德国伊萨的中国策：依托本土分销商掘金中国汽车电子市场

德国伊萨拜棱辉特(Isabellenhuette，ISA)是一家具有悠久历史的公司，于1987年发明了表面贴装的高精密微阻值功率电阻，其高精度低阻值的功率电阻一直是汽车电子应用领域的领先者，主要客户包括博世、西门子、大陆、海拉等国际知名汽车电子厂商。ISA秉承了德国工业的严格质量标准，其高精度的电阻器和分流器产品具有如下优异的性能：低于0.1nH的寄生电感，4uΩ-100Ω的阻值，极低的功率损耗，0.1%-5%的精度，高达500瓦的持续功率，低至1ppm/K的温度系数，小于-0.3%的长期稳定度，所有产品均采用4引线技术。 其功率电阻的主要的应用领域包括：汽车电子，包括ABS、ASR、GDI、BAS、EBM、EMS、CTS、SEP、手动刹车系统、汽车空调、点火系统、灯光、水泵、传动系统、门锁、辅助加热等；单相和三相电度表；工业控制和医疗电子设备；电源系统，包括开关电源、DC/DC转换器、AC/DC转换器；通信系统，包括基站、PC电源；白色家电如空调器等。ISA表示，未来最看好的五大目标应用分别是汽车电子的电流检测；DC/DC转换器、AC/DC转换器和频率变换器；电源供应器，包括工业计算机、服务器和电池充电器等；电池和能源管理；测试仪器。 ISA认为，客户越来越多的高性能产品设计需要更多的高精密微阻值电阻和分流器，但是趋势肯定是体积越来越小，功率密度越来越大，除了新兴设计之外，传统的霍尔传感器的替换也拥有非常大的市场潜力。该公司基于自有的高性能电阻材料不断进行技术投入，为了适应客户的需求推出了最新的产品VMx系列，具有更大的功率密度和更为出色的性能价格比。 ISA于2005年开始接触中国市场，在2007年选择基创卓越等公司作为中国的代理商，开始全面地拓展中国市场。基创卓越的销售网络可以覆盖整个中国电子工业基地和主要的客户群，包括以上海为中心的长三角产业基地、以广州和深圳为主的珠三角产业基地、以北京和天津为主的环渤海产业基地和以大连、沈阳和长春为主的东北产业基地。

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在ISA的产品中SMx、BVx、LMx是非常受中国客户欢迎的系列，目前已经被汽车电子、DC/DC电源、测试仪表等领域采用，ISA-ASIC产品也广受欢迎，尤其在汽车电池管理系统(BMS)领域。2007年ISA在北京建立了70个型号的样品库，可以满足客户的免费样品和小数量的紧急物料需求。该公司表示，2008年ISA还将在中国进行产品巡回产品推介会，努力成为中国汽车电子市场电流检测应用的领导者。