一个本土分销商创业故事引发的共鸣

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深圳是一个充满了创业与冒险的城市，二十年前珠三角电子加工产业急剧膨胀造成了以深圳为中心的元器件卖方市场，华强北元器件市场成为了创业者们淘金的天堂，无数个潮汕人卖元器件暴富的故事在这块土地上家喻户晓，甚至被传至了大江南北。 2002年后，本土元器件分销市场环境发生了巨大的变化。梦想白手创业，成为一个成功的元器件分销商，已再也不是一件那么容易的事情。“这里高手如云，巨头环伺，机关重重，前途黯淡，每天倒闭的公司能达到两位数”，这是在《国际电子商情》论坛里一篇创业故事连载中对当时元器件本土分销商创业环境的注解。 文中所记述的故事都是根据作者本人的真实创业历程整理写出。它反映了2002年以后，受到电子产业持续低迷、国际分销商巨头和港台地区分销商进入以及原厂切入的影响，深圳电子分销业进入了漫长的调整期，本土独立分销商的生存空间一步步缩小、恶化。《望尽天涯路》所写的一个小规模本土分销商在这样的大环境下，不满足于现有生存状态，逆境可突围而出，事业上跨上更高一个台阶，争取到更大的生存和发展空间的一个个连载的精彩故事。文中写到主人翁从跨行进入偷师学技，到转身与朋友合伙投资创业；从企业挖到生存的第一桶金，到一步步守稳自己的市场；发展到面临企业瓶颈，再到转型从独立分销走上授权分销商的道路。 在连载的每个故事中还细致地表达了故事主人翁创业路上心路历程，更引发了无数有志之士的强烈共鸣。在其中的一段心灵独白中，作者写道：“打工面对的是间断的压力，通常一段时间的努力会赢得一定意义上的收获，即使投入错了也自然有主管来负责，而创业面对的是持续的压力，更重要的是大部分努力并没有结果，而只能是一种成功道路上的必要铺垫，甚至是弯路也要全身心的去投入才能证明它弯在哪里。这个过程中没有人会给我们鼓励或者支持，甚至面对更多的是指责和失败后的抱怨，这个过程会在整个公司经营过程中不断地出现，也在不间断的折磨着人的意志，摧残着人的斗志，真正走过来的都应该称为强者，这样的强者真正战胜的是自己的内心。”而每一个故事中都有作者这样的总结，它代表了深圳创业者们共通的心路历程，也成为了故事引人入胜的重要原因。 一连串的故事虽看似平凡，但在作者细腻的笔触中，却引喻出了商业市场运作的规律：只有通过更强的努力，才能在市场中跑在前面，在逆境中创业更是如此。 每次连载故事在网站一更新，都吸引了众多读者的互动评论。“风也清，晚空中我问句星：夜阑静，问有谁共鸣？”创业路几多艰辛，成功甘甜谁来分享？作者“在路上_sz”在论坛上连载发表《望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯》(阅读全部或互动评论：http://forum.esmchina.com/FORUM_POST_1200304684_0.HTM)之后，引起了业界极大的关注与共鸣，短短十天内点击超过30,000次。 如果您在看完了作者“在路上_SZ”精彩的创业故事后，欣赏作者的个人创业经历，为连载中故事所激发写作灵感，想在网站上发表您在电子业打拼的心路历程，希望您选择《国际电子商情》平台，与巨大而活跃的电子业社群一起分享。(投稿联系邮箱：esmcol@globalsources.com)