高性能模拟器件“贵”族将关注中国设计需求

“我们只有14%的产品在亚洲被设计采用(design in)，这是因为我们才刚刚从设计角度开始了解亚洲和中国。现在我们逐步把重点放到亚洲，每年将有越来越多的工程师专门来到亚洲，寻求增长的机会，特别是工业和汽车这两个领域的需求。我们相信未来这个比例还会增加。”针对凌力尔特(LTC)的产品在中国市场“叫好不叫座”的说法，最近来华的该公司首席执行官Lothar Maier专门对对本刊记者做出上述表示。

Lothar Maier：我们以后会有越来越多的工程技术人员到亚洲寻求增长机会。

尽管以质量、可靠性和性能著称的凌力尔特在中国家喻户晓，但市场表现却与其名声不太相称。2006年该公司销售额超过10亿美元，其中38%销往包括中国在内的亚洲市场，30%销往北美。但如果从设计角度上来看，占总收入50%的器件是在北美被设计进产品，亚洲只有14%(中国约5%左右)，也就是说，凌力尔特在中国的销售主要来自于北美的转移订单。 但该公司正在试图改变。Maier表示：“过去我们在中国的办事处只提供简单的交付和技术支持，主要服务那些在中国以外设计但交货在中国的订单。但今后我们在华的销售和技术支持办事处会更多地与中国OEM接触，和客户一起了解存在的新机遇。”在此次来华期间，Maier在北京特地抽身拜访了大唐信威和普源精电等本地厂商。 为了增强对本地客户的服务能力，凌力尔特也一直在中国招兵买马。“现在最大困难是在中国难以找到有丰富模拟设计经验的人才”，Maier表示，“因为模拟器件并不是简单的销售，而是要帮助客户把我们的器件设计到他们的具体应用中。我们一直在中国寻找这样的人，如果你认识他们，请把这个消息告诉他们。”这家充满浓厚工程师文化氛围的模拟公司将吸引和培养设计人才视为发展的关键，在公司2006年财报的首页，密密麻麻布满了员工的名字。 事实上，目前凌力尔特在中国真正销售的比例不大也是缘于其“只专注于模拟市场高性能领域”的高端产品定位，导致产品较“贵”。该公司向超过1.5万个OEM销售约8,000种产品，其中很多产品和技术都是独有或者第一个向市场推出的，例如多相转换器、热插拔控制器、手机闪光灯充电器和微型模块电源等。高性能意味着高售价和高利润率，在公司26年的历史中，连续21年的业务运营拥有正现金流，连续12年毛利率超过50%，2007年更首次被《商业周刊》评为S&P 500最杰出企业50强，这也是进入50强的唯一半导体公司。 Maier解释说，客户之所以愿意为凌力尔特的器件支付比较高的价格，是因为他们看到了价值。“我们一直告诉客户，要关注整体成本，包括产品质量、可靠性和服务支持，而不单单是器件成本。可能我们的器件稍为贵一点，但整体成本是合理的。另一方面，我们对市场的发展方向很敏感，常常能够第一个推出新产品，它们具有惊人的性能，而且竞争又不多。”他强调说，“最重要的是我们可以为客户提供高性能的解决方案，使他们能够与一群竞争对手区分开来，能够卓然超群。” 按照他的说法，凌力尔特的目标不仅是产品上要做到高性能，而是要在所有方面做到高性能，包括品质和可靠性、技术支持、准时交付和客户服务质量等。目前该公司的交货期一般为4~6周，在业界属于较短水平，而可以做到这么短除了在美国进行晶圆制造、马来西亚封装、新加坡测试和发货外，还因为公司建立了一个晶圆仓库(Die Bank)系统，即在晶圆生产的时候就进行全面的测试。虽然这延长了整个晶圆制造周期，但却缩短了后端封装和测试的时间。 未来凌力尔特将推出的一些新产品包括微型模块电源、系统级模块、高性能ADC和满足便携电子对多种功能/多种输出需求的电源管理芯片(PMIC)。系统级模块是该公司的一个重要方向，这种半定制和标准模块不限于电源模块，也不限于只采用凌力尔特自己的器件，应用包括RF、IF和基带、精确数据采集、监测和控制等。Maier表示：“它的优势在于小体积、完整的系统级设计和测试，可以最大限度减少布局对性能产生的影响。”