大联盟格局已初步形成，分销行业并购开始走向中小型化

黄叶清 资深副总经理 友尚集团

随着分销商的利润变得越来越低，保持业务持续增长和赢利的最快方式就是通过并购，这是近几年分销行业并购风潮不断涌起的最主要原因。我认为，这一趋势在亚太地区还会持续下去。从最近几起并购活动来看，行业的并购策略发生了一些改变。几年前，安富利收购科汇、世平与品佳合组，这些大型并购基本上促成了市场上几个大联盟的形成。在这一格局下，行业的中小型并购将会逐步增强。 在选择并购对象方面，大家变得越来越关注在产品线、客户基础和区域性方面的互补性，关注收购对象给原有公司所带来的增益。随着大公司规模不断增大，行业中“大吃大”变得越来越不容易，并购对象转向具有产品线特色、优质客户基础或区域优势的中小型公司。而这些公司也因为利润的持续下滑，在生意拓展方面遇到瓶颈。另一方面，半导体原厂也在不断整合分销渠道，精简分销商的数量。这也促使那些被精简掉的公司卖掉自己，或将该条产品线的资源出售。 回顾2007年的市场，友尚整体生意额与06年相差不大。不过从生意的冷热周期来看，却与往年有些相反。往年第二季度比较淡，但在去年却并不淡，分析其中的原因主要是中国消费类电子产品的强劲需求带动。当时股市非常热，刺激了老百姓消费支出的增加。从往年的经验来看，第四季度是旺季，但是07年的第四季度却反而淡下来。分析原因有两个方面：一是美国市场需求下降，美国次级房贷危机对整个经济造成冲击；二是中国本地经济过热，政府出台一些宏观财务调控措施，对中国本地市场的需求造成一定影响。 今年市场从前3个月的需求来看，市场整体比较淡。一方面去年美国次级房贷和中国宏观调控政策的影响仍然存在；另一方面中国地区出现雪灾对需求也造成了一定影响。第二季度市场需求会不会很快上来，仍需要仔细观察。因此，整个行业对今年市场看法比较保守。不过，我认为市场需求降低也并非是不好的事情，当市场需求降低之后，大家都会持保守心态，这样有助于清理积压在渠道中的一些库存，让整个行业恢复到比较健康的状态。 北京奥运是刺激今年市场增长的一个重要因素，预计它将推动中国市场对消费类电子产品需求的增长。比如随着到中国地区的游客增多，市场对带GPS功能手机的需求将增加；奥运活动中大量工作人员的通信联络需求会带来对手机的大量需求；活动中派发赠品的需求也将促使数码相框、MP3和U盘等小电子产品的消费；更多偏远地区的人们希望观看奥运的需求也将带动卫星机顶盒市场。此外，奥运还会刺激更多消费者更换大屏幕高清电视。我认为这些需求将从今年第二季度开始发酵，越接近奥运越具有连带效应，整个需求会持续到奥运开幕之前，有些甚至会持续到奥运结束之前。 过去一年，我们并购了以代理英特尔、科胜讯产品线见长的台湾地区分销商建智，友尚集团整体营业额达30亿美金，其中中国大陆地区约6亿美金(不包括订单转移业务)。今年，友尚的拓展计划将主要集中在三个方面：一是继续增强在方案设计方面的能力，扩大研发团队；二是拓展与原厂的合作，重点集中在机顶盒、高清电视和GPS领域；三是密切关注市场并购的机会。此外，我们还计划在二三线城市设立更多的办事处，不断地完善对客户的服务。