修炼好内功，三顾公司出击三大热门应用

电子元器件分销行业逐步走向成熟，其价值体现逐步由简单的提供商品及运输服务，转向以专业技术和营销服务为基础，辅以物流及供应链管理的综合服务，即将上游供应商的电子元器件及技术，通过覆盖广泛的区域性或全球据点传递给下游制造商，同时提供整体解决方案，协助其节省包括时间及物流在内的总体成本，提升供应链效率。 这些价值内涵已经成为分销商们基本必备的能力，如何在竞争日益激烈的行业中凸现价值和优势，打造企业的特别标签，是每一家分销商都在思索的话题和努力的方向。越来越多的从业者意识到，“酒香不怕巷子深”的时代已经远远过去，当今的时代是“酒香也怕巷子深、买卖还得勤吆喝”。因此，他们一方面巩固自有的优势，不断互相学习和自我完善，另一方面还更加积极主动地出击市场。 三顾有限公司(Metatech)也是这样一家伴随行业发展而不断调整自我的分销商。该公司母公司三顾股份有限公司1983年成立于台湾，经过20多年的发展，规模不断壮大，销售网络的布局也拓展到大陆和东南亚区域。目前集团主要分为三大区块：台湾、香港(包括中国大陆)和新加坡。三大区块之间独立核算，但仍会共享信息从而统筹采购订单，增加对上游供应商的议价能力，发挥集团的规模采购优势，然后再转拨计价售予各个子公司。 三顾(指香港子公司，下同)去年在中国区的销售额为5,300万美元，尽管表面上看比上一年增幅并不是很大，但实际上三顾却在进行公司内部的整合、提升与巩固，以及加强现有客户群的关系与服务，欲实现“先蹲后跳”的飞跃式成长。

Daniel Hsu：我们做事讲求实事求是，希望脚踏实地走好每一步。

该公司大中华区总经理Daniel Hsu解释说，三顾去年荣获《国际电子商情》读者最满意区域分销商的殊荣，却一直行事低调，目的就是不希望业务拓展过快，让新老客户感受到打折的服务，而是希望能够修炼好内功，实现一切所做都符合所承诺的高品质服务。 过去一年，三顾一方面提升内部技术实力，工程师数量翻倍，员工总体人数也增长了50%达到130人规模；另一方面加强巩固已有客户的关系，全面契合客户的各种技术和物流服务需求。另外，由于台湾和新加坡子公司的部分业务向中国转移，三顾也在跟踪这部分客户的同时，逐步完成了业务结构的新布局调整，将市场重点放在通讯和消费电子领域，并优化较高利润业务的比重。 因此，经过一段时期的调节，三顾瞄准成长潜力在未来2年以上的市场，准备在今年主力出击三大应用领域：GPS、电表和机顶盒。 毋庸置疑，GPS是目前中国市场上最热门的市场之一，Daniel Hsu表示：“GPS应用正在飞速发展，并呈现新的潮流趋势，即移动化、手持化，不近可以用于车载，还可以应用在手机、便携式DVD、PDA等手持设备上，这对于GPS IC或模块的封装和功耗要求越来越高。” 虽然车载应用的需求量很大，但因门槛较高，三顾将重点出击手持设备市场，特别是手机。目前，三顾是GPS芯片供应商uNav在中国区的独家代理，同时代理的产品线还包括SKYLAB的GPS模块。 Daniel Hsu还对电表市场充满信心，数据显示，中国电子式电表的年需求量有2,000~3,000万只的规模，吸引了众多上游供应商及分销商的竞争。目前三顾代理产品线为Teridian(前身TDK半导体)，Daniel Hsu介绍说：“相比于市场上现有的MCU+计量+时钟的多芯片方案，Teridian能够实现SoC单芯片可编程解决方案，减少外围元器件数量，实现高性能、低成本的计量应用，同时为产品实现差异化提供机会。” 而在机顶盒领域，同样也有广阔的市场前景。Daniel Hsu表示，三顾主要针对DVB-C标准，不仅提供科胜讯的主芯片方案，还能同时供应SST的闪存等外围元器件，尽可能满足BOM一站式采购要求。 除了专注于持续成长的应用市场，三顾还积极拓展新代理产品线和开发新的潜力市场，努力打造更高的软/硬件技术研发实力和现场支持能力。在代理线方面，该公司去年至今新增了BeRex、Kolorific、Liteon、Nanotech和UBEC等产品线，合计产品线达到28条。Daniel Hsu补充说：“将来还会根据客户的需求，继续寻找一些互补性的产品线，以及寻求一些利基市场去做。”在营销网络布局方面，三顾计划今年新增大连和长沙两处办事处，使全国的销售据点拓展到15处。 在物流服务方面，三顾已完成MIS系统的建设，因此在高效率的备货及供货能力上拥有较高的准确度和保障，满足客户多样性的要求。Daniel Hsu还表示，对于部分重点大客户，三顾还提供JIT/VMI服务。