。”廖晓升解释说。 其实从根源来看，世耀科技业务呈现多样化源自与Saning Electronics公司签订合作协议。Saning是一家香港IC设计公司，专门为客户提供定制芯片的设计开发与咨询服务，在嵌入式ROM/SRAM、非易失内存、混合信号IC和电源IC方面的设计具有专长。在这一合作关系下，世耀科技主要负责在其销售网络中推广Saning的芯片设计服务。

梁秀琼：我们为客户推荐MCU和周边无源器件，并进行软件开发。

利用与Saning的合作，世耀科技一方面增加了为客户提供定制芯片的设计服务能力，另一方面亦推出自己品牌的产品。“我们共推出四款芯片，主要是串行Flash EEPROM和SDRAM。但这些产品都不是我们自己开发的，而是利用了Saning的开发设计资源。”梁秀琼表示，“世耀科技之所以推出自己的芯片，主要是为了在市场上增强公司的品牌知名度。” 从未来发展方向来看，世耀科技在推出自己品牌的芯片上将更多地考虑与目前代理线实现互补。“围绕我们所专注的RF芯片应用领域，我们将帮助客户开发电源管理和微控制器方面的专用芯片，更加完善所提供的技术方案平台。”廖晓升说。看起来，增强品牌知名度只是世耀科技推出自己芯片的初级目的，借助芯片定制设计服务和自有产品完善无线收发领域的应用平台才是它的真正意图。 此外，借助芯片设计服务能力，世耀科技还帮助客户提供少量的OEM/ODM产品代工服务，“这一部分业务也主要是围绕我们为客户提供技术服务与支持的目标，设计好方案之后帮助客户找工厂代工，将成品交给他们。”梁秀琼表示，目前这一部分业务主要集中在遥控器产品方面，项目规模和业务需求并不大。 提供技术方案是“专注”的核心 尽管业务模式非常多样化，但世耀科技仍能保持专注路线，这其中的根本原因在于世耀抓住了联系这些业务的重要纽带－为客户提供技术方案平台。随着市场竞争日趋激烈，越来越多的分销商增强设计服务和提供整体解决方案的能力，以获得更多的订单。世耀科技亦不例外，它围绕无线收发领域推出各种应用方案，而正是这些方案帮助世耀科技将多样化的业务更有机地整合在一起。 从应用方案来看，世耀科技目前主推的方案包括无线遥控器、无线保安系统、烟雾探测器、行李追踪器和玩具无线遥控器等。“我们不仅提供无线收发芯片，还会为客户推荐相应的MCU和周边无源器件，同时帮助客户进行软件方面的开发，缩短设计时间。”梁秀琼举例说，比如世耀开发的行李RFID追踪器，集成了IAI的芯片，同时还包括单片机和电阻、电容和晶振器件以及一些控制软件的开发。 廖晓升补充说，为客户提供何种深度的技术服务，完全取决于客户的需求。“与其它分销商所不同的是，在提供方案平台时，我们会利用芯片设计能力围绕客户的应用需求开发定制产品，比如专用控制处理芯片和电源管理芯片等。”廖晓升表示，“下一步我们将充分利用Saning开发芯片的能力，进一步完善我们的平台方案。”